“你們在文章中一定要強(qiáng)調(diào)，千萬不要小看天使投資人的作用，也不要放大，我們不是上帝，創(chuàng)業(yè)者才是主角，我們只是配角。”雷軍在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪的時(shí)候，不止一次強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)。細(xì)數(shù)國內(nèi)知名天使投資人，雷軍是極少數(shù)身兼創(chuàng)業(yè)者和天使的雙重身份，創(chuàng)業(yè)者雷軍不喜歡身處神壇，不愿意被稱作創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“都是朋友之間幫忙，把我當(dāng)成一個(gè)熱心的大嬸好了。”雷軍說。
雷軍在2008年10月24日名為《我的第一篇博客：天使投資只是我的業(yè)余愛好》中這樣解釋自己做天使投資的原因：一是我喜歡，二是想報(bào)恩。“我總是為自己和他人的好主意而歡欣鼓舞，如果這些主意閑置，會(huì)令我痛苦不堪。”
雷軍說，但是他并非三頭六臂，不可能同時(shí)做好幾件事，通過做天使投資，選賢任能，將想法一點(diǎn)點(diǎn)地付諸于實(shí)際，并看到業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，總能給自己帶來無盡的滿足感。正是柳傳志那救金山于水火的450萬美元，才讓金山走上了騰飛之路。曾被救于危難，才更了解救人者的偉大，“做天使投資，幫助創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)夢想，是我回報(bào)所有幫過我的人的最好方式。”雷軍說。“但是要明確一點(diǎn)，天使投資并不是做慈善。”
天使投資本質(zhì)就是“賭博”
“試問我對(duì)你知之甚少，為什么要投給你錢?”雷軍做天使只投熟人或者熟人介紹的人，早期的幾個(gè)項(xiàng)目，如拉卡拉(孫陶然)、凡客(陳年)、UCWEB(俞永福)、樂淘(畢勝)，這些人都是雷軍相識(shí)多年的朋友。“在各項(xiàng)法規(guī)不完備的基礎(chǔ)上，降低風(fēng)險(xiǎn)完全建立在信任之上。”雷軍說，相比其他幾位天使大佬，雷軍投資相對(duì)謹(jǐn)慎，薛蠻子開放微博私信功能，創(chuàng)業(yè)者可以直接自薦項(xiàng)目，雷軍甚至很少參加任何項(xiàng)目的展示活動(dòng)。
但是雷軍不擔(dān)心會(huì)和好項(xiàng)目失之交臂。“我在中關(guān)村干了二十幾年，金山又是國內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，就算創(chuàng)業(yè)者不認(rèn)識(shí)我，也可能認(rèn)識(shí)我的朋友。”雷軍說，現(xiàn)在每天上門找他投資的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)付不過來。在整個(gè)資本鏈條中，天使投資人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最高，對(duì)應(yīng)的是高投資回報(bào)，雷軍把自己做天使投資的心態(tài)比喻成買六合彩，“賠了我就支持了創(chuàng)新，賺了我就中了六合彩。”
除了不是熟人不投，不熟不投的另一個(gè)角度是不熟悉的方向不投，“如果我看不懂的事，絕對(duì)不干。”雷軍目前主要投三個(gè)領(lǐng)域：電子商務(wù)，如凡客、樂淘、拉卡拉;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如樂訊、UCWEB;社交，如多玩。
在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，雷軍通常考慮四個(gè)必備條件：大方向很好、小方向被驗(yàn)證、團(tuán)隊(duì)出色、投資回報(bào)率高。“我投資的關(guān)鍵判斷主要在于具體方向和團(tuán)隊(duì)，在大方向上我看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，在我看來，團(tuán)隊(duì)和方向相輔相成，如果創(chuàng)業(yè)者能力不足，再好的方向也無法把握，如果方向不對(duì)，創(chuàng)業(yè)者有再出色的能力也難成大器。”雷軍說。
