導語：將來天下性的綜合類團購大網(wǎng)坐將會只要數(shù)家，這跟大的流派網(wǎng)坐一樣，合作到末了只會是巨擘們的天下，其余的將會被收買、吞并或鐫汰出局。

　　團購網(wǎng)裁人的動靜此起彼伏，高朋網(wǎng)被曝出裁人人數(shù)多達400多人，窩窩團也裁人百人左右，而高興網(wǎng)早在年頭就大量裁人。與此同時，大的天下性團購網(wǎng)坐紛繁關停處所分坐，一些處所性的中小型團購網(wǎng)爽性關門轉(zhuǎn)行。

　　在本年上半年，團購網(wǎng)還處于搶人挖角的火熱狀況，不成想，轉(zhuǎn)瞬之間便從隆冬邁入隆冬了。因而，團購網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士斗膽預言，現(xiàn)在數(shù)千家團購網(wǎng)顛末洗牌以后，將有九成以上遭鐫汰，終極剩下的只要廖廖數(shù)家。

　　他們的灰心預期不是沒有來由。團購網(wǎng)坐曾以近乎猖獗的態(tài)勢增加，從客歲初以來的數(shù)家暴增至現(xiàn)在的5000多家，此間本錢簇擁而至，使得團購網(wǎng)的市場本錢和營運本錢以數(shù)倍、數(shù)十倍的增勢爬升，同時閱讀與成交的比例卻由10%左右直線降低，過分合作致使毛利率從最后的20%敏捷降低至個位數(shù)。一團購網(wǎng)CEO對我說，團購網(wǎng)的毛成本現(xiàn)在只要幾個點，同時為了拼范圍不能不疾速燒錢，沒有后繼資金的就只要等死。至今海內(nèi)的團購網(wǎng)尚未一家完成紅利，勞績的秋天顯得高不可攀。

　　團購網(wǎng)之所以會見臨如斯暴虐的場合排場，上述團購網(wǎng)的CEO以為在于團購客戶的奇怪感已過，同時惡性合作不竭。可是，如果跳出行業(yè)本身來看問題，會發(fā)明團購網(wǎng)自己也有問題，由于市場永久不會出錯，只要按照市場和客戶的生理不竭去順應的商家，才氣成為贏家。

　　“同質(zhì)化合作，忽悠化經(jīng)營”是以后團購網(wǎng)存在的問題。尤曩昔者最為緊張，使合作墮入惡性輪回。團購網(wǎng)坐進入的門坎很是低，在硬件上投入幾萬元，職員上只要招編纂、販賣、客服、攝影等幾個人，即可以展開業(yè)務了。因而，低門坎致使資金猖獗進入，同時引來猖獗的復制。因為渠道、物流等后真?zhèn)�虧弱，九成團購網(wǎng)業(yè)務都是與吃喝玩樂有關，具有后端資本的大型團購網(wǎng)坐有少部門團購什物，什物團購占比僅為團購總量的5%～10%。

　　一名未婚下班族男士報告我，本年以來他每周城市有聚會放置，這些吃喝玩樂不是他團購的便是他朋友團購的。可見團購網(wǎng)產(chǎn)物的同質(zhì)化相當緊張。團購網(wǎng)CEO抱怨道，做團購促銷的商家愈來愈強勢，抉擇大的團購網(wǎng)為平臺已成為他們的配合尋求，中小型團購網(wǎng)已被逼得沒有保存空間。而跟著愈來愈多團購商家的參加，客戶的抉擇也愈來愈多，團購網(wǎng)難以留住回頭客。

　　因而，一些團購網(wǎng)的忽悠化經(jīng)營就此拉開，輕則夸大扣頭力度，重則打出零元購車購房的告白計劃，更有舉動不真?zhèn)�公司，在收取客戶的團購費以后，玩起了網(wǎng)坐停運、就此消散的伎倆，終極侵害商家和客戶的長處，使團購網(wǎng)經(jīng)營被某些消耗者斥為“圈套”。固然，這些團購網(wǎng)也不忘忽悠投資者，使一些急于贏利的非業(yè)余性投資者被騙上當。

　　這類僅靠超低扣頭吸收客戶的經(jīng)營形式可否長期？

　　團購網(wǎng)的形式令人沉思，今朝的團購網(wǎng)都是血拼代價戰(zhàn)，為商家做超高價的促銷告白。明顯，如果然是做了賠本交易只為獲得告白效應，那末商家就不會久長采納此法，由于做得越多幸虧越多，只可偶然為之。如果以子虛扣頭來欺騙消耗者，那末消耗者也不大概再次上該團購網(wǎng)消耗，由于上當每每只要一次，所以團購網(wǎng)僅靠代價血拼的形式不能長期。

　　團購網(wǎng)固然能夠吸收大量的客戶介入團購，但其余渠道還是可以做到，團購網(wǎng)在團購的合作上其實不具有怪異的上風。如商家可以抉擇到方針客戶較多的細分流派網(wǎng)坐，也能夠抉擇電子商務網(wǎng)坐，還可以在本身公司網(wǎng)坐上直接做高價促銷，還可以進行傳統(tǒng)的線下促銷，線下促銷每每范圍更小，商家幸虧也更少，方針客戶的鼓吹也更精準，偶然更順應商家的長處。

