【TechWeb報(bào)道】5月15日消息，千品網(wǎng)副總裁元鵬做客IT龍門(mén)陣時(shí)表示，團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)來(lái)的快去的也快，O2O的餅很大，團(tuán)購(gòu)只切了一個(gè)小角。

元鵬說(shuō)，千品網(wǎng)比團(tuán)購(gòu)?fù)砹艘荒晟暇�，實(shí)際上是撿了一個(gè)便宜，因?yàn)樯碳冶粓F(tuán)購(gòu)教育過(guò)，深受其害。但商家對(duì)千品網(wǎng)持不拒絕態(tài)度，雖然每天帶來(lái)的訂單不多，但是長(zhǎng)期推廣行為，每天帶來(lái)顧客。

本地生活服務(wù)為什么有生存的土壤？

元鵬談到，從商家角度看，本地生活服務(wù)之所以有生存的土壤，是因?yàn)樯婕暗?ldquo;剩余接待力”問(wèn)題。商家的成本分為硬成本和軟成本，硬成本是固定的，如一杯茶的成本包括茶葉和水；而軟成本包括房租、水電、人力、設(shè)備等，彈性很大，在于接待了多少顧客。

軟成本是否充分售賣(mài)，是商家生死攸關(guān)的問(wèn)題。他舉例，餐館硬成本約占售價(jià)的30%，快餐占40%，品牌店占10%，每個(gè)月餐館淘汰率達(dá)10%。

從用戶(hù)角度看，存在追求便利和實(shí)惠的訴求，欲望不斷提升，因此催生了O2O行業(yè)。

基礎(chǔ)服務(wù)的原則：有用>好用>好玩

元鵬稱(chēng)，提供服務(wù)的原則有三點(diǎn)：首先是有用，滿足用戶(hù)需求；然后是好用，滿足產(chǎn)品功能和交互設(shè)計(jì)的需求；第三才是好玩，如微信“搖一搖”等，可能會(huì)成為亮點(diǎn)。

“簽到剛出現(xiàn)的時(shí)候，大家覺(jué)得新鮮，我覺(jué)得很無(wú)聊。但它屬于好玩層面，生命周期非常短。”云鵬稱(chēng)。

在基礎(chǔ)服務(wù)之上，搭建的常見(jiàn)盈利模式有三種：一是廣告模式，C端不要錢(qián)，向廣告主B端收費(fèi)，即“聲東擊西”，如百度、新浪；二是增值業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)服務(wù)不收錢(qián)，向少數(shù)人收錢(qián)，即“劫富濟(jì)貧”，如騰訊和絕大部分游戲公司。三是電子商務(wù)，需要從每個(gè)人身上賺錢(qián)，即“雁過(guò)拔毛”。

元鵬稱(chēng)，在O2O領(lǐng)域，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)玩遍了三種模式，早期增值業(yè)務(wù)模式并不成功，很長(zhǎng)一段時(shí)間在玩廣告模式，現(xiàn)在正在玩電子商務(wù)模式。千品網(wǎng)、攜程網(wǎng)屬于電子商務(wù)模式。

團(tuán)購(gòu)為什么來(lái)的快去的快？

元鵬認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)火起來(lái)，一是商家和用戶(hù)需求有關(guān)，二是與團(tuán)購(gòu)?fù)婕摇�VC不理性狀態(tài)有關(guān)。而之所以現(xiàn)狀慘烈，一是由于國(guó)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)門(mén)檻低，二是與本地服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)成熟度有關(guān)，商家契約意識(shí)不成熟。

他透露，Groupon毛利率40%，但國(guó)內(nèi)排名靠前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站毛利都不超10%，千品網(wǎng)為10%。

“團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)啟了本地生活服務(wù)的大門(mén)，但團(tuán)購(gòu)是用戶(hù)基于低價(jià)的沖動(dòng)性消費(fèi)，只買(mǎi)足了商家和用戶(hù)小部分需求。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，盈利預(yù)期差，影響品牌及體驗(yàn)，合作模式單一。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，線下消費(fèi)體驗(yàn)不可控，商家商品不可預(yù)期，產(chǎn)品形態(tài)單一。商家需要一種更適于商家常態(tài)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求的通路，用戶(hù)需要一種更適于用戶(hù)日常消費(fèi)行為的本地生活服務(wù)電商。O2O餅很大，團(tuán)購(gòu)只切了一個(gè)小角。”元鵬說(shuō)。

千品撿了團(tuán)購(gòu)的便宜

“千品網(wǎng)比團(tuán)購(gòu)?fù)砹艘荒晟暇�，實(shí)際上是撿了一個(gè)便宜，因?yàn)樯碳医?jīng)過(guò)了團(tuán)購(gòu)的教育。”元鵬說(shuō)。

他介紹，千品網(wǎng)定位賣(mài)服務(wù)的商城，要做本地服務(wù)領(lǐng)域的天貓。在千品網(wǎng)，團(tuán)購(gòu)只是一種促銷(xiāo)手段，本質(zhì)則是搭建一個(gè)平臺(tái)，滿足商家推廣需求、用戶(hù)理性消費(fèi)需求。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，比直接到店消費(fèi)便宜，沒(méi)有團(tuán)購(gòu)折扣低，但數(shù)量比團(tuán)購(gòu)多。“淘寶培養(yǎng)了大批實(shí)物網(wǎng)商，千品網(wǎng)要培養(yǎng)大批本地服務(wù)網(wǎng)商，線下服務(wù)上網(wǎng)賣(mài)。”、

元鵬稱(chēng)，千品網(wǎng)與傳統(tǒng)電商的區(qū)別在于，千品網(wǎng)賣(mài)的是服務(wù)，非標(biāo)準(zhǔn)化，重在銷(xiāo)售，傳統(tǒng)電商賣(mài)的是事物，高度標(biāo)準(zhǔn)化，重在倉(cāng)儲(chǔ)物流、周轉(zhuǎn)率。千品網(wǎng)與團(tuán)購(gòu)的區(qū)別在于，商業(yè)模式方面，千品網(wǎng)是B2C商城，團(tuán)購(gòu)是C2B；商品選擇方面，千品網(wǎng)是本地服務(wù)，團(tuán)購(gòu)不限（實(shí)物和服務(wù)）；商品周期方面，千品網(wǎng)長(zhǎng)期有效，商家在千品網(wǎng)開(kāi)店，團(tuán)購(gòu)為短期行為。

目前，團(tuán)購(gòu)餐飲主要是打包套餐模式。元鵬透露，未來(lái)千品網(wǎng)將顛覆打包模式，但具體產(chǎn)品還不便透露。

元鵬認(rèn)為，未來(lái)手機(jī)將是O2O主戰(zhàn)場(chǎng)，只是現(xiàn)在時(shí)機(jī)未到。“O2O與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后，一定會(huì)發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。”（可心）

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