針對這些不同的四個類型的需求，IBM提供了標準化的、可復制的云計算解決方案。前兩類，我們在中國做了非常多，我們做中國的客戶做了很多云的搭建以及云平臺的轉型等很多項目，我們之后會舉一個案例來解釋，在這里我想著重談一談IBM在全球公有云的服務能力。
在2010年的5月份，IBM在全球發布了我們的公有云服務能力，迄今為止，全球只有兩家廠家具備覆蓋全球的公有云能力，一個是主要定位在消費類客戶，另外一個就是我們IBM定位在企業類客戶，我們的公有云交付能力有三個特點，第一個，我們在全球部署了七個公有云的交付中心，三個在美國，兩個在歐洲，兩個在亞洲，一個在日本、一個在新加坡。這七個交付中心將會為全球客戶提供實時不間斷的公有云服務。這七個交付中心統一由美國的一個指揮中心來管理和管控，我們的收費模式實際上是非常具有競爭力的。第二個特點就是我們IBM的公有云服務能力，是提供可供服務承諾的。第三個特點，就是基于IBM的公有云服務平臺，已經有兩千多個企業的應用提供商經過了認證，把他們的應用放到我們的公有云平臺上，例如SAP，在今年，我們已經有一家中國的企業，這是一家提供動畫渲染的SAP，也通過了系統的認證，把他們的應用放到了我們的公有云平臺上。
接下來，我會很快地談三個案例。第一個案例，就是幫助企業從一個傳統的IT架構轉型為一個基于云平臺的IT架構的典型案例。這是一家國內大型的保險公司，他們在全國有30多家分公司，每一家分公司都有自己的IT架構，都有自己的應用和自己的IT管理人員。客戶希望通過數據中心的一個整合，能夠實現業務系統的統一管理、統一運維，并且提高他們的IT資源使用率。IBM為客戶制定了一個數據中心發展戰略，我們為客戶建立了一個基于云模式的數據中心，把他全國的應用系統邏輯整合到新的運營平臺上進行統一的管理和統一的運維。通過云計算工具的實施，我們把他客戶散布在全國各個IT公司的資源，建立一個共有的資源池進行實時分配、監督和實時釋放。同時，我們給客戶建立了一個共享的測試云環境，為客戶的系統部署大大提高了部署的速度。這是一個案例。
第二個案例，是如何利用IBM的云計算技術能夠幫助客戶進行他的業務創新。這是一個全球最大電信服務提供商之一。他們在全球具有非常高的品牌知名度，在全球擁有非常多的忠實用戶，他們的業務發展策略之一，就是要搭建一個自己的公有云平臺，能夠拓展他們的既有業務。經過一段時間的可行性分析之后，他們決定與IBM形成一個戰略合作伙伴的關系，在IBM既有的公有云平臺上，搭建他們自己的公有云品牌和服務清單。為什么選擇IBM作為他們的戰略合作伙伴呢？其中有三個原因，第一個原因，就是快速上市。在他們的既有客戶的觀察里面，他們認為已經有越來越多的客戶開始接受和購買基于公有云的一個IT服務能力。這種基于公有云的IT服務能力實際上是黏性非常大的，如果他們可以以一個合理的價格提供一個很好的公有云服務，這些客戶中間會很少有變動。因此他們認為如何能夠盡快地占領這個新興領域，將是組成他們最重要的一個競爭優勢，IBM非常成熟的全球公有云平臺最好地滿足了他快速上市的需求。第二點就是方案的復雜性，根據他們自身的可行性研究，他們認為，如果搭建自己的公有云平臺，不僅需要投入大量的資金，同時還會需要很長的時間，幾個月甚至幾年。期間，市場非常有可能發生巨大的變化，同時，技術的復雜性，其中的中間件，工具的選擇，以及如何保持一個技術和功能的先進性，都會大大地提高項目實施的風險。最終經過評估，他們認為與IBM的合作，能夠屏蔽這些技術的復雜性，使他們能夠專注于自己的核心業務。第三點就是生態系統。他們認為IBM平臺上的兩千多家ISV的生態系統將會為他們提供更好的附加價值。這就是我們在全球的實際案例，通過IBM公有云技術，幫助我們的客戶能夠實現他們自己業務的創新和業務的發展。
第三個案例，是一個全球最大的化工制造業的客戶之一，他們的工廠遍布北美和亞洲各個國家。在過去很多年的發展前提下，他們在每一個工廠都有獨立的自動化系統，這些自動化系統數據相互無法整合，并且任何一個系統發生異常，都會非常大的影響他們工廠的生產效率。我們為這個客戶搭建了三個云平臺，首先是把他們25個現有的各自獨立的自動化系統整合到了兩個云平臺上，從而實現了數據整合、資源優化、災難恢復能力的要求。系統云的實施，大大提高了這個客戶資源使用和部署的時間，從過去的幾天時間降低到了現在的幾分鐘。移動云的實施，實現了企業對移動應用的一個要求，能夠使決策者通過移動設備或者智能終端隨時隨地查看工廠的運行情況。
為什么我們認為IBM是企業在云計算方面最好的合作伙伴？首先是因為IBM有非常雄厚的技術力量，在今年的3月份，美國的科技博客對全球21家科技企業進行了技術創新能力的統計，IBM以超過7萬個專利技術遙遙領先，僅在去年一年，IBM就取得了6800多項專利技術，同時IBM也是第一家把專利技術和知識產權列為公司單獨收入的企業之一，每年我們在這方面的營收超過十億美元。在云計算安全和風險控制方面，IBM的專利技術超過三千項。正是由于IBM強大的技術創新能力，能夠為我們的企業轉型保駕護航。
第二個原因，就是IBM能夠具有端到端的實施能力，IBM提出了“重思IT、重塑業務”的口號，IBM也是業界唯一一個可以真正把這個設想落地的廠家。剛才我談到了幾個國際的實際案例，實際上在昨天我們的論壇上，現身說法的一些國內客戶，例如交通銀行、中國石化、新奧、中航信、孵化平臺等等，都是把科技創新轉變為業務創新的實際落地案例。
在這里，我們非常希望能夠利用IBM雄厚的技術創新能力以及我們對行業的洞察力，幫助更多的中國企業在抓住這樣一個經濟變革的機遇，實現自身的轉型，做大做強，走向世界。謝謝大家！
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本文標題：IBM鞠立：云計算驅動業務創新
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