“天使投資的本質(zhì)就是拿輸光了都不在乎的錢去賭一個(gè)偉大的夢想和未來。”雷軍說，除了熟人之外，另一個(gè)降低風(fēng)險(xiǎn)的方法就是投很少的錢，這也是雷軍通過幾次投資之后，自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。初期的幾個(gè)項(xiàng)目，雷軍投資額度較大，如拉卡拉投了400多萬，多玩投了800多萬，以UCWEB為節(jié)點(diǎn)，雷軍對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的投資額都基本固定在200萬左右。“剛開始投得多，搞得創(chuàng)業(yè)者和我壓力都挺大，經(jīng)過修正，我覺得投一兩百萬，占15%～20%挺好，創(chuàng)業(yè)者也放松，大家都比較舒服。”
和畢勝不得不說的故事
“我投資只看人，信任是最重要的。”雷軍早期投的幾個(gè)人不僅是他的朋友，而且都有著成功的過去，有資源、不差錢、有能力，這些人可能空有一腔激情，但無處釋放，雷軍把他們稱之為“二手玫瑰”。“他就像一根針，啪的一下把人從混沌的狀態(tài)中扎醒，讓你創(chuàng)業(yè)。”樂淘網(wǎng)CEO畢勝對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說。
畢勝是百度的前銷售總監(jiān)，作為元老跟著李彥宏從創(chuàng)業(yè)到百度上市，在本該最志得意滿的時(shí)候，卻因父母病重，需要盡孝，而不得不從百度離開。雷軍在投完凡客之后，也勸畢勝做電子商務(wù)。“我那時(shí)候拒絕了，因?yàn)槲疫�沒想好，我父親去世之后，我主動(dòng)找到了雷軍說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”畢勝覺得自己積累了那么多年的經(jīng)驗(yàn)不能廢掉，另外他希望借助創(chuàng)業(yè)從雙親去世的陰霾中走出來。
雷軍幫畢勝分析，首先電子商務(wù)是未來的方向，其次電子商務(wù)最終拼的還是互聯(lián)網(wǎng)的能力，技術(shù)能力、平臺(tái)能力，以及資源整合能力，還有精細(xì)化的管理能力。“大哥(雷軍)說我具備了別人很難具備的最核心的互聯(lián)網(wǎng)能力，然后我又足夠敬業(yè)、足夠的拼，一定可以成功。”畢勝說。
凡客CEO陳年是雷軍在卓越時(shí)期的老將，有著豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，做搜索出身的畢勝對(duì)電商則知之甚少，自然心里打鼓。“雷軍對(duì)我說，你下功夫做兩年就能及格。”就這樣，門外漢畢勝走上了電子商務(wù)之路，接下來賣什么成了擺在眼前最直接的問題，畢勝喜歡喝紅酒，從自己的興趣出發(fā)，打算賣紅酒，雷軍則從運(yùn)輸?shù)冉嵌葞退治鰰?huì)面臨的挑戰(zhàn)，于是紅酒就沒做。
雷軍建議畢勝賣玩具，因?yàn)樽吭疆?dāng)年的玩具頻道做的還不錯(cuò)，于是第一次，畢勝賣起了玩具。“我問大哥需要多少錢，他說200萬美元夠了，我說自己投，他說我也要投。”畢勝回憶，但是雷軍覺得僅僅個(gè)人投不行，一定還要拉機(jī)構(gòu)的錢，這樣下一輪融資才有保障，在雷軍的牽線下，畢勝找到了聯(lián)創(chuàng)策源。“最后變成了我自己出一部分錢，然后策源領(lǐng)投，雷軍跟投的資本結(jié)構(gòu)，真的非常快，當(dāng)時(shí)連公司名字都沒來得及想。”畢勝說。
樂淘網(wǎng)賣了1年的玩具，在第8個(gè)月的時(shí)候，畢勝覺得這個(gè)方向做不下去了。首先，真正上網(wǎng)的人都是家長，而買玩具的決策者是孩子，但是孩子并沒有支付能力。其次，中國盜版玩具太多，正版玩具賣不動(dòng)。“我沒和雷軍商量，就改賣鞋了。”
“我怕他罵我。”畢勝如此解釋自作主張的原因，“雷軍是我們的老大哥，他即便不投資，他的意見也是很有分量的，他現(xiàn)在投了資，是我的董事，還是我的偶像，我怕他罵我不專注，我怕我會(huì)動(dòng)搖。”事實(shí)是，雷軍在得知樂淘賣鞋以后，并沒有罵畢勝，而是讓他堅(jiān)持下去。
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