前兩個(gè)公司反應(yīng)差不多：“如果樣子再好看一點(diǎn)，或許還能考慮一下吧。”雖然早有思想準(zhǔn)備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。

第三家是孫正義印象很好的企業(yè)，結(jié)果對方一副趾高氣揚(yáng)的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。

第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團(tuán)隊(duì)成員后他們表示了信任，而在看了試驗(yàn)機(jī)后更是興趣大增。

再下一家就是兩大目標(biāo)之一的卡西歐。接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發(fā)明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這里怒不可遏，不管身處怎樣的困境，生氣只會(huì)一無所得。但是，那時(shí)的孫正義也不得不品嘗失望的苦澀。事后他向筆者感嘆說：“真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態(tài)度相當(dāng)冷淡，把我的東西批得一文不值。”從那以后，他再?zèng)]去過卡西歐。

第二天，孫正義來到了位于大阪阿倍野區(qū)的夏普機(jī)器事業(yè)部。幾名員工找來了部長，部長說了句：“如果能做成產(chǎn)品的話，還是可行的吧。”

真是一語中的，孫正義一時(shí)無言以對。能不能做成產(chǎn)品，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。正因?yàn)檫@樣，他現(xiàn)在才會(huì)探索實(shí)現(xiàn)的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。

孫正義陷入進(jìn)退兩難的境地。他還是一名在校學(xué)生，逃了課跑到日本，不知不覺間學(xué)分已經(jīng)落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時(shí)間賽跑，當(dāng)然這點(diǎn)他是不能向?qū)Ψ矫髡f的。

接下來孫正義的行動(dòng)很符合他的風(fēng)格，這也是他日后管理哲學(xué)的核心思想。“射人先射馬”，一般的日本人基本會(huì)照這個(gè)方法向目標(biāo)挺進(jìn)，但是，孫正義卻打算直接“射人”。

孫正義在公共電話亭給大阪律師協(xié)會(huì)打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務(wù)所給他。孫正義打了好幾個(gè)電話，找了許多人，總算時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務(wù)所隸屬于夏普專利部。

孫正義立刻直奔事務(wù)所，向律師咨詢語音翻譯機(jī)的專利價(jià)值，同時(shí)希望能引薦一下夏普的關(guān)鍵人物。西田想到了佐佐木正專務(wù)的名字，他是當(dāng)時(shí)夏普的技術(shù)總部長。“你能給他打個(gè)電話說‘一定要見一見我’嗎？”

佐佐木正時(shí)任夏普中央研究所所長，負(fù)責(zé)監(jiān)督電子計(jì)算器、液晶顯示器、太陽能電池等產(chǎn)品的研發(fā)工作。他被譽(yù)為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

孫正義的策略很成功，西田剛剛認(rèn)可了翻譯機(jī)的專利價(jià)值，對于孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。“佐佐木正專務(wù)說可以見你。”

孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委托西田辦理翻譯機(jī)專利申請手續(xù)。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：“我要去見夏普的佐佐木正先生。”對那時(shí)的孫正義來說，佐佐木正仿佛像天上的白云一樣高不可攀。“我也和你一起去，好嗎？”父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖：“好是好，不過就最開始的時(shí)候寒暄幾句，行不？”

第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位于奈良縣天理市的夏普中央研究所。“這是犬子的發(fā)明。”三憲曾開過彈子房，經(jīng)營有道，說話善于迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。

孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時(shí)，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這臺機(jī)器的巨大前景，也許他也預(yù)見到了孫正義的遠(yuǎn)大前程。佐佐木正頓時(shí)目光尖銳：“有意思！”他熟悉計(jì)算機(jī)軟件，看出這個(gè)創(chuàng)意具有劃時(shí)代的意義，而且孫正義也說明了追加改進(jìn)的必要性。

年過花甲的佐佐木正發(fā)現(xiàn)，孫正義外表雖然青澀，但內(nèi)心意志堅(jiān)強(qiáng)，具備同齡人所沒有的、扎扎實(shí)實(shí)的思考能力。“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時(shí)候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他并不是為了錢才來的。”

佐佐木正認(rèn)為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時(shí)期“心懷夢想是開發(fā)新產(chǎn)品的第一步”，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。

“看他這么熱心，就賭賭看吧。”佐佐木正很看好孫正義，當(dāng)場就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費(fèi)用。第一個(gè)合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委托孫正義研發(fā)德語版、法語版的翻譯軟件。

合同金額總計(jì)達(dá)1億日元，按照匯率折算，這是一份價(jià)值“100萬美元的合約”。孫正義收獲了有生以來的第一桶金。(摘自《孫正義傳》，井上篤夫著；孫律譯；鳳凰出版社， 2011.12。小標(biāo)題為編者所加。)

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本文標(biāo)題：孫正義第一桶金 一份100萬美元合約

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