應用匯CEO羅川(騰訊科技攝)
騰訊科技訊(雷建平)2月21日消息，創(chuàng)新工場旗下應用匯近日宣布獲得4千萬元融資，并透露將推出電子書APP。應用匯CEO羅川隨后在接受騰訊科技專訪時表示，圖書本身也是一種數字化內容，可以制作成高質量的APP應用，并通過用戶付費的方式獲益。
羅川說，隨著智能手機的普及，使用手機來閱讀的人已經越來越多，這使得數字內容電子化發(fā)行會形成一個很大產業(yè)。對于應用匯來說，完全可以將《喬布斯傳》等類似產品做成應用向市場發(fā)行。
羅川認為，相對于盜版，正規(guī)的數字化內容APP有兩個優(yōu)勢，一則是不會像盜版為了掙錢有那么多廣告，另一方面是喚起用戶對知識產權、對書籍版權內容尊重，讓盜版商意識到即便盜版也賣不到錢。
“用戶并不是不愿意付費，Android智能手機給了用戶更大、更平等的機會去獲得高質量數字內容，用戶付錢的愿望并沒有降低。”羅川認為，困擾當前移動互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展的一個重要問題是手機支付。
他透露，應用會在2011年曾做過實驗，研究各種移動上的支付方式，發(fā)現最少步驟都要大概八個點擊，再加上輸入三到四次信息才能完成支付，這對于用戶來說是非常不友好的方式。
當前千元智能手機正在快速普及，這使得眾多的移動互聯(lián)網企業(yè)均遇到很多機會。羅川認為，當更廣一群人進入移動互聯(lián)網，對移動互聯(lián)網生態(tài)將產生爆炸性影響，廣告業(yè)會產生更大的價值。如果在這個進程中應用匯能搶占一兩千萬的市場份額，將會占有非常難以動搖的地位。
以下是專訪應用匯CEO羅川實錄：
騰訊科技：應用匯最近宣布獲得4000萬融資。在整個資本環(huán)境不好情況下，對Android應用市場是個很讓人振奮的消息，目前應用商店估值出現大幅度下降，您怎么看待這一市場的變化?
羅川：您說的資本市場變冷，我想用另一個語言來描述，就是資本市場變得更理性。可能在過去，尤其2011年上半年，資本市場出現很多不理智情況，應該說2011年下半年進入了更加理性階段。所以，我認為移動互聯(lián)網領域投資不會萎縮，反而會繼續(xù)增加，可能投資宗數會增大，估值會更趨向于合理。
對應用商店本身來講，這一年實際上發(fā)展非常快。不僅在中國有很多應用商店繼續(xù)發(fā)展，其實在美國，在Android故鄉(xiāng)也有第三方應用商店發(fā)展得非常好，比如說亞馬遜的應用商店實際上也發(fā)展得非常好。
今天很多開發(fā)者開發(fā)出來的應用首先選擇amazon的APPstoreAndroid，其中一個原因固然是因為Amazon有很好的支付體系。另一個原因，Amazon的用戶非常負責任，所以很多的應用在亞馬遜上得到的反饋，就是寫的評論上來講比GoogleAndroidmarket的評論要長，要豐富，更有指導意義。
如果一個開發(fā)者希望得到更有價值反饋的話，甚至會更多愿意從亞馬遜的APPstore里面去獲得反饋。我想全世界范圍Androidmarket第三方的市場都在蓬勃發(fā)展，不光是在中國。
騰訊科技：您說Androidmarket市場現在是戰(zhàn)國時代，不過七雄已經呈現。您指的七雄是哪七雄?應用商店是否已經到了一個洗牌階段?
羅川：七雄是一個虛詞，應該說看起來發(fā)展得更健壯的幾個Market已經脫穎而出，可能在2012年最后勝出的就是一兩家、兩三家。Androidmarket市場發(fā)展到了一個極度階段，再小的應用商店經營不下去。
說起應用商店，大家覺得很簡單，實際上不是這么回事，應用商店在各種網絡環(huán)境下對應各種的設備，都要做比較好的體驗和規(guī)劃，在領域里面是可用性。真的要根據中國的網絡環(huán)境進行非常細致的優(yōu)化，才可能做到好的用戶體驗。
事實上我們自己也發(fā)現用戶體驗不好時，次日回訪率可能只有百分之二十幾，但用戶體驗提升就到三十幾。我們最近的龍年版發(fā)布了，次日用戶回訪率接近50%。這畢竟是要用戶體驗好，這個東西才有人用。其實接觸新用戶固然重要，怎么留住老用戶比接觸新用戶要重要，產品方面是一個很大的壁壘。
跟開發(fā)者接觸也是有品牌的，一些企業(yè)花了很長的精力扶持開發(fā)者的工作。這方面的投入，這種體力活也是非常巨大的。就類似像大眾點評在開始時掃街一樣，去獲得很多的興趣點，這些興趣點不斷地維護、不斷地更新。
但是在最先的時候，第一推動力花很大精力，應該說應用匯在這邊已經具備很強的能力，就是跟這個開發(fā)者之間的溝通，以及建立開發(fā)者的管道，跟國內，包括跟國際的，打交道的方法和原則，應該說我們越來越成熟。新進來的這些玩家、參與者，想做到這兩件事情都是非常不容易。
騰訊科技：我看到你們在宣布融資的同時，也宣布了融資的用途，很重要的一個板塊是，扶植開發(fā)者幫助他們賺取利潤。從目前的情況來說，開發(fā)者在移動互聯(lián)網環(huán)境里面，用戶更習慣于免費，所以他們很難賺到錢。你們怎么幫助開發(fā)者賺到錢，包括你之前提到的微支付，具體是什么概念?
羅川：開發(fā)者扶持大概是兩個方面的內容，一個是幫開發(fā)者賺錢盈利，另外是幫開發(fā)者塑造品牌。我先說第一件事情，就是怎么幫開發(fā)者賺錢盈利。不是說所有的應用都會是付費應用、收費應用，但一定會有一部分高質量的應用需要收費，只有這些內容產生出來，才能夠讓產業(yè)鏈完整，使產業(yè)鏈健康。
用戶并不是不愿意付費，Android智能手機給了用戶更大、更平等的機會去獲得高質量數字內容，用戶付錢的愿望并沒有降低，但現在有一個障礙，這個障礙是什么呢?就是支付的方式太復雜，我們在去年的時候研究了各種各樣的移動上的支付方式，你最少步驟都要大概八個點擊，再加上輸入三到四次信息才能完成一個支付，這樣對用戶來講不是一個非常友好的方式。
我一直在看有一本關于貝索斯的書，叫《One-Click》。就是一次點擊能夠讓用戶完成支付，用戶沒有什么理由不在他見到他所喜愛的數字內容的時候付錢的，無論是一本小說，或者是一個游戲里面的道具，或者是說他所喜愛的一張壁紙，他都有可能去付費。
騰訊科技：你們也曾透露要推出廣告SDK，幫助開發(fā)者來獲得收益，這一塊進展怎么樣?
羅川：從現在來講，整個移動廣告市場還沒有像互聯(lián)網廣告市場那么繁榮。無論是移動廣告市場的CTM價格很低，上面搜索RPS也比較低，都沒有辦法跟PC的互聯(lián)網相適配。但我認為這個廣告的價值被低估了，一個原因我認為是從admob開始做這種廣告方式，就是純粹是以流量的方式來做廣告，就帶來了一個誤區(qū)。
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本文標題：對話應用匯CEO羅川：提供優(yōu)質內容讓用戶付費
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