TechWeb編輯推薦：李巖川2011年10月加入亞馬遜中國(guó)，現(xiàn)任亞馬遜中國(guó)副總裁，全面負(fù)責(zé)公司消費(fèi)電子產(chǎn)品線，包括手機(jī)、電腦、相機(jī)、數(shù)碼電子、辦公等品類的產(chǎn)品引進(jìn)、銷售與管理等業(yè)務(wù)。

在越來越激烈的中國(guó)電商市場(chǎng)大戰(zhàn)中，亞馬遜中國(guó)自今年以來，逐步改變了以往低調(diào)的作風(fēng)，無論在線下推廣方面，還是線上促銷、營(yíng)銷方面，都越來越積極地參與到激烈的短兵相接中。

繼今年4月底頗具中國(guó)特色的店慶大促之后，亞馬遜中國(guó)又在5月發(fā)布了中國(guó)手機(jī)分地區(qū)購買情況報(bào)告，開始發(fā)力傳統(tǒng)電商最重視的消費(fèi)電子品類。

亞馬遜中國(guó)是否認(rèn)為電商環(huán)境的“預(yù)熱”已經(jīng)完成？在全球均有業(yè)務(wù)的亞馬遜，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)近乎“慘烈”的競(jìng)爭(zhēng)，他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)傳統(tǒng)品牌商對(duì)線上線下渠道左右為難的心態(tài)？亞馬遜中國(guó)負(fù)責(zé)消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的副總裁李巖川近日接受專訪，披露了該公司在這一領(lǐng)域?qū)κ袌?chǎng)的判斷與舉措。

網(wǎng)購體驗(yàn)已全面超越線下

記者：一般來說，購買手機(jī)是一種體驗(yàn)式購物，很多人還是習(xí)慣去商場(chǎng)見到實(shí)物，聽到聲音，體驗(yàn)到用法之后，才下決心購買，在網(wǎng)上買，可能不太放心，你覺得要實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變需要電商們做哪些工作？

李巖川：我覺得其實(shí)網(wǎng)上買手機(jī)在今天已經(jīng)不是一個(gè)新的事物了。手機(jī)是亞馬遜在中國(guó)除圖書音像外最早拓展的業(yè)務(wù)品類。

人們從網(wǎng)上購買手機(jī)，比較關(guān)心的問題首先是售后，壞了以后怎么換，怎么退。這對(duì)亞馬遜來講其實(shí)是有成熟方案的，用戶只要撥打我們的熱線電話，經(jīng)核實(shí)后就能得到完善的售后服務(wù)。

第二個(gè)是在功能和選擇方面，在網(wǎng)上購物的話，雖然沒有人對(duì)人的接觸，但是我們可以通過一些非常詳細(xì)的優(yōu)化的頁面和功能以及評(píng)論來告訴顧客這個(gè)功能到底怎么樣，這個(gè)型號(hào)到底怎么樣，可以從其他顧客的評(píng)論里面找到它的一些答案，這個(gè)是線下所沒有的。

第三個(gè)方面，你買一個(gè)手機(jī)，買任何一個(gè)家電，對(duì)比很重要。如果在線下，可能要花半天時(shí)間跑了三個(gè)實(shí)體店去比較，在網(wǎng)上就10分鐘，打開幾十個(gè)網(wǎng)頁都可以參考。

而在支付方面呢，在網(wǎng)上我們現(xiàn)在購買和線下付款的方式都是差不多的，我們現(xiàn)在可以覆蓋很多城市的貨到付款。

最后一塊，其實(shí)買手機(jī)的同時(shí)，很多顧客會(huì)找一些配件，比如說皮套，比如說耳機(jī)，你在實(shí)體店的話選擇面相對(duì)較窄，給你的選擇可能就是幾十款，但是你上到亞馬遜就有上百款。這樣可以滿足個(gè)性化需求，一些非常寬、非常長(zhǎng)尾的需求。

記者：除了這些優(yōu)勢(shì)外，亞馬遜中國(guó)采取了什么更直觀的措施或者辦法推動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變？比如說投放廣告和各種形式市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

李巖川：首先，去年年底我們推了亞馬遜中國(guó)的新域名z.cn，可以幫助顧客更快捷地進(jìn)入我們這個(gè)網(wǎng)站。

其次，我們?cè)谛旅襟w方面也展開了非常積極的嘗試，比如3月下旬，我們?cè)谖⒉┥祥_展了“亞馬遜邀你拍春天”微訪談活動(dòng)，對(duì)我們相機(jī)產(chǎn)品線的推廣效果非常好。

