應(yīng)用匯CEO羅川(騰訊科技攝)
騰訊科技訊(雷建平)2月21日消息，創(chuàng)新工場(chǎng)旗下應(yīng)用匯近日宣布獲得4千萬元融資，并透露將推出電子書APP。應(yīng)用匯CEO羅川隨后在接受騰訊科技專訪時(shí)表示，圖書本身也是一種數(shù)字化內(nèi)容，可以制作成高質(zhì)量的APP應(yīng)用，并通過用戶付費(fèi)的方式獲益。
羅川說，隨著智能手機(jī)的普及，使用手機(jī)來閱讀的人已經(jīng)越來越多，這使得數(shù)字內(nèi)容電子化發(fā)行會(huì)形成一個(gè)很大產(chǎn)業(yè)。對(duì)于應(yīng)用匯來說，完全可以將《喬布斯傳》等類似產(chǎn)品做成應(yīng)用向市場(chǎng)發(fā)行。
羅川認(rèn)為，相對(duì)于盜版，正規(guī)的數(shù)字化內(nèi)容APP有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一則是不會(huì)像盜版為了掙錢有那么多廣告，另一方面是喚起用戶對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、對(duì)書籍版權(quán)內(nèi)容尊重，讓盜版商意識(shí)到即便盜版也賣不到錢。
“用戶并不是不愿意付費(fèi)，Android智能手機(jī)給了用戶更大、更平等的機(jī)會(huì)去獲得高質(zhì)量數(shù)字內(nèi)容，用戶付錢的愿望并沒有降低。”羅川認(rèn)為，困擾當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要問題是手機(jī)支付。
他透露，應(yīng)用會(huì)在2011年曾做過實(shí)驗(yàn)，研究各種移動(dòng)上的支付方式，發(fā)現(xiàn)最少步驟都要大概八個(gè)點(diǎn)擊，再加上輸入三到四次信息才能完成支付，這對(duì)于用戶來說是非常不友好的方式。
當(dāng)前千元智能手機(jī)正在快速普及，這使得眾多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均遇到很多機(jī)會(huì)。羅川認(rèn)為，當(dāng)更廣一群人進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)將產(chǎn)生爆炸性影響，廣告業(yè)會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值。如果在這個(gè)進(jìn)程中應(yīng)用匯能搶占一兩千萬的市場(chǎng)份額，將會(huì)占有非常難以動(dòng)搖的地位。
以下是專訪應(yīng)用匯CEO羅川實(shí)錄：
騰訊科技：應(yīng)用匯最近宣布獲得4000萬融資。在整個(gè)資本環(huán)境不好情況下，對(duì)Android應(yīng)用市場(chǎng)是個(gè)很讓人振奮的消息，目前應(yīng)用商店估值出現(xiàn)大幅度下降，您怎么看待這一市場(chǎng)的變化?
羅川：您說的資本市場(chǎng)變冷，我想用另一個(gè)語(yǔ)言來描述，就是資本市場(chǎng)變得更理性。可能在過去，尤其2011年上半年，資本市場(chǎng)出現(xiàn)很多不理智情況，應(yīng)該說2011年下半年進(jìn)入了更加理性階段。所以，我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資不會(huì)萎縮，反而會(huì)繼續(xù)增加，可能投資宗數(shù)會(huì)增大，估值會(huì)更趨向于合理。
對(duì)應(yīng)用商店本身來講，這一年實(shí)際上發(fā)展非常快。不僅在中國(guó)有很多應(yīng)用商店繼續(xù)發(fā)展，其實(shí)在美國(guó)，在Android故鄉(xiāng)也有第三方應(yīng)用商店發(fā)展得非常好，比如說亞馬遜的應(yīng)用商店實(shí)際上也發(fā)展得非常好。
今天很多開發(fā)者開發(fā)出來的應(yīng)用首先選擇amazon的APPstoreAndroid，其中一個(gè)原因固然是因?yàn)锳mazon有很好的支付體系。另一個(gè)原因，Amazon的用戶非常負(fù)責(zé)任，所以很多的應(yīng)用在亞馬遜上得到的反饋，就是寫的評(píng)論上來講比GoogleAndroidmarket的評(píng)論要長(zhǎng)，要豐富，更有指導(dǎo)意義。
如果一個(gè)開發(fā)者希望得到更有價(jià)值反饋的話，甚至?xí)嘣敢鈴膩嗰R遜的APPstore里面去獲得反饋。我想全世界范圍Androidmarket第三方的市場(chǎng)都在蓬勃發(fā)展，不光是在中國(guó)。
騰訊科技：您說Androidmarket市場(chǎng)現(xiàn)在是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，不過七雄已經(jīng)呈現(xiàn)。您指的七雄是哪七雄?應(yīng)用商店是否已經(jīng)到了一個(gè)洗牌階段?
