奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎（TechWeb配圖）
劉佳
奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎要攪局智能手機(jī)市場了。
5月4日晚，他在微博上宣布“一個(gè)重要的決定”：360要進(jìn)手機(jī)市場。他說，公司作為開放平臺(tái)，未來不做硬件，而和國內(nèi)外廠商合推多款零利潤特供機(jī)。
這像是360在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)推出撒手锏“免費(fèi)”模式的延續(xù)：終端廠商提供“硬件零利潤”或者“接近成本價(jià)”的定制手機(jī)，由360直接供給用戶，再通過流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為收入。
不過，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界做手機(jī)已不新鮮。小米、阿里巴巴、百度、騰訊、盛大先后切入手機(jī)領(lǐng)域或與手機(jī)商合作推定制機(jī)，但多數(shù)實(shí)際出貨不樂觀。
不按牌理出牌的周鴻祎成功幾率有多大？
免費(fèi)口實(shí)之下
高質(zhì)低價(jià)的智能手機(jī)生意不好做。
聽聽華為終端董事長余承東的抱怨。他說運(yùn)營商采購千元智能機(jī)，華為如果采用一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的器件及方案，加上專利費(fèi)，其成本比對手至少要高20美元，只要華為去做，就面臨虧損。
HTC中國區(qū)總裁任偉光也曾表示，要想保證用戶體驗(yàn)，HTC研發(fā)和生產(chǎn)無法做到1000元價(jià)格水平，推出近2000元手機(jī)已算最低端。
周鴻祎打法會(huì)有不同嗎？他說，花了半年時(shí)間，初步理清360手機(jī)商業(yè)邏輯。“無論是互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)，還是手機(jī)廠商做，最后都是通過互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來掙錢，而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。這一趨勢未來一定是個(gè)大方向，但這需要勇敢嘗試和探索。”
他說，360手機(jī)將“避重就輕”。阿里優(yōu)勢在電商和云計(jì)算能力；百度有搜索和技術(shù)解決出入口問題；小米像賭博，但雷軍硬著頭皮上，而且成功了。但360 不是自己做，而是和終端商合作，在手機(jī)商和用戶之間打造平臺(tái)。
但他并沒解釋360手機(jī)具體信息及售后服務(wù)做法。艾媒咨詢董事長張毅表示，360應(yīng)類似以近零利潤價(jià)格包銷知名手機(jī)商定制機(jī)，低價(jià)獲取用戶，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，獲得收益。
此前，360已在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局多時(shí)，推出了手機(jī)瀏覽器、手機(jī)衛(wèi)士等系列移動(dòng)應(yīng)用；年報(bào)顯示，其手機(jī)開放平臺(tái)有超過20萬款應(yīng)用。
張毅說，掌握硬件的360，在商業(yè)模式方面想象空間很大，除內(nèi)置系列移動(dòng)應(yīng)用外，或?qū)⒃谝苿?dòng)廣告、手機(jī)游戲、本地化O2O電商行為等方面帶來變現(xiàn)機(jī)會(huì)，移動(dòng)安全最終可能只是噱頭。
但路不好走。以蘋果為例，盡管應(yīng)用商店匯集全球最好的應(yīng)用，并與開發(fā)者分成，但應(yīng)用商店帶來的利潤少得可憐，仍靠iPhone、iPad等硬件產(chǎn)品。
“輕重”博弈
360曾憑借免費(fèi)殺毒軟件改變市場生態(tài)，這次復(fù)制免費(fèi)模式又能掀起多少波瀾？
互聯(lián)網(wǎng)分析人士曲曉東認(rèn)為，周鴻祎通過免費(fèi)方式將手機(jī)推薦給用戶后，將通過流量轉(zhuǎn)化為其他收入來補(bǔ)貼硬件成本損失，這做法有競爭性、侵略性。
但周鴻祎說現(xiàn)在目標(biāo)只有一個(gè)，就是做出性價(jià)比、用戶體驗(yàn)最好的智能機(jī)。“做不到這個(gè)，其他的想了也是白想。”
某位不愿透露姓名的手機(jī)商負(fù)責(zé)人說，360的做法理論上行得通，具體操作起來不好說。他認(rèn)為，目前手機(jī)商硬件方面仍有利可圖，如果360按成本價(jià)甚至賠錢銷售，將攪亂市場價(jià)格體系，手機(jī)商無異于“搬起石頭砸自己的腳”。
易觀分析師王穎表示，對終端廠商而言，定制機(jī)不是自有品牌“親生子”，無論出于主觀還是客觀實(shí)力，技術(shù)研發(fā)和渠道占用方面，未必會(huì)給定制機(jī)太多資源。
這是一場“輕公司”和“重公司”博弈。從移動(dòng)增值服務(wù)賺到錢的是互聯(lián)網(wǎng)廠商，終端制造商未必愿意拋棄硬件利潤，這要雙方尋找平衡點(diǎn)。
奇虎360已上市，它要考慮投資回報(bào)率。張毅認(rèn)為，與當(dāng)年P(guān)C殺毒軟件業(yè)主要以人力和帶寬成本為主不同，手機(jī)領(lǐng)域還涉及到硬件成本，這種零利潤模式能否賺錢，會(huì)有多少手機(jī)商愿意加入，股東是否買賬，目前難下結(jié)論。
而360的對手不少。小米手機(jī)發(fā)貨已達(dá)180萬臺(tái)，每月50萬臺(tái)以上；阿里云手機(jī)也在低價(jià)搶市；HTC與新浪微博、騰訊、人人推出多款定制機(jī)，百度聯(lián)手戴爾……張毅預(yù)計(jì)未來互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競爭將拼血本。
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本文標(biāo)題：周鴻祎攪局手機(jī)復(fù)制免費(fèi)模式：或擾亂價(jià)格體系
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