【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】4月12日消息，我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅對億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，B2B表面上看進(jìn)入門檻低，實(shí)質(zhì)上門檻卻非常高。“我認(rèn)為B2B比B2C的進(jìn)入障礙要大很多。不是說有錢就能做，你有錢也不能做，你還要有人，要有行業(yè)積累。不然，錢再多還是做不好。”
我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅
朱軍紅表示，雖然B2B行業(yè)網(wǎng)站難一夜暴富，但是卻容易建立起行業(yè)壁壘。“你要說這個(gè)行業(yè)能掙很多的錢我覺得也不現(xiàn)實(shí)，B2B行業(yè)網(wǎng)站就是一個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)是需要緩慢增長。但是它有一個(gè)好處，它很容易形成技術(shù)門檻。我的鋼鐵網(wǎng)有上千人的采集隊(duì)伍，這個(gè)其實(shí)是行業(yè)的競爭障礙，別人想要做就不可能在成功。我做得比你早，經(jīng)驗(yàn)又比你豐富，客戶比你多，你說你能超越我不是閉著眼睛說瞎話嗎？”
朱軍紅認(rèn)為，B2B的客戶粘稠度不是一年兩年形成的，而是需要十幾年時(shí)間積累。“積累得越久競爭力越強(qiáng)，人工經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶積累得多，品牌影響力也強(qiáng)，方方面面都超過別人。除非自己不干了，犯錯(cuò)誤了，不然對手不會有機(jī)會的。”
此外，朱軍紅表示，B2B企業(yè)做到一定階段，機(jī)制自然而然形成了，B2B企業(yè)需要沉下心來按部就班做業(yè)務(wù)。“拿我的鋼鐵網(wǎng)提供的指數(shù)服務(wù)來說，因?yàn)槲覀冏龅钠贩N全、層次多、范圍廣，這個(gè)服務(wù)就是比別人好。同時(shí)，我們不斷在加人，不斷為客戶提供更深層次的服務(wù)。”
行業(yè)B2B網(wǎng)站連續(xù)10年來業(yè)績增長一直緩慢，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站的年?duì)I業(yè)額在500萬之下，年?duì)I業(yè)額超過2000萬的行業(yè)網(wǎng)站就是領(lǐng)頭羊。這折射出目前B2B網(wǎng)站們的真實(shí)狀態(tài)的，第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會將于4月20～21日在北京召開，組委會人士表示，主題已經(jīng)確定為“新模式、新思路、新希望”，屆時(shí)將有長期開展B2B交易的品牌企業(yè)與百余家行業(yè)網(wǎng)站老板參與。
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