在“小三大戰”中，周鴻祎不斷質疑雷軍，就小米手機的成本、利潤、配置、營銷手段等問題向雷軍開炮。
“小三大戰”不斷升級，已經成為行業內的又一公共事件。在微博上你來我往交手了三四十回合后，日前，奇虎360董事長周鴻祎通過微博向小米科技CEO雷軍發出邀請：“約你見面談一談，下周一上午十點朝陽公園。”
對于周鴻祎的“約見”，雷軍在微博中回應“兒戲了”。“雷軍拒絕會面，我也在家睡覺了。”周鴻祎昨日在接受南都記者獨家專訪時透露。針對雷軍在《我為什么會反擊周鴻祎》(詳見本報周一報道)射出的一系列“子彈”，周鴻祎一一做出回應，并再次發難雷軍：你不能一邊賺錢，一邊打悲情牌，糊弄用戶。
“陰他融資”說法不成立
6月10日，周鴻祎通過微博“泄露”，小米手機公司作價40億美元獲取新一輪融資。周鴻祎的這一說法，一度被雷軍指責為“編造融資文件”，雙方引發口水戰。6月26日，雷軍正式宣布，公司獲得第三輪融資2.16億美元，公司估值達到40億美元。這一數字，與周鴻祎透露的數字完全相同。
雷軍稱，在談判最最艱難的時候，周鴻祎提前散布小米融資成功的消息，讓融資談判難度大增。“你可以說雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說，雷軍已經融資成功了，估值40億美元。這不是陰人嗎？我的投資人會怎么想。”
“說我陰他(雷軍)融資？這個說法不成立。其實雷軍第三輪融資做了很長時間，任何融資都有很多坊間消息的流傳。實際上，他6月26日突然宣傳融資成功，其實當時融資早已經結束，不可能是因為我透露風聲，影響他融資。”周鴻祎對于雷軍的說法十分憤慨。
“為什么他融資的消息不愿向外透露？主要原因是要想好應對估值40億美金的這一難題。”周鴻祎向南都記者透露。周鴻祎指出，一個公司做到第三輪融資，估值遠超很多上市公司，僅僅憑講故事是不可能的。“當時雷軍說我編造他的融資報告，說他沒有融資報告。第三輪融資，沒有融資報告，肯定是假話。在他的融資報告里，他是有非常合理的依據來支持他的估值的。因為他計劃今年做500萬臺手機，每臺手機的凈利潤可以控制在500塊錢左右，今年可以實現25億的利潤。”
我為什么想約雷軍？
周鴻祎與雷軍在微博上你來我往，過招近四十回合，引發業界圍觀。前不久，周鴻祎干脆通過微博邀請雷軍面談。不過，對于周鴻祎的邀請，雷軍以“兒戲了”回應，并沒有應約前往朝陽公園。
“我為什么想約雷軍？我想都是CEO，能不能光明磊落？雷軍在微博中都是轉發，以用戶的名義抹黑360.在這個行業里，我也跟很多人PK過，但雷軍的做法，讓我不恥。”周鴻祎表示。
周鴻祎對記者吐槽：雷軍總是選擇性健忘和選擇性發言。“他做得很成功，手機也很掙錢，但他的做法，我不認同。”周鴻祎還一再強調，說他沒攻擊競爭對手，“跟我們合伙的廠商都被造了很多謠言，比如華為，比如阿爾卡特，最新的謠言，一個是360特供機AK47工程師拆解機，一個是手機電池爆炸的照片。”
“假的饑餓營銷是雷軍的另一大問題。搞預訂。等我們360跟阿爾卡特一推，小米就鋪天打廣告，搞促銷，以兩種形式降價。我就特別不理解，降就降，非不承認，這是為什么我特別煩他的原因。雷軍一直在打悲情牌，一直在向用戶宣揚手機不賺錢。這在小米剛出來的時候是可能的，但如今量產300萬臺，所分攤的成本與當初剛做的時候不可同日而語。你不能一邊賺錢，一邊打悲情牌，糊弄用戶。”
小米犯了兩個錯誤
在“小三大戰”中，周鴻祎不斷質疑雷軍，就小米手機的成本、利潤、配置、營銷手段等問題向雷軍開炮。“我為什么質疑雷軍，我一點都不否認，他在商業上的精明和成功，小米相當成功，但他太玩弄消費者智商，老說假話。”
以第三輪融資為例。盡管雷軍宣布成功實現第三輪融資，但雷軍一直沒有透露誰是投資方(在投資界，投資方一般是透明的)。“如果投資人說看了融資報告，覺得10部P E也不高，這就打了雷軍的耳光。投資人如果說這不賺錢，這個出資人會被炒掉的———投這么大一個項目，要給自已的投資委員會寫報告的。雷軍的應對方法只能是不讓大家知道投資人是誰，這樣雷軍的謊言才能被圓上。“
周鴻祎表示，當時雷軍確實也很兩難：既不能說不賺錢，也不能說很賺錢。只能羞答答扔了個成本單出來。“雷軍說，在采取同樣的CPU的手機里，小米是最便宜的。同樣C PU不代表成本一樣。傳統手機成本高，主要是廣告成本和渠道成本高。小米這些成本省掉了。所以別人手機賣得比他貴，不代表掙的錢比他多。余承東(華為終端董事長)在廣州一個論壇上，講華為手機出貨價1500元，但中間加了渠道之后，市面上賣2400.余感慨華為賺的錢遠無小米多。實際情況是，小米稅前的毛利肯定有800元以上，算上稅和專利成本，每臺也基本上有500塊錢的利潤。”
“雷軍一直說我在造謠，現在時間做出證明，融資是事實，賺錢是事實。小米重啟的問題，最早把責任推給360，現在證明技術有問題，返修率就是問題，也是現在用戶抱怨最多的———沒有什么謠言。小米犯了兩個錯誤，一是神化了自已，二是過度營銷。”
網絡上有很多所謂的“用戶”，發微博抹黑360特供機，雷軍就在微博中轉發，以用戶的名義抹黑360.在這個行業里，我也跟很多人PK過，但雷軍的做法，我非常不欣賞，讓我不恥。“周鴻祎對記者吐槽：雷軍總是選擇性健忘和選擇性發言。”‘雷布斯’這個外號，是去年8月16日小米手機發布現場“米粉”們送給雷軍的，“并不是我的發明，當時雷軍非常享受這個稱號，有新聞報道過當時的現場”
南都記者 高凌云
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