原林柯爾系創(chuàng)始人、科龍電器董事長顧雛軍（新浪科技配圖）

蔣飛 王珍

[依靠政府關(guān)系得以參與國企重組，又因?yàn)檎�府的不信任而最終出局，顧雛軍的命運(yùn)也折射出順德地方政府與科龍等企業(yè)間錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系]

9月17日上午，顧雛軍在北京安徽大廈一間賓館套房里接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》的專訪。

此前三天，這位前格林柯爾系創(chuàng)始人、科龍電器董事長，剛剛公開拋出對(duì)四位政府官員的“指控”。

相比前幾天的激昂憤懣，此時(shí)的顧雛軍平靜了許多。但進(jìn)入正題后，花白頭發(fā)的顧雛軍憤怒再次溢于言表。

“我被‘平反’的可能性是很小的。但如果不給我‘平反’，我是不會(huì)重新經(jīng)商的，我也不可能去給別人當(dāng)顧問，這不是我的性格；我寧愿去美國做一個(gè)物理學(xué)教授。”

他聲稱受地方政府之邀挽科龍于危局。“科龍?jiān)谖沂稚蠜]有問題，那是最好的年代。”讓他不解與憤恨的是，經(jīng)歷“郎顧之爭”之后，社會(huì)輿論對(duì)他的質(zhì)疑愈發(fā)強(qiáng)烈；監(jiān)管部門的一次調(diào)查最后壓垮了科龍的資金鏈，而當(dāng)初引進(jìn)自己的地方政府，卻不再愿意伸出援手，甚至步步緊逼，直到他賣出科龍全部股權(quán)。

在顧雛軍看來，他7年的牢獄之災(zāi)，從商界領(lǐng)袖到一無所有的悲劇人生，這一切都源于2004年中國證監(jiān)會(huì)針對(duì)科龍的一份詢問函。他也因此遷怒于幾位相關(guān)的政府官員。但是他對(duì)這些官員的指控，有相當(dāng)一部分來自于傳言和自己的分析、判斷，缺少直接的證據(jù)。

依靠政府關(guān)系得以參與國企重組，又因?yàn)檎�府的不信任而最終出局，顧雛軍的命運(yùn)也折射出順德地方政府與科龍等企業(yè)間錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系。

因?yàn)槲茨鼙M早轉(zhuǎn)變機(jī)制，順德地方政府反復(fù)重組科龍。先是倉促引進(jìn)格林柯爾，當(dāng)顧雛軍的激進(jìn)擴(kuò)張開始暴露新的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，政府又一次在亂局中拋棄了他。

這不僅是顧雛軍的悲劇，也是中國地方企業(yè)改制過程中一個(gè)反面注腳。

倉促收購科龍

按照顧雛軍的說法，2001年他收購科龍時(shí)，一方面是有容桂鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的要求，另一方面也是順德地方政府為情勢所逼。

“科龍上市的時(shí)候，賬上是有很多錢的。但是在政府主導(dǎo)下，它花了16個(gè)億收購華寶空調(diào)，得到的卻是一座不堪使用的空廠房，以及一百畝土地。2001年5月，順德方面一開始希望美的能收購，但是美的對(duì)科龍的情況非常了解，不敢要。”顧雛軍說。

顧雛軍一開始以為科龍前一年已經(jīng)虧了8個(gè)億，“該撇賬的都撇完了，可以買”。但結(jié)果到2001年9月份季報(bào)出來以后，安達(dá)信預(yù)計(jì)科龍全年還得虧8個(gè)億。這種情況下，銀行隨時(shí)有可能停止貸款。為了穩(wěn)住銀行，順德方面最后同意顧雛軍減少2億元出價(jià)后入主科龍。

2002年，科龍經(jīng)營情況大為好轉(zhuǎn)。顧雛軍稱，當(dāng)年科龍?jiān)跔I業(yè)收入增加不到一倍的情況下，上繳利稅翻了一倍，達(dá)到3.5億元。他表示這主要是來自于成本的下降，其中冰箱成本下降了接近一半，空調(diào)下降了三分之一。

“我去了以后采取打包采購、電腦競價(jià)的方式。電腦是做不了假的，所有報(bào)價(jià)由高到低，報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商給70%，次低的給30%。供應(yīng)商把我們說成是科龍絞肉機(jī)。”顧雛軍還有另一招——過去浙江的供應(yīng)商很難進(jìn)入廣東，外地人顧雛軍不管這一套，把這些“鲇魚”引進(jìn)來，大大沖擊了本地供應(yīng)商。

