自去年下半年開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)入寒冬時(shí)代，資金鏈斷裂、裁員、關(guān)閉地方站等消息不斷傳出。粗略計(jì)算，高峰時(shí)期的五六千家目前可能已死傷過(guò)半。今年以來(lái)，繼F團(tuán)與開(kāi)心網(wǎng)、窩窩團(tuán)與趕集網(wǎng)的合作之后，最近又傳來(lái)F團(tuán)并購(gòu)高朋網(wǎng)的消息。此外，團(tuán)購(gòu)領(lǐng)先者窩窩團(tuán)、美團(tuán)、拉手等，也紛紛開(kāi)始思考突圍方式、尋求新的模式。近日中華網(wǎng)科技就團(tuán)購(gòu)目前的現(xiàn)狀及O2O模式的發(fā)展采訪了千品網(wǎng)副總裁元鵬。
團(tuán)購(gòu)困境
元鵬認(rèn)為團(tuán)購(gòu)模式目前所面臨的困難，短期來(lái)看是同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，千團(tuán)大戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)的毛利率都處在很低的水平，普遍在5%-10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Groupon在北美做到的40%，而推廣和運(yùn)營(yíng)成本卻居高不下，盈利遙遙無(wú)期；長(zhǎng)期來(lái)看是模式本身的局限性，即團(tuán)購(gòu)只是一種促銷手段，不能為商家提供長(zhǎng)期營(yíng)銷，亦不能滿足用戶的理性消費(fèi)需求，因此團(tuán)購(gòu)模式“長(zhǎng)不大”。而選擇放棄、或轉(zhuǎn)型；這種行業(yè)內(nèi)的整合才剛剛開(kāi)始，今年底，月收入千萬(wàn)級(jí)別的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該不會(huì)多于5家。
面臨轉(zhuǎn)型
目前已有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始尋求新模式，向本地服務(wù)商城領(lǐng)域試水，吸引商家入駐。對(duì)此，元鵬認(rèn)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)向?qū)嵨餅橹鳎蔀閷?shí)物尾貨營(yíng)銷平臺(tái)；要么轉(zhuǎn)向千品網(wǎng)所代表
的商城模式；他表示競(jìng)爭(zhēng)的壓力肯定會(huì)有，但競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是誰(shuí)有更好的管理水平，能夠在控制好成本的同時(shí)保持較高的發(fā)展速度和市場(chǎng)份額。團(tuán)購(gòu)浮躁的基因不能成就一家偉大的商城。而盲目轉(zhuǎn)型只能做到形似，而一家企業(yè)的基因往往是不可以隨意改變的。
O2O模式
元鵬介紹目前千品網(wǎng)定位于本地服務(wù)商城O2O(Online to Offline)模式，為商家開(kāi)店，通過(guò)店鋪進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，而用戶可以在商城中選擇自己真正需要的商品。團(tuán)購(gòu)在千品網(wǎng)只是作為一種促銷手段，就像現(xiàn)在京東、一號(hào)店這樣的B2C商城所做的一樣。對(duì)商家而言，千品網(wǎng)可以為商家長(zhǎng)期營(yíng)銷，對(duì)用戶而言，千品網(wǎng)可以滿足用戶的理性消費(fèi)需求（買什么有什么，而不是“有什么買什么”）。
千品網(wǎng)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是商城和一種促銷手段的區(qū)別，團(tuán)購(gòu)是千品網(wǎng)的一個(gè)子集，一種促銷手段。千品網(wǎng)的模式和管理風(fēng)格，都是追求理性、穩(wěn)健，不會(huì)像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站那樣砸錢(qián)換規(guī)模，而會(huì)更看重實(shí)效。此外，千品今年的目標(biāo)，是從規(guī)模上站穩(wěn)O2O行業(yè)一線品牌，從健康度上穩(wěn)居第一。
將布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
元鵬表示未來(lái)手機(jī)將會(huì)是O2O業(yè)務(wù)的主陣地，目前面臨的主要問(wèn)題是手機(jī)支付的不成熟，和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成需要時(shí)間。千品即將推出Android和Iphone平臺(tái)的手機(jī)客戶端，搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
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本文標(biāo)題：千品網(wǎng)元鵬：團(tuán)購(gòu)只是促銷手段 O2O模式更成熟
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