“中國人抱團，全世界尊敬！”
馮軍面對臺下800多個企業(yè)家大喊：“大家都和周圍的人多交換名片，我們抱團，一起‘走出去’！”
臺下的人紛紛響應，喊著口號。有的人神情激動地站起來振臂高呼。
這略顯狂熱的一幕，出現(xiàn)在2月25和26日北京九華山莊召開的愛國者國際化聯(lián)盟大會上。這次大會旨在吸引在座企業(yè)家們參加3月24日以比利時為首站的歐洲市場開拓行動，并充分運用了馮軍擅長的“精神激勵法”。有人形容，現(xiàn)場氛圍酷似多年前流行的傳銷大會。
馮軍說，愛國者國際化聯(lián)盟每家會員年營業(yè)額平均為5億元人民幣，約100家會員加起來，總規(guī)模就會與2011年中國企業(yè)海外交易總金額不相上下。
這使得歐洲人對這個團體滿懷期待，幾個月間，聯(lián)盟已經成功說服了比利時和丹麥的政府投資機構，比利時公司Europe Market City拿出店面樓盤，以免租一年的代價供聯(lián)盟的企業(yè)家落地。
這個以馮軍為召集人的國際化聯(lián)盟，目前會員約有100來家，大多數(shù)是中等規(guī)模的消費品企業(yè)。聯(lián)盟旨在幫助中國企業(yè)在海外建基地，開辟當?shù)叵M市場。這既和當下中資企業(yè)投資收購歐洲資產的路徑有異，也和20年前義烏小商品進軍南歐市場建“中國商品城”的情況不同。
在中資海外并購消息頻傳的當今，馮軍試圖以中國企業(yè)抱團議價，爭取優(yōu)惠條件建海外辦事處的做法，不被部分輿論所看好。
“這真的有點土。”和馮軍建立聯(lián)系多年的某外國投資機構的中方成員對記者評價說，和其他像創(chuàng)意產業(yè)合作平臺不同的是，馮軍所帶領的是一個以傳統(tǒng)產業(yè)為主的民營企業(yè)代表團，他們要吸引歐洲消費者、打開品牌，頗有難度。
“對于大多數(shù)中國有品牌的細分行業(yè)前三名B2C企業(yè)，成功走出去的太少。”馮軍在接受本報記者采訪時對此回應說，“我們也想要投資，但沒有辦事處而直接投資，或者盲目并購，風險太大，不是沒有吃過虧。凡事得‘先戀愛，再結婚’，不可操之過急。”
“零成本”首戰(zhàn)比利時
3月24日，是“愛國者國際化聯(lián)盟”定下的出發(fā)去比利時的日子。
馮軍此前告訴記者，他將在此次聯(lián)盟大會現(xiàn)場向聯(lián)盟的100多個會員以及俱樂部的幾百個成員宣布與比利時布魯塞爾大區(qū)政府的談判結果，并現(xiàn)場招募要去當?shù)芈鋺舻钠髽I(yè)。
“零成本”或許是考察團招募參團企業(yè)最大的吸引力所在。比利時方面承諾負擔先期前往當?shù)氐?00名中國企業(yè)家考察往返機票、住宿，以及減免在當?shù)卦O立辦事處第一年的房租。
由于比利時給出的政策最優(yōu)惠，考察團因此選定比利時為歐洲之行的首站。“和其它國家也在同時談。”馮軍說，聯(lián)盟還和丹麥政府談妥了辦公樓免半年房租，因此之后會去丹麥。
去年12月，聯(lián)盟中的十幾家企業(yè)跟著馮軍輾轉歐洲四個國家：荷蘭、丹麥、比利時和英國，和當?shù)卣顿Y部門接觸，比較各國的招商優(yōu)惠政策。
整個行程中沒有安排一個旅游景點，以致企業(yè)老總們揣著兜里的錢向馮軍開玩笑地抱怨：“下次再不和你出來了，累死了！”
“走出去”議價團
“考察團受到的當?shù)卣闹С殖潭仁菬o法想象的。”考察團成員、上海兆祥建筑裝飾有限公司總裁莊兆祥說，他在考察期間向丹麥政府表示希望與當?shù)刈詈玫慕ㄖ髽I(yè)對接，剛回到國內，丹麥政府就介紹一家建筑公司過來和他當面洽談。
