對于普通大眾來說，8264(戶外資料網(wǎng))的名字可能并非耳熟能詳，但在戶外驢友圈子里， 8264的地位就好比汽車之家之于車友，但又不完全一致，8264在戶外行業(yè)商家與用戶的互動和價值實現(xiàn)方面甚至還更加全面。

　　天津信一科技有限公司執(zhí)行董事尹衍軍 圖片來源：創(chuàng)業(yè)邦

　　8264成立于2004年，經(jīng)過8年的發(fā)展，網(wǎng)站注冊用戶已達(dá)200多萬，其中活躍用戶達(dá)30～40%，多種形式的線下活動與線上的資訊、社區(qū)平臺緊密結(jié)合，聚集了大批戶外旅行愛好者，已發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的戶外運動自助游平臺。在社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道的現(xiàn)在，8264網(wǎng)站對自己的定位調(diào)整為行業(yè)門戶+自助游社區(qū)+第三方增值服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)初衷：成為戶外驢友的精神家園

　　8264網(wǎng)站所屬的天津信一科技有限公司執(zhí)行董事尹衍軍在接受創(chuàng)業(yè)邦記者采訪時表示，成為戶外自助游愛好者的家園是8264的長遠(yuǎn)目標(biāo)，“世界上海拔8000米以上的高峰有14座，我們要成為那第15座高峰，讓全世界的戶外自助游愛好者在這里匯集。”

　　尹衍軍是大連人，之前曾創(chuàng)立過公司生產(chǎn)銷售戶外用品，現(xiàn)在公司仍在穩(wěn)健發(fā)展。1999年，尹衍軍創(chuàng)辦了大連體育用品網(wǎng)，后更名為動力體育用品網(wǎng)，主要經(jīng)營戶外用品的銷售和推廣。而在遙遠(yuǎn)的成都，2003年楊偉創(chuàng)辦了戶外資料網(wǎng)，楊偉是西藏阿壩州人，他的家鄉(xiāng)是戶外運動的天堂，他也非常喜歡戶外運動，他出行前準(zhǔn)備相關(guān)信息資料時發(fā)現(xiàn)這方面的資料很匱乏，于是戶外資料網(wǎng)應(yīng)運而生。最初的設(shè)想比較簡單，主要是以戶外資料匯集和論壇交流。

　　后來尹衍軍和楊偉有緣認(rèn)識，他們希望共同合作、優(yōu)勢互補將8264做大做強，于是在2004年時聯(lián)合創(chuàng)立了信一科技。尹衍軍說，“楊偉之前曾在旅行社工作，也曾自己組織過多次出行，人很豪爽，也很信任我，背著個背包就到了天津和我一起做企業(yè)。”8264兩位創(chuàng)始人身上都很有戶外運動愛好者身上的爽快。

　　盈利模式：廣告轉(zhuǎn)向B2C

　　創(chuàng)業(yè)之初，8264定位為行業(yè)媒體，盡可能豐富地容納國內(nèi)外戶外運動資訊。8264網(wǎng)站的盈利模式也與其他媒體平臺類似：戶外運動企業(yè)廣告投放、頻道冠名等。

　　但是近年來電子商務(wù)的快速發(fā)展也讓8264的贏利模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。聚集在8264上的戶外愛好者，70% 的年齡都在30歲到50歲之間，這些人正是購買力最強勁的人群。2010年， B2C業(yè)務(wù)開始迎來爆發(fā)式的增長。8264在2010年的營業(yè)收入80%以上來自于廣告收入，而2011年的營業(yè)中廣告收入占比下降為54%，而電商及其他服務(wù)收入的占比將達(dá)到46%左右。

　　8264的B2C業(yè)務(wù)和其他B2C不同， 8264的社區(qū)每天都有大量的流量，不需要在其他地方投任何廣告，只需要把部分流量轉(zhuǎn)化成購買力就足以支撐電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　與時俱進：從引入SNS、B2C概念到上線移動客戶端

　　8264從資訊、論壇起步到逐漸加入SNS、B2C等概念，那現(xiàn)在對流行的移動互聯(lián)網(wǎng)有沒有心動?

　　“我們當(dāng)然不能錯過，8264網(wǎng)站的移動應(yīng)用在2012年初就已經(jīng)上線了，用戶在旅行途中就可以通過手機終端看資訊、泡論壇、看美圖等。而且在4月底和6月我們將再推出兩款應(yīng)用，一款是圖片分享類的應(yīng)用，可以更及時的分享旅途中的美景，而且還加入了語音功能，可以將自己的經(jīng)驗、感悟‘講’給其他驢友聽。” 據(jù)尹衍軍透露，8264在北京成立了研發(fā)團隊，專門做移動應(yīng)用的開發(fā)。

　　8264今年6月將推出跟蹤驢友旅行軌跡的應(yīng)用，主要是基于GPS定位，將驢友的旅行軌跡繪制在山脈的等高線圖上，用戶可以選擇將自己的軌跡對所有人公開或僅對好友公開或者僅自己可見。而且由于有GPS定位跟蹤功能，還可以設(shè)置一定范圍的電子?xùn)艡�，如果一隊人中有人超出了這個范圍，就會彈出報警窗口，以防一隊人走散。這樣的應(yīng)用在戶外旅游探險中將給驢友們帶來極大便利。

　　團隊建設(shè)：創(chuàng)業(yè)公司如何突破百人規(guī)模瓶頸?

　　經(jīng)過8年發(fā)展，8264網(wǎng)站的團隊規(guī)模如今已達(dá)近80人。企業(yè)發(fā)展到近百人的規(guī)模，對原有的管理模式經(jīng)驗也帶來了挑戰(zhàn)。信一科技也開始從外部引進高管，如請來前國美高管做渠道拓展，期待能搭建一個戶外用品在線交易的優(yōu)質(zhì)平臺;同時也在同一人力資源總監(jiān)人選在做深入的溝通、交流，希望通過前期的深入了解，找到一個認(rèn)同企業(yè)文化、能快速融入企業(yè)并帶來改變的人力資源高管。“人的管理非常重要，所以我們對人力資源總監(jiān)的選擇非常慎重。”尹衍軍認(rèn)為做好前期的工作，“空降兵”水土不服的可能性就能降到最低。

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本文標(biāo)題：8264：戶外自助游平臺的老樹新芽

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