TechWeb編輯推薦：2011年3月，煤老板出身的盧洪波帶著激進的“尼彩模式”殺進了手機業(yè)。他顛覆了傳統(tǒng)手機經(jīng)過全國總代理、地區(qū)總代理、省代理、市代理、賣場等五六道經(jīng)銷商體系的銷售模式，開始自己生產(chǎn)、自建渠道和售后服務(wù)，使手機從工廠直接到達消費者手中。更以“每部只賺10元錢”的瘋狂低價策略，在短短一年多時間里，迅速在全國開設(shè)3500多家直營手機“工廠店”。
這個兩年前連短信都不會發(fā)的門外漢，招招不按常理。更出乎意料的是，盧洪波發(fā)布了一份“手機成本白皮書”。一紙激起千層浪，盧洪波的瘋狂舉動觸犯了眾怒，被業(yè)內(nèi)譏笑為“傻瓜”、“小丑”和“價格屠夫”。
而盧洪波則頗為自豪地笑著告訴理財周報記者“業(yè)界一開始是對尼彩看不起，然后是看不懂，現(xiàn)在是看懂了卻跟不上了”。
3500家直營店
盧洪波認為尼彩的最大優(yōu)勢就是有3500多家實體店。
其實，在智能手機領(lǐng)域，除傳統(tǒng)的銷售模式外，喬布斯開辟了新的游戲規(guī)則：以軟件賺錢。表面上，互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛爭奪智能手機市場，其實他們的真正目的是在爭奪互聯(lián)網(wǎng)入口，植入自己的軟件，以服務(wù)賺錢。最賣力的就是360的周鴻祎，因為去年2月份360的產(chǎn)品被蘋果Store全線下架，親歷掣肘之痛的周鴻祎，便竭力聯(lián)合國內(nèi)手機廠商推出自己的“特供機”。
另外一種就是以小米為代表的輕資產(chǎn)線上銷售模式，其硬件全部靠采購，生產(chǎn)全部靠代工，而自己主要做軟件研發(fā)和營銷，這正是雷軍擅長的領(lǐng)域。
煤老板出身的盧洪波深知這兩種模式都是自己的短板，于是獨辟蹊徑，將尼彩的工廠店稱為“尼彩模式”，就是砍掉中間的層層代理環(huán)節(jié)，從廠里直接到消費者手中，采用直銷的模式。
直營的模式在其他行業(yè)并不罕見，但盧洪波興奮地告訴理財周報記者：“采用手機工廠店的模式銷售，在國內(nèi)我們還是第一家，而且為了便于管理，我們?nèi)渴侵睜I的，沒有加盟。我們的目標就是生產(chǎn)性價比最高的手機。”
電視購物式廣告轟炸
盧洪波顯然低估了消費品行業(yè)的營銷成本，畢竟煤炭是不需要廣告的。
“尼彩手機，每部只賺10元錢”，你相信嗎？
每進軍一個城市，盧洪波就會在地方報紙、地方衛(wèi)視，甚至在國內(nèi)有著廣泛影響力的大報，打出尼彩這個頗具夸張色彩的廣告，也招致業(yè)內(nèi)一片質(zhì)疑。
梁經(jīng)理說：“公司的廣告是由一二級的媒體部門來負責(zé)，主要是蔣總管理。一般投放在地方性的電視和報紙上，電視的時段一般是白天，由于費用很高，所以播放的頻率不是很高。”他所說的“蔣總”就是尼彩的另一個股東——蔣德才，他掌管的摩能集團，從2005年起一直做手機無店鋪銷售，被媒體稱為“中國手機電購?fù)?rdquo;，是盧洪波的老鄉(xiāng)兼中專同學(xué)。他擅長用夸張的電視購物式的廣告進行轟炸式營銷，尼彩的廣告也如此，讓人想到當年紅極一時的保健品。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴理財周報記者：“手機工廠店廣告投放很重要的一點，是購買了地方電視臺的大量垃圾時段，用電視直銷的手法來做廣告。”
而盧洪波則笑著有點無奈地告訴理財周報記者，“我現(xiàn)在真想把那個廣告換掉，應(yīng)該像海底撈的廣告‘好火鍋自己會說話’，改成‘好手機自己會說話’，現(xiàn)在已經(jīng)虧了幾千萬了。”
“當時我們生產(chǎn)的第一部功能型手機I8，機身成本是289左右，我當時想，加上人工、租金、物流、水電等成本大概100元，我們賣399，正好是賺十塊錢的毛利。但沒想到廣告營銷這塊的投入很大，在報紙上做一個小廣告都要3萬多。”煤老板出身的盧洪波顯然低估了消費品行業(yè)的營銷成本，畢竟煤炭是不需要做廣告的。
雖然盧洪波沒有透露具體的廣告成本，但他表示今后對廣告的投入會比較謹慎，似乎大面積的野蠻轟炸并沒有取得理想效果。“其實，我開在你身邊的3500多家尼彩手機店就是很好的廣告。”盧洪波笑著說。
據(jù)了解，尼彩工廠店多分布在二三線城市，下沉到市、縣、鎮(zhèn)。在人口密集的中心城市開設(shè)旗艦店，規(guī)模在80到120平方，縣、鎮(zhèn)多是十幾平方的小店，開設(shè)成本從十幾萬到100萬不等。但盧洪波認為速度仍不夠快，“我們提出要做‘千城萬店’，店雖小，但我們是螞蟻雄兵，最好是在中國每一個鎮(zhèn)都開店，這是一個很大的規(guī)模，也是我們最大的優(yōu)勢。本來打算投入一個億的，現(xiàn)在將近投入十億了。”盧洪波提高嗓門告訴理財周報記者。
原文詳情：《尼彩CEO盧洪波：野蠻廣告轟炸效果不理想》
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