【賽迪網訊】近日業界關于互聯網手機的行業大討論沸沸揚揚。大部分人的觀點皆傾向于“隔行如隔山”，互聯網企業做手機并不靠譜。而實質上，大部分的互聯網企業還是選擇與硬件商來合作。對于這種以360周鴻偉為代表的模式，北京文和時代科技有限公司董事長兼總裁盧振宇發表了自己的看法，他認為移動互聯網正面臨一場巨大的革命，中國硬件制造能力世界一流，唯缺內容運營，如果互聯網企業能夠做好這個事情，那么硬件商就到了需要站隊的時刻。盧振宇曾任長城電腦副總裁，夏新電子總裁，后投身于移動互聯網行業。
盧振宇認為互聯網企業為手機上帶來四大沖擊：1、對渠道的顛覆。2、對用戶購買行為的改變。互聯網企業使得消費者更多的設計電子商務。3、對手機廠商的改變。只有做出品質高、服務好、價格低的產品，才能立足市場。4、對互聯網公司的要求。要做成互聯網手機的這個模式，首先要保證產品品質和服務。
對于最近互聯網手機圍繞千元機展開價格大戰，盧振宇表示互聯網手機的定位如果只定位中低端市場只有死路一條，應該是全產品線的。他認為價格戰的原因是產能過剩。價格戰的最后就是行業洗牌，就像今天的電腦行業一樣，最后剩下的就是5個品牌。只有提早布局差異化產品才能立足。
以下根據采訪實錄整理：
記者：互聯網手機號稱硬件“免費”，360周鴻偉表示要靠內嵌軟件盈利，現在做這種布局是否太早，您怎么看這種模式？
盧振宇：互聯網手機的模式，代表性的角色一個是小米手機、一個是周鴻祎提出的360定制手機、一個是我們的MOPS游戲手機，大家的目的都是一致的：硬件為平臺發展用戶，以內容和服務來黏住用戶，靠內容和服務來最終盈利。但實現的方法有差異：小米是自己硬件、整合內容和服務；360定制手機建立的是一個硬件合作平臺，以360的流量來推廣各家的硬件產品，360整合內容和服務；MOPS專注游戲的應用和體驗這一個細分市場，自己做硬件，整合游戲內容和服務，保證用戶的游戲體驗中，硬件、軟件的配合是最好的。
隨著互聯網公司的紛紛介入，傳統手機硬件廠商必須要正面應對，這是一場巨大的革命。互聯網公司扮演的就是運營商的角色，尤其是360現在所要做的事情。中國公司的硬件設計與制造能力全球第一，Iphone我們都能造，不要說其他手機了，我們缺的是Iphone的用戶體驗和內容運營，如果360能做好這部分事情，中國廠商就能群體挑戰Iphone了。所以說周鴻祎的這種布局是恰到時候，傳統硬件廠商該站隊了。
記者：未來移動互聯網，是否是一個“輕終端”的時代？
盧振宇：云計算的技術越來越成熟，各種移動終端的出現，讓人們隨時隨地地接入互聯網，完成互聯網的各種應用，“輕終端”時代的來臨是必然的。
記者：互聯網企業做手機對于傳統手機商帶來哪些沖擊？
盧振宇：這種沖擊將會是四個方面：1、對渠道的顛覆。渠道本來就是搬箱子的，對GDP有貢獻，對整個產業鏈沒有任何增值，顛覆掉也罷。2、對用戶購買行為的改變。告訴大家，趕緊去用電子商務吧，線上買的東西既便宜用戶體驗又好，這類型的產品只有網上賣，線下沒有。3、對手機廠商的改變。只有做出品質高、服務好、價格低的產品，才能立足市場，別總說中國市場很大4、對互聯網公司的要求，消費者不好忽悠，要做成這個模式，先想好產品品質和服務如何保證。
記者：互聯網手機一般定位中低端，是否會加劇智能手機市場的價格戰，使之更惡化？
盧振宇：互聯網手機的定位如果只定位中低端市場，死路一條，應該是全產品線的。當大家的操作系統都統一到Andriod上面后，價格戰是必然的，因為我們的產能過剩。這也是我們提早布局差異化產品的理由。
價格戰的最后，就是行業洗牌，就跟今天的電腦行業一樣，最后剩下的就是5個品牌。
記者：您認為互聯網企業做手機將面臨什么樣的基于與挑戰？您認為消費者是否會買互聯網手機的賬？
盧振宇：小米自己做手機從現階段來看，是獲得了巨大的成功。360所做的事情，是整合硬件廠商資源。我的比喻是：“周鴻祎干的是開賭場的事情，讓天下賭徒（硬件廠商）一起玩；雷軍是其中一賭王。對互聯網企業做手機而言，一樣要做好硬件產品品質保證、售后服務及內容與用戶體驗的整合，每個企業對照以上三點要求，缺那塊補那塊。只要做好這三點，用戶當然會買單。”
記者：售后服務網點的覆蓋不到位讓谷歌手機嘗到苦頭，互聯網企業能否有相應的實力來做好售后？
盧振宇：可以。現在的售后服務已經成體統了，有很多全國性的第三方服務公司可以來幫助解決這個問題，互聯網公司做好管理就可以。
記者：互聯網企業敢于涉足智能機的一個原因也是因為Android操作系統的開放性，就像PC時代的組裝機。您對這種觀點有什么看法？
盧振宇：基本同意。但手機跟PC還不完全一樣，手機的門檻比電腦高（山寨機我們不說），至少還有統一的行業監管，如過CTA標準，廠商的資質認定等。因為操作系統的統一，讓消費者對產品有了可比性。
記者：對于手機業未來的一個發展趨勢，您有什么樣的看法？
盧振宇：手機的渠道越來越難存活，手機硬件廠商的利潤基本榨干，不可能再有暴利的可能，靠廣告忽悠用戶的廠商會首先死掉，有規模的廠商（中興、華為等）、有差異化產品的廠商（如MOPS）會活下去，然后大家逐步退出，5年后，最后就是電腦今天的格局。
推薦閱讀
跨界便利店的爭論還未停歇，快遞業神秘CEO王衛再一次出手。5月30日，由中國本土順豐最大快遞企業順豐投資的電子商務網站順豐優選正式在北京上線。這是繼順豐e商圈、尊禮會之后搭建的第三個電商平臺。 就在人們預測這>>>詳細閱讀
本文標題：盧振宇:力挺周鴻偉 手機商應趁早站隊
地址：http://www.sdlzkt.com/a/43/20120604/65451.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示