其實(shí)核心問題就在于，我們也都是顧客。正如我們的CEO王漢華先生講的，我們的選品要更廣，送貨速度要更快，價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，購物的體驗(yàn)要更好。把這些核心方面做好，可以更好地幫助顧客轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的購物方式。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)4月銷量超洋品牌

記者：亞馬遜中國(guó)前不久發(fā)布了手機(jī)分地區(qū)購買情況報(bào)告，作為報(bào)告的數(shù)據(jù)提供方，你覺得從全國(guó)性的手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)來看，真正智能手機(jī)的增速是怎么樣的？

李巖川：從我們的數(shù)據(jù)看，整個(gè)市場(chǎng)的智能手機(jī)現(xiàn)在在北京、上海、江蘇、廣東這幾個(gè)省市的銷售數(shù)量已經(jīng)超過普通的功能手機(jī)了。當(dāng)然，智能手機(jī)未來的發(fā)展其實(shí)還需要推動(dòng)，有這么幾個(gè)因素比較重要：第一個(gè)是運(yùn)營(yíng)商的套餐和資費(fèi)的優(yōu)惠，這一定會(huì)推動(dòng)智能機(jī)的發(fā)展；第二個(gè)是無線城市的建設(shè)，Wi-Fi熱點(diǎn)的建設(shè)，也會(huì)推動(dòng)智能機(jī)的發(fā)展。第三是智能機(jī)相對(duì)來講比功能機(jī)的單價(jià)要高，隨著這個(gè)行業(yè)的普及和平均單價(jià)的下降，顧客購買的動(dòng)力會(huì)更大。

記者：在品牌分布方面有什么明顯的趨勢(shì)嗎？

李巖川：前幾年我們可以看到有一些品牌是一枝獨(dú)秀的，像MOTO、索愛，或者是諾基亞。但是到了今年4月份，情況有了變化。我可以告訴你，4月份亞馬遜上全國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷量超過了進(jìn)口品牌的手機(jī)。這個(gè)數(shù)字我覺得是一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的反映。

其實(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的增長(zhǎng)非常迅猛的原因第一個(gè)在于技術(shù)方面，他們已經(jīng)突破了很多的瓶頸。第二個(gè)是他們和中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商合作非常緊密，推出了一些非常好的產(chǎn)品。第三個(gè)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)于市場(chǎng)的把握以及新產(chǎn)品的速度，應(yīng)該說都是比之前有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

記者：你剛才也說到了智能手機(jī)要推動(dòng)的話，需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的支持，亞馬遜在這方面和運(yùn)營(yíng)商有沒有一些合作？

李巖川：在整個(gè)和運(yùn)營(yíng)商的合作層面，我們現(xiàn)在有的是從運(yùn)營(yíng)商指定的一些平臺(tái)采購定制機(jī)，現(xiàn)在還沒有開展資費(fèi)和套餐的業(yè)務(wù)。但是我們也在積極地做一些工作和準(zhǔn)備。亞馬遜中國(guó)未來肯定要提供這個(gè)套餐的服務(wù)，現(xiàn)在我們其實(shí)已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行調(diào)研了，并取得了一些進(jìn)展。

任何品牌商都想線上線下渠道兼顧

記者：亞馬遜和很多一線廠商有一級(jí)的合作方式，但是這在保證亞馬遜獲得優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)的同時(shí)，有沒有給這些廠商增加一些憂慮和不安呢？比如，他們是否擔(dān)憂，線上渠道會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道？

李巖川：從我實(shí)際接觸的感受來看，各大廠商品牌商，不管是國(guó)內(nèi)廠商還是國(guó)際廠商，其實(shí)對(duì)于電商和線下的不同的特質(zhì)和機(jī)會(huì)都看得很清楚。比如說三星，去年年底跟我們簽訂了一個(gè)直供協(xié)議。其實(shí)他們對(duì)于電商充滿期望。我給你幾個(gè)數(shù)字，比如今年我們預(yù)計(jì)整個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷售量將突破3億部，比去年的2.6億部基本上增加了4000萬部，這是一個(gè)非常大的增長(zhǎng)。

整個(gè)的銷售盤子非常大，對(duì)于任何的品牌商來講，它其實(shí)是線下和線上都想要的，像亞馬遜這樣的客戶一定會(huì)非常認(rèn)真地對(duì)待。而且我也和一些品牌商進(jìn)行過一些溝通，其實(shí)他們都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到線上的一些促銷和曝光度是可以幫他們?cè)诰�下提高知名度的，因?yàn)榫�上流傳的速度非常快，而且投入廣告的精準(zhǔn)率會(huì)比較高一點(diǎn)。

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本文標(biāo)題：亞馬遜中國(guó)副總：線上線下渠道并不沖突

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