　　與其余較為樂成的專注類的互聯(lián)網(wǎng)平臺比擬，團購網(wǎng)缺少的恰是專注性。如游戲網(wǎng)坐、交際網(wǎng)坐、定位辦事網(wǎng)坐、高爾夫網(wǎng)坐等等，專注、業(yè)余使其余網(wǎng)坐難以在短期內(nèi)復制。同質(zhì)化的團購網(wǎng)則缺少專注性，更談不上業(yè)余性的焦點合作力。如果說范圍能決議輸贏的話，將來團購網(wǎng)剩者為王的說法將不為過，同時這些王者如果不敏捷培養(yǎng)出焦點上風，那末將很快被后來者超趕，難逃出局的命運。

　　面臨團購網(wǎng)隆冬的鄰近，和轉(zhuǎn)型的艱巨進行，投資者已墮入張望態(tài)勢，“投資團購網(wǎng)就像買彩票一樣，中獎率將會低得可憐。”這是近來某投資公司的老總在談到團購網(wǎng)時收回的感觸。上半年守業(yè)本錢還在以每筆數(shù)萬萬乃至上億元地投入這個行業(yè)，如今卻墮入堪憂場合排場。

　　團購網(wǎng)的前途在那邊？是否真的墮入了“窘境”不能自拔？

　　團購網(wǎng)的經(jīng)營自有其怪異的地方，其實已呈現(xiàn)過樂成的樣本，只是從表象上看并沒有較著的團購網(wǎng)特性罷了。咱們來看鐺鐺網(wǎng)和凡客誠品網(wǎng)，鐺鐺網(wǎng)因此販賣書為主，兼做其余販賣，其圖書的販賣代價偶然低至七折，乃至有低至五折、三折的，不少用戶已風俗去鐺鐺網(wǎng)買書，反復消耗率很是高。實際上，鐺鐺網(wǎng)在出書社購書恰是以零售的團購方法進貨，才氣使客戶享用到如斯高價扣頭。

　　凡客誠品則專注于衣飾方面，以布衣的代價讓消耗者享受大品牌的品質(zhì)，其暗地里的經(jīng)營原理也是團購進貨、團購出貨、靠銷量范圍來制勝的團購網(wǎng)之道。可是，鐺鐺網(wǎng)和凡客誠品均專注于某一種別的商品，完成某一類業(yè)余販賣的沖破，固然其暗地里另有壯大的進貨渠道、配送渠道、販賣渠道、銷后辦事等各個方面的支撐，而絕非普通團購網(wǎng)的簡略平臺型經(jīng)營。

　　大部門團購網(wǎng)僅作為團購平臺，只需商家有促銷便上，只需客戶有需要就去拉商家貨源，東一鎯頭西一棒，不少都是一錘子交易，商家客戶一次性體驗使得經(jīng)營延續(xù)性堪憂。固然團購網(wǎng)也呈現(xiàn)了某些細分業(yè)余的販賣平臺商，如在化妝品、游覽等方面也呈現(xiàn)業(yè)余團購網(wǎng)，可是這些細分團購網(wǎng)背景資本的創(chuàng)建、本錢的優(yōu)化都還遠遠不敷，焦點合作也未能真正構(gòu)成。團購網(wǎng)要進修樂成的電子商務網(wǎng)坐，業(yè)務做專，辦事做實，以點帶面，穩(wěn)步成長，好的團購網(wǎng)應當會向樂成的電子商務挨近。

　　將來天下性的綜合類團購大網(wǎng)坐將會只要數(shù)家，這跟大的流派網(wǎng)坐一樣，合作到末了只會是巨擘們的天下，其余的將會被收買、吞并或鐫汰出局。更多的機遇在于，做細分行業(yè)的業(yè)余性團購平臺，只要經(jīng)心在某一業(yè)余細分范疇做出上風，才有大概具有一群牢固的商家客戶和消耗者，終極在綜合辦理上完成代價上風，吸收消耗者的反復消耗體驗。所以，約莫在冬日的團購網(wǎng)，必要的是清楚岑寂的定位和長期戰(zhàn)的計劃，惡性合作自覺擴展范圍，只會將本身引向死亡之路。

　　我不由想起十多年前互聯(lián)網(wǎng)泡沫決裂的景象。履歷過冗長的冬季以后，近來幾年末于迎來了秋日的勞績季候，一些大的流派網(wǎng)坐告白營收和凈成本均完成了高增加。團購網(wǎng)一樣是由火熱的炎天直接步入嚴寒的冬日，期待的是痛苦的定位和轉(zhuǎn)型。可是團購網(wǎng)將會在陣痛以后，找到其焦點的上風，殺出電子商務的包抄圈，當時候從新上路的團購網(wǎng)，將會康健地迎來秋天——團購網(wǎng)可以一無所獲的，雖然期待會有些煎熬。

　　當時候，咱們還會將他們齊備納入團購網(wǎng)嗎？大概，當時的經(jīng)營者早已放棄團購網(wǎng)這個稱號，而更愿意像鐺鐺網(wǎng)和凡客網(wǎng)一樣，給本身貼上業(yè)余性網(wǎng)坐的標簽。

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本文標題：創(chuàng)東方投資董事長肖水龍：團購網(wǎng)病得不輕

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