新浪科技 王采臣

上個月月底，來自于國美電器的一次資本收購運(yùn)作，曾令電商業(yè)界矚目，其詭異的雙品牌戰(zhàn)略，讓人眾說紛紜。庫巴網(wǎng)究竟是不是陳曉時(shí)期留下來的尾巴？黃光裕在獄中如何管理國美？國美電商的雙品牌戰(zhàn)略是不是孤例？

日前，多位匿名國美電商知情人士向新浪科技披露國美電商決策內(nèi)情：國美電商從2002年開始嘗試，到2010年控股庫巴80%股權(quán)，再到2012年5月完全控股庫巴，實(shí)行雙品牌發(fā)展的的戰(zhàn)略，都直接來自于黃光裕，其目前的電商雙品牌戰(zhàn)略也可從國美線下收購永樂電器、大中電器的例子得到觀照。

庫巴是不是陳曉留給國美的尾巴

此前有說法稱，2010年國美收購庫巴網(wǎng)80%股權(quán)，正是庫巴網(wǎng)團(tuán)隊(duì)資金缺口之時(shí)，國美陳曉主導(dǎo)的庫巴收購案救了庫巴，4800萬的價(jià)格對于國美來說十分便宜，但彼時(shí)黃光裕在獄中，黃家與陳曉爭奪國美控制權(quán)也正白熱化，黃家并不同意收購庫巴一案。

與此相印證的還有2010年收購庫巴時(shí)較長的擱置期。從6月份談判到7月份基本達(dá)成國美戰(zhàn)略入股協(xié)議，直到11月底黃家和陳曉簽署和解協(xié)議后才對外公布此收購案，據(jù)媒體稱其間一度面臨夭折。

上述知情人士之一稱，國美收購庫巴，并非陳曉個人意志，黃光裕在獄中也參與了決策，黃家作為大股東，如果沒有大股東同意公司的投資案不會通過，而外界太糾結(jié)于黃或者陳的個人意志，忽略了最本質(zhì)的商業(yè)邏輯，所以進(jìn)行了誤讀。

當(dāng)時(shí)的黃光裕家族代表賈云鵬對媒體的說法也證明這一點(diǎn)：“通過并購進(jìn)軍電子商務(wù)也是國美電器積極發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，大股東在這方面與董事局的判斷是一致的。”也即是說，無論黃、陳在其他問題上有何爭議，但在積極發(fā)展國美電子商務(wù)的大方向上，黃和陳并無太大的爭議。

黃光裕高墻之內(nèi)如何管理國美

多位國美知情人士表示，盡管黃光裕尚在獄中，刑期或長，但目前國美的重要決定和戰(zhàn)略決策，都來自于黃光裕的直接意志，尤其是在其夫人杜鵑復(fù)出、陳曉離開國美之后，國美董事會只是黃光裕的“影子內(nèi)閣”，杜鵑則是黃光裕的直接代言人。

據(jù)透露，黃光裕與外界的溝通，除了通過常規(guī)渠道申請定期探監(jiān)之外，警方還為其開辟了一條特殊通道，比常規(guī)的書信溝通更為快捷，具體操作是相關(guān)公司將相關(guān)文書遞交給警方，并由警方轉(zhuǎn)交高墻之內(nèi)的黃光裕處理后，再遞還給相關(guān)公司。黃光裕通過此渠道可以參與國美的重要決策，遙控公司事務(wù)。

幾位匿名律師在接受新浪科技咨詢時(shí)均稱，在這方面沒有相關(guān)的法律允許或者禁止，自由裁量權(quán)在警方，應(yīng)該來說特殊的渠道也正由于黃光裕的特殊性，但僅限于文書轉(zhuǎn)遞方面，直接電話溝通是不可能的。

黃光裕在獄中的最新情況，據(jù)一位探望過黃光裕的匿名人士透露，黃光裕現(xiàn)在“心非常靜”。他在獄中做的最多的，就是思考國美的戰(zhàn)略問題。

另據(jù)去年年底的媒體報(bào)道，黃光裕因?yàn)樵讵z中表現(xiàn)良好，已被派往監(jiān)獄醫(yī)院，當(dāng)了專門護(hù)理“病犯”的護(hù)理員。

國美的雙品牌戰(zhàn)略并不是孤例

國美電商知情人士稱，外界看起來非常不容易理解的國美電商雙品牌戰(zhàn)略，在國美內(nèi)部人看來就非常容易理解。首先，資本收購是國美一向的風(fēng)格，在線下就有永樂電器和大中電器的并購案，做電商也是延續(xù)了這樣的思維。盡管國美電商起步甚早，但由于內(nèi)部原因，國美的電商并沒有形成先發(fā)優(yōu)勢，反而淺嘗輒止，不成規(guī)模。于是，在2010年的時(shí)候，當(dāng)國美高層意識到在電商布局方面落后對手蘇寧易購許多時(shí)，最快追趕的辦法就是收購一家初具規(guī)模的既有電商，用國美的資源去對接哺育，庫巴網(wǎng)即是這樣思維之下的產(chǎn)物。

而走國美網(wǎng)上商城和庫巴購物網(wǎng)這樣的雙品牌道路，其運(yùn)營機(jī)制，也可以從線下的多品牌發(fā)展得到觀照。

上述人士稱，比如國美收購永樂、大中，無論國美怎么解釋，當(dāng)時(shí)的輿論都認(rèn)為國美會合并品牌，誰也不相信國美會多品牌運(yùn)營，但這么多年下來了，國美還是多品牌運(yùn)營，永樂、大中的品牌仍然在。國美電器網(wǎng)上商城這個品牌給人的認(rèn)知就是銷售家電、3C電器的網(wǎng)站，而庫巴的品牌認(rèn)知就不限于電器的特定品類，可以擴(kuò)展到食品酒水、美妝個護(hù)等更為靈活的品類。因此，短期來看，起碼一兩年內(nèi)，庫巴的品牌不會消失，國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)將走雙品牌的差異化道路。至于長期，國美會視庫巴在多品類平臺之路的實(shí)踐情況來決定。

國美電商或有三張牌

新浪科技發(fā)現(xiàn)，國美曾在今年四五月間曾以“新銳美電子商務(wù)有限公司”和“國美電器電子商務(wù)公司”的名義在智聯(lián)招聘等幾個招聘平臺上招聘“圖書(文學(xué))品類經(jīng)理”和“區(qū)域業(yè)務(wù)主管(電器日用百貨圖書)”，這是國美電商多品類擴(kuò)展第一次涉獵圖書。

此間還有消息傳出，黃光裕之妹黃秀虹意欲進(jìn)軍高端奢侈品電商，已于2012年3月注冊了一家投資公司，名為“北京多邊薈投資有限公司”，其注冊范圍包括“銷售航空運(yùn)輸設(shè)備、游艇、黃金制品、首飾、工藝品、鐘表、電子產(chǎn)品、服裝、鞋帽、日用品”。

新浪科技致電黃秀虹求證此事，黃不置可否，只建議新浪科技向其公關(guān)部門咨詢，而國美公關(guān)方面亦回復(fù)并不清楚此事。

如該消息落實(shí)，國美電商戰(zhàn)略將變?yōu)槿龔埮疲杭译?C——國美電器網(wǎng)上商城；綜合百貨平臺——庫巴購物網(wǎng)；高端奢侈品——“北京多邊薈投資”。

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