四國之行后，企業(yè)家們經過投票，確定比利時的優(yōu)惠政策最豐富：除了辦公樓免租一年外，還提供40個政府部門專家免費咨詢落地后的法律細節(jié)，而當?shù)毓綞urope Market City(簡稱EMC)將提供免費店面、前去考察的機票和酒店。
EMC集團總裁Guido Bernaerts表示，他們的目的是想要建設一個中國產品貿易展示中心，而愛國者聯(lián)盟可能成為第一批入駐商戶。
歐洲之行才剛剛起步，今年10月份的美國計劃也在醞釀中。目前，馮軍已經和紐約、舊金山、芝加哥和洛杉磯等四個城市接觸過，打算挑其中兩個城市建立聯(lián)盟的平臺。
抱團議價
2003年，馮軍首次嘗試開拓海外市場，在新加坡建設辦事處。當時科技部組織了一批企業(yè)出去，但企業(yè)家們都是單獨和外國政府談合作，結果困難重重，“沒人理睬，也沒人給優(yōu)惠政策”，最終只有馮軍這一家在那里留了下來。
“中國人出去不抱團，就是條蟲。一個人單飛太危險。如果500家企業(yè)抱成團統(tǒng)一出去談，對方政府就不敢不重視。”馮軍說，“我們建辦事處，這樣才有機會挑選當?shù)睾线m的資源，而不是讓他們來挑我們。”
去年12月的歐洲四國之行，讓馮軍找到了“挑選者”的快感。比利時政府極力游說，其他三國也是各盡招數(shù)。
至今，馮軍已經在丹麥和比利時大使館召開過有關聯(lián)盟的新聞發(fā)布會。比利時國務大臣艾爾曼·德·戴克到場幫助游說，稱聯(lián)盟選擇歐盟總部所在地投資，是“非常有遠見的做法”。丹麥一共來了十幾個官員，丹麥貿易與投資部長皮婭·奧爾森遠道趕來，表示希望聯(lián)盟今后在丹麥的進軍步伐加快。
幾個月前因為意圖購買冰島土地而備受媒體關注的黃怒波也是聯(lián)盟的理事之一。馮軍表示，當初被冰島拒絕后，黃也開始試圖通過聯(lián)盟找到其他的投資方向：“當時他們一家單獨跑到冰島去，結果沒談成，現(xiàn)在他們也加入我們的隊伍。與丹麥投資機構的談判，還是我牽線搭橋的。”
據(jù)馮軍說，黃怒波已通過聯(lián)盟和丹麥投資局搭上線，并且在前兩天見了面。
但抱團的做法也受到一些質疑。一次論壇上，經濟學家張維迎針對馮軍的發(fā)言指出：“不要老中國人外國人，這樣談沒希望，做企業(yè)就是做企業(yè)，要考慮的是為消費者創(chuàng)造價值。”
馮軍也承認，哪些行業(yè)適合哪些市場，哪些市場有潛力接受中國傳統(tǒng)品牌，聯(lián)盟的會員反饋如何，“這些我都管不了”。他說自己接受一家企業(yè)一年20萬元的聯(lián)盟會費后，主要做的就是搭平臺，對他來說，這才是真正“零風險”的生意。
馮軍宣稱，聯(lián)盟的成員都是行業(yè)前三名，并且每個行業(yè)只有一家企業(yè)入選。但在2月25和26日的聯(lián)盟大會現(xiàn)場，本報記者發(fā)現(xiàn)，除去數(shù)位聯(lián)盟發(fā)起人兼演講嘉賓，現(xiàn)場真正稱得上“行業(yè)前三名”的企業(yè)并不多。
推薦閱讀
新浪科技訊 北京時間2月28日凌晨消息，據(jù)國外媒體周一報道，戴爾CEO邁克爾戴爾(Michael Dell)在周一接受媒體采訪時表示表示戴爾將會對各種規(guī)模的企業(yè)提供針對性的服務，來幫助他們迅速從新技術當中獲得發(fā)展優(yōu)勢，并且>>>詳細閱讀
本文標題：馮軍牽頭組海外議價團 打開品牌有難度
地址：http://www.sdlzkt.com/a/43/20120228/35132.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示