“閱讀星目前Android版本的本地閱讀及輔助功能已處于絕對領(lǐng)先地位，相對來說，內(nèi)容一直我們的發(fā)展瓶頸。但我們也比較自信：我們的產(chǎn)品足夠好，用戶量足夠大，后續(xù)應(yīng)該不會缺各種可能的發(fā)展合作模式。”

——華勝軍

隨著社會信息化浪潮的不斷涌進(jìn)，從傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒介到PC互聯(lián)網(wǎng)再到手機(jī)移動應(yīng)用，閱讀的載體發(fā)生著質(zhì)的變化。由于移動閱讀的即時(shí)、便捷使得碎片閱讀日益盛行，跟隨時(shí)代潮流的手機(jī)閱讀也日益成為讀者們的最佳選擇。

艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)顯示，截止2012Q1中國智能手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到2.52億人，環(huán)比增長13.0%，中國智能手機(jī)用戶數(shù)保持快速增長，也正在并深遠(yuǎn)地影響著人們的使用習(xí)慣及生活的方方面面，對移動閱讀來說無疑是個(gè)商機(jī)。

2010年一款基于塞班平臺開發(fā)的離線閱讀軟件閱讀星iBook上線， 2012年4月份閱讀星再次推出了第一個(gè)Adroid版帶在線書庫iBookie。

從離線閱讀切入移動閱讀

閱讀星iBook創(chuàng)始人華勝軍在接受艾媒網(wǎng)采訪時(shí)表示，他自己也是一位閱讀愛好者，再加上是學(xué)技術(shù)出身，于2007年開始從事移動互聯(lián)網(wǎng)，選擇了離線手機(jī)移動閱讀為切入點(diǎn)，迅速的得到了廣大用戶的喜歡和推薦。

隨著版本功能的升級和用戶群的不斷壯大，華勝軍慢慢認(rèn)識到移動閱讀在廣大手機(jī)用戶群中的市場非常廣闊，同時(shí)書籍內(nèi)容數(shù)字化的趨勢也更加肯定了移動閱讀這塊市場的巨大。

對于缺乏的圖書資源的開發(fā)者來說，從離線閱讀切入移動閱讀，華勝軍認(rèn)為這并不能被稱作“優(yōu)勢”，但確實(shí)可以讓開發(fā)者更重視和提高書籍的各種閱讀體驗(yàn)和功能，這在一定程度上可以為這款產(chǎn)品帶來好的用戶口碑，在各種測評中處于領(lǐng)先。

據(jù)華勝軍介紹，閱讀星由最初的塞班系統(tǒng)離線版本發(fā)展到Android平臺的在線版本，目前塞班版本用戶規(guī)模為500萬左右，Android版本目前總用戶量為150萬左右，在線版占30%左右。并透露IOS平臺版本在最后發(fā)布準(zhǔn)備中。

用戶就是最大的推廣渠道

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的開發(fā)者紛紛來搶灘市場，競爭也越來越激烈，如何運(yùn)營和推廣自己的應(yīng)用則顯得十分重要。

閱讀星自塞班上線以來，通過專業(yè)塞班論壇、PR媒體宣傳等進(jìn)行小范圍推廣，華勝軍稱，最早塞班時(shí)代app概念較淡，推廣較為簡易，主要依靠當(dāng)時(shí)較大的幾個(gè)論壇和下載站帶量。由于產(chǎn)品體驗(yàn)以及功能性非常超前，后期的推廣全靠用戶口碑自然宣傳。 “可以說在塞班時(shí)代的成功，更多的要?dú)w功于我們廣大的用戶群，用戶就是我們最大的推廣渠道。”

而閱讀星Android版本的推廣，華勝軍說到，“主要依靠渠道與媒介結(jié)合的方式來進(jìn)行，第三方應(yīng)用市場、下載站等為主要下載渠道。在用戶量達(dá)到一定階段后，會與其他應(yīng)用采用合作換量、首發(fā)等合作推廣機(jī)制。”

產(chǎn)品質(zhì)量、體驗(yàn)和功能是根本

移動閱讀的即時(shí)、便捷使得碎片閱讀日益盛行，這也使得原先傳統(tǒng)意義上的碎片時(shí)間正在成為互聯(lián)網(wǎng)公司爭搶的“黃金時(shí)間”。

國外知名閱讀應(yīng)用Flipboard中文版在今年5月初也正式上線，面對來自外來者的挑戰(zhàn)，華勝軍認(rèn)為，國外產(chǎn)品想在國內(nèi)市場完全打開有較大的適應(yīng)性門檻在。“我們在內(nèi)容不足的情況下，還是會強(qiáng)調(diào)和擴(kuò)大本地閱讀的優(yōu)異性能和體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，不斷探索內(nèi)容的創(chuàng)意和豐富。內(nèi)容肯定不是我們的優(yōu)勢。”

華勝軍稱，閱讀星用戶的用戶粘性主要是依靠豐富的產(chǎn)品功能和優(yōu)異的閱讀體驗(yàn)獲得的，而不是靠內(nèi)容，閱讀星目前完全是靠產(chǎn)品體驗(yàn)，這應(yīng)該算培養(yǎng)和維系用戶忠誠度的一種方法，但這種方法相對來說效果會比較慢，靠的是口碑相傳，已經(jīng)不再適合新產(chǎn)品的發(fā)展(閱讀星是因?yàn)樵谌�班平臺起步比較早)。“但不管怎么說，產(chǎn)品質(zhì)量、體驗(yàn)和功能是根本，在這些基礎(chǔ)上再配以其他一些輔助方式。”

收費(fèi)閱讀是一種明朗的閱讀趨勢

相比國外，國內(nèi)絕大部分的移動閱讀應(yīng)用都是試行免費(fèi)，如何盈利是外界關(guān)心的問題。在大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者眼中，中國用戶的互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)習(xí)慣也并不理想，市場仍屬于培育階段。

“收費(fèi)閱讀是一種比較明朗的閱讀趨勢，但目前會受到盜版、支付方式等問題的嚴(yán)重困擾。總之，目前整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利時(shí)機(jī)還未到，大家都處于砸錢占位階段，所以小型團(tuán)隊(duì)和公司的生存壓力會很大，最大的問題在于怎么活下去，堅(jiān)持到能賺錢的時(shí)期。”華勝軍認(rèn)為收費(fèi)閱讀是移動互聯(lián)網(wǎng)上最接近現(xiàn)實(shí)可行的產(chǎn)品盈利模式。

同時(shí)華勝軍也表示，收費(fèi)閱讀需要其他一些輔助配套：支付方式多樣化、便捷性和安全性;內(nèi)容商可以更開放的姿態(tài)投入到移動閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中，而不是搞內(nèi)容封閉。“體現(xiàn)閱讀內(nèi)容收費(fèi)和免費(fèi)的差異性、提供用戶高體驗(yàn)的閱讀產(chǎn)品，時(shí)機(jī)到了，用戶的付費(fèi)行為也會成為習(xí)慣。”

隨著智能手機(jī)的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，華勝軍表示希望能一直見證移動閱讀的良性發(fā)展。

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本文標(biāo)題：閱讀星華勝軍：從離線切入 立于產(chǎn)品體驗(yàn)

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