羅川：七雄是一個(gè)虛詞，應(yīng)該說看起來發(fā)展得更健壯的幾個(gè)Market已經(jīng)脫穎而出，可能在2012年最后勝出的就是一兩家、兩三家。Androidmarket市場(chǎng)發(fā)展到了一個(gè)極度階段，再小的應(yīng)用商店經(jīng)營(yíng)不下去。
說起應(yīng)用商店，大家覺得很簡(jiǎn)單，實(shí)際上不是這么回事，應(yīng)用商店在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)應(yīng)各種的設(shè)備，都要做比較好的體驗(yàn)和規(guī)劃，在領(lǐng)域里面是可用性。真的要根據(jù)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行非常細(xì)致的優(yōu)化，才可能做到好的用戶體驗(yàn)。
事實(shí)上我們自己也發(fā)現(xiàn)用戶體驗(yàn)不好時(shí)，次日回訪率可能只有百分之二十幾，但用戶體驗(yàn)提升就到三十幾。我們最近的龍年版發(fā)布了，次日用戶回訪率接近50%。這畢竟是要用戶體驗(yàn)好，這個(gè)東西才有人用。其實(shí)接觸新用戶固然重要，怎么留住老用戶比接觸新用戶要重要，產(chǎn)品方面是一個(gè)很大的壁壘。
跟開發(fā)者接觸也是有品牌的，一些企業(yè)花了很長(zhǎng)的精力扶持開發(fā)者的工作。這方面的投入，這種體力活也是非常巨大的。就類似像大眾點(diǎn)評(píng)在開始時(shí)掃街一樣，去獲得很多的興趣點(diǎn)，這些興趣點(diǎn)不斷地維護(hù)、不斷地更新。
但是在最先的時(shí)候，第一推動(dòng)力花很大精力，應(yīng)該說應(yīng)用匯在這邊已經(jīng)具備很強(qiáng)的能力，就是跟這個(gè)開發(fā)者之間的溝通，以及建立開發(fā)者的管道，跟國(guó)內(nèi)，包括跟國(guó)際的，打交道的方法和原則，應(yīng)該說我們?cè)絹碓匠墒臁Ｐ逻M(jìn)來的這些玩家、參與者，想做到這兩件事情都是非常不容易。
騰訊科技：我看到你們?cè)谛既谫Y的同時(shí)，也宣布了融資的用途，很重要的一個(gè)板塊是，扶植開發(fā)者幫助他們賺取利潤(rùn)。從目前的情況來說，開發(fā)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里面，用戶更習(xí)慣于免費(fèi)，所以他們很難賺到錢。你們?cè)趺磶椭_發(fā)者賺到錢，包括你之前提到的微支付，具體是什么概念?
羅川：開發(fā)者扶持大概是兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是幫開發(fā)者賺錢盈利，另外是幫開發(fā)者塑造品牌。我先說第一件事情，就是怎么幫開發(fā)者賺錢盈利。不是說所有的應(yīng)用都會(huì)是付費(fèi)應(yīng)用、收費(fèi)應(yīng)用，但一定會(huì)有一部分高質(zhì)量的應(yīng)用需要收費(fèi)，只有這些內(nèi)容產(chǎn)生出來，才能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈完整，使產(chǎn)業(yè)鏈健康。
用戶并不是不愿意付費(fèi)，Android智能手機(jī)給了用戶更大、更平等的機(jī)會(huì)去獲得高質(zhì)量數(shù)字內(nèi)容，用戶付錢的愿望并沒有降低，但現(xiàn)在有一個(gè)障礙，這個(gè)障礙是什么呢?就是支付的方式太復(fù)雜，我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候研究了各種各樣的移動(dòng)上的支付方式，你最少步驟都要大概八個(gè)點(diǎn)擊，再加上輸入三到四次信息才能完成一個(gè)支付，這樣對(duì)用戶來講不是一個(gè)非常友好的方式。
我一直在看有一本關(guān)于貝索斯的書，叫《One-Click》。就是一次點(diǎn)擊能夠讓用戶完成支付，用戶沒有什么理由不在他見到他所喜愛的數(shù)字內(nèi)容的時(shí)候付錢的，無論是一本小說，或者是一個(gè)游戲里面的道具，或者是說他所喜愛的一張壁紙，他都有可能去付費(fèi)。
騰訊科技：你們也曾透露要推出廣告SDK，幫助開發(fā)者來獲得收益，這一塊進(jìn)展怎么樣?
羅川：從現(xiàn)在來講，整個(gè)移動(dòng)廣告市場(chǎng)還沒有像互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)那么繁榮。無論是移動(dòng)廣告市場(chǎng)的CTM價(jià)格很低，上面搜索RPS也比較低，都沒有辦法跟PC的互聯(lián)網(wǎng)相適配。但我認(rèn)為這個(gè)廣告的價(jià)值被低估了，一個(gè)原因我認(rèn)為是從admob開始做這種廣告方式，就是純粹是以流量的方式來做廣告，就帶來了一個(gè)誤區(qū)。
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