一位前科龍高管告訴本報(bào)記者，顧雛軍(在科龍的)頭兩年是真心實(shí)意做企業(yè)的。一是他以前做過空調(diào)，理解空調(diào)業(yè)運(yùn)作；二是采取了得力的措施，降低成本、整頓作風(fēng)和隊(duì)伍、推出新產(chǎn)品、采取新的營銷戰(zhàn)略。

那兩年，顧雛軍曾在凌晨兩點(diǎn)召集大家開會(huì)，他親自兼任科龍空調(diào)營銷負(fù)責(zé)人，跑市場。科龍空調(diào)的市場份額很快就顯著擴(kuò)大。

但上述人士業(yè)認(rèn)為，顧雛軍的步子邁得過大、收購過快，不合時(shí)宜。但這些收購中是否涉及從科龍挪用資金，他也并不清楚。

此外，科龍一些存在貪腐問題的高管也被清理，其中包括一位在四家經(jīng)銷商持有干股的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。知情人士認(rèn)為，顧雛軍的這些做法也難免得罪順德當(dāng)?shù)氐囊恍┘鹊美�益者�?/p>

脆弱的鏈條

不管顧雛軍與順德地方既得利益者的矛盾是如何激化的，可以肯定的是，盡管科龍?jiān)谫~面上實(shí)現(xiàn)了盈利，但這并不改變其脆弱的資金鏈條。

顧雛軍告訴記者，科龍每年在旺季需要向銀行貸款30億元左右。因?yàn)榧译娦袠I(yè)利潤空間日益縮小，這些貸款幾乎都是用承兌匯票換來的短期資金，年化成本只有3%多一點(diǎn)。長期貸款是科龍無法承受的。

“如果能有長期貸款，科龍肯定能挺過來。”顧雛軍說，“(每年)到了9月份，銷售回款以后，科龍的賬上就會(huì)有三十幾個(gè)億的現(xiàn)金，完全可以償還銀行貸款。”

2005年5月，當(dāng)科龍?jiān)谧C監(jiān)會(huì)壓力下發(fā)公告稱正在接受調(diào)查時(shí)，供應(yīng)商的催討和銀行的斷貸開始逼近。

顧雛軍之所以現(xiàn)在將矛頭指向當(dāng)時(shí)順德地方政府的主要負(fù)責(zé)人，正是因?yàn)楹笳卟恢С帚y行在沒有抵押股權(quán)的情況下繼續(xù)對(duì)科龍貸款。資金“斷炊”，要了科龍的命，也終結(jié)了整個(gè)格林柯爾。

但是，銀行不給科龍繼續(xù)貸款，歸結(jié)到某一個(gè)地方政府領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人意志也相當(dāng)牽強(qiáng)。銀行更愿意錦上添花而非雪中送炭，即使像三九集團(tuán)這樣的國資委企業(yè)，陷入困境時(shí)銀行也是紛紛停止貸款，甚至提前采取資產(chǎn)保全的措施，更何況科龍。到了這個(gè)時(shí)候，顧雛軍也知道，他的出局已經(jīng)不可避免。

政商裂痕

顧雛軍對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，他與順德當(dāng)?shù)卣�府關(guān)系很好，“我們稅收交得好，政府很滿意。”但是當(dāng)科龍?zhí)幱谖ｋy時(shí)，地方政府為何沒有出手相救？

2005年，科龍內(nèi)部和幾大經(jīng)銷商中流傳美的將收購科龍，但科龍的一些高管對(duì)這樁當(dāng)?shù)卣�府促成的婚事卻并不看好。1998年華寶空調(diào)突然旺季沒貨，順德地方政府撮合科龍收購，結(jié)果反而拖累了科龍，讓美的反超。

一位前科龍空調(diào)的高管回憶說，2005年他在北京與國美談銷售的事宜，接到顧雛軍電話稱：“你這個(gè)月必須帶回來錢，不行就給科龍‘收尸’吧。”高管問顧能不能賣其他資產(chǎn)，顧雛軍說“除了科龍其他資產(chǎn)賣不出去”。顧雛軍賣科龍，找過長虹的趙勇、海信的周厚健。周厚健答應(yīng)買，請全國工商聯(lián)做擔(dān)保，收購資金先打入工商聯(lián)賬上，事態(tài)明確后再劃賬。

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本文標(biāo)題：顧雛軍與順德企改往事 收科龍情勢所逼

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