藍馳創投陳維廣:創業者不應過早進入大眾市場

作者:Lgo100 來源:未知 2012-04-10 21:22:43 閱讀 我要評論 直達商品

【TechWeb報道】4月10日消息,藍馳創投合伙人陳維廣今日做客第155期IT龍門陣,發表了關于《創業公司如何跨過“零到一”》的主題演講,陳維廣認為,創業者不應過早進入大眾用戶市場,而應該從早期用戶著手。

陳維廣引用了杰弗里·摩爾的“鴻溝理論”,將用戶分為創新者、早期采用者、早期大眾、后期大眾、落后者五個部分。早期采用者與早期大眾之間存在一個鴻溝,創業者跨越這條鴻溝并不容易。

“很多早期的創業公司為了滿足投資人的要求,或者對自己的要求,過早地把產品定位到‘早期大眾’市場,但是創業團隊的資源是有限的,所以過早進入大眾市場風險非常大。”

陳維廣認為,創業公司應該從‘創新者’進入,“早期創業公司不應該以大眾用戶為目的,而應該找準‘創新者’用戶,為他們服務。誰是我的早期用戶?他們的需求是什么?這是早期創業公司需要搞清楚的問題。”

陳維廣拿藍馳創投曾經投資的美麗說舉例。“當時有朋友問我,為什么投資美麗說?多少女孩子愿意拷貝鏈接過來?多少愿意上去逛?這個就是早期大眾的思維。其實美麗說剛開始服務的是‘創新者’以及‘早期采用者’,有一部分女孩子在淘寶上非常活躍,非常愿意跟別人分享她喜歡的東西,但是沒有這樣一個平臺。”

 剛剛獲得藍馳創投300萬美元的春雨掌上醫生是同樣的道理,陳維廣認為通過手機問診的方式不一定能解決每一個病癥,但一定能解決一部分病癥,所以一定有一部分“早期采用者”愿意使用手機問診,而這些早期用戶接下來將影響到大眾用戶。

陳維廣還提到,小米手機采用的策略是非常對的,先滿足‘創新者’、‘早期采用者’,從手機發燒友推廣開來至大眾用戶。他們接下來的挑戰就是如何跨過早期用戶與早期大眾之間的鴻溝。

不過,陳維廣也提出,早期用戶的爭奪非常激烈,“可能在你到達鴻溝之前,用戶已經被別人搶走了,因為‘創新者’和‘早期采用者’有太多的選擇。”

“我的建議是,把產品做好,盡快獲取早期用戶,然后跨過鴻溝,進入大眾市場。”(張睿)


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