糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)
“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在經(jīng)歷了2010年的啟蒙、2011年的野蠻生長(zhǎng)，將在2012年回歸理性。”糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)表示，“2011年，為了快速跑馬圈地，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不只是在'燒錢'，而是在'浪費(fèi)錢'，廣告大戰(zhàn)、高薪挖角、倒貼商家賠本賺吆喝……這種瘋狂雖然快速培育了中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，但是也讓團(tuán)購(gòu)行業(yè)進(jìn)入了寒冬。"
團(tuán)購(gòu)應(yīng)回歸本地服務(wù)
“眼下，團(tuán)購(gòu)寒冬已經(jīng)蔓延到整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)，面臨關(guān)門倒閉的絕對(duì)不僅是那些中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。今后，除區(qū)域性、專業(yè)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍能存活，比如以婚紗、攝影器材為主題的專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。多數(shù)全國(guó)綜合性網(wǎng)站都將關(guān)門，未來(lái)全國(guó)綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量將不超過(guò)5家。”沈博陽(yáng)說(shuō)，2012年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要回歸企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，要盈利。與此同時(shí)，消費(fèi)者也不再瘋狂團(tuán)購(gòu)，每人消費(fèi)的次數(shù)將下降，但是參加團(tuán)購(gòu)的人群會(huì)越來(lái)越多。
想要盈利的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必然需要?jiǎng)?chuàng)新，但所謂的創(chuàng)新并不是修改原來(lái)做不下去的老模式，在沈博陽(yáng)看來(lái)，本地化服務(wù)才是團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式不但為消費(fèi)者省了錢，滿足了本地商家在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣需求，同時(shí)讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站賺取了服務(wù)費(fèi)，這是一個(gè)三贏的模式，三個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，缺一不可，這種模式也永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。
而對(duì)于目前一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型“賣貨”，沈博陽(yáng)認(rèn)為并不能稱為“團(tuán)購(gòu)”，這種靠“賣貨”的網(wǎng)站需要大量的物流團(tuán)隊(duì)來(lái)保證快遞，他們面臨著和京東、淘寶的競(jìng)爭(zhēng)，而且很難超越他們。而本地化商家的團(tuán)購(gòu)服務(wù)淘寶做不來(lái)，京東做不來(lái)，為什么？這需要大量的掃街的團(tuán)隊(duì)，去敲門，去一家一家的談，很辛苦。據(jù)沈博陽(yáng)介紹，糯米網(wǎng)"賣貨"比重控制在10%以下，其他團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品都是本地餐飲、娛樂(lè)服務(wù)，這才是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該做的。
下半年會(huì)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)盈利
雖然團(tuán)購(gòu)業(yè)進(jìn)入"寒冬"，但沈博陽(yáng)表示，"不管再怎么唱衰團(tuán)購(gòu)，但團(tuán)購(gòu)是本地商家電子商務(wù)化，是幫本地商家宣傳推廣，并能真正幫用戶省錢，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，只要品質(zhì)好，一定會(huì)不斷發(fā)展的。雖然整個(gè)行業(yè)入冬了，但個(gè)別企業(yè)將迎來(lái)春天。"
盡管目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然處于全行業(yè)虧損狀態(tài)，沒有賺錢的，但如果市場(chǎng)不像去年這么瘋狂，而是回歸理性，那么到下半年，有可能會(huì)出現(xiàn)盈利的，糯米網(wǎng)就可能是其中之一。面對(duì)所謂的寒冬中的"千團(tuán)大戰(zhàn)"，沈博陽(yáng)并沒有感到有多大困境，在他看來(lái)，正經(jīng)的拿到融資的、真正拼命的在做全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，從來(lái)沒有超過(guò)20家，所以那個(gè)"千團(tuán)大戰(zhàn)"更像是一個(gè)偽命題，這20家現(xiàn)在經(jīng)過(guò)收縮后，剩下的已經(jīng)不足10家。
沈博陽(yáng)認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)就是一場(chǎng)馬拉松，只不過(guò)是在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)的太快了，做同樣類似的事的公司稍微多了一點(diǎn)。現(xiàn)在看的話，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么激烈。"目前對(duì)于糯米網(wǎng)來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。因?yàn)閺V告費(fèi)降低了，人也好招了。"據(jù)沈博陽(yáng)透露，糯米網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)58個(gè)城市開設(shè)分站，并且是國(guó)內(nèi)大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中唯一一個(gè)沒有因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)颍┝Σ脝T、縮減站點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，目前還在不斷地開拓新站，有序擴(kuò)張。
"因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站毛利率低，市場(chǎng)推廣費(fèi)用高，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大人力成本高，目前全國(guó)所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在虧損。糯米網(wǎng)目前也還處于虧損，但是相對(duì)于其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，糯米網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)情況已屬良好，我們廣告不是轟炸式的，而是細(xì)水長(zhǎng)流；我們?nèi)珖?guó)的工作人員也只有不到1000人，其他類似的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站人員都在幾千人。不過(guò)今年隨著整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)走向理性，下半年將有大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)宣布盈利，包括糯米網(wǎng)。"沈博陽(yáng)稱。
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