在3G業(yè)務(wù)中拔得頭籌的聯(lián)通愈發(fā)加大與社會渠道的合作，9月19日，中國聯(lián)通董事長常小兵率高層團(tuán)隊(duì)造訪其最大社會渠道蘇寧，與張近東等蘇寧高層深度會晤。雙方總結(jié)了自2010年開始的戰(zhàn)略合作，高度認(rèn)同彼此在云計(jì)算時(shí)代的科技創(chuàng)新。聯(lián)通和蘇寧將在鞏固3G手機(jī)推廣的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化蘇寧易購線上銷售，拓展寬帶、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)，云終端產(chǎn)品合作。預(yù)計(jì)今年年底，蘇寧渠道在網(wǎng)聯(lián)通3G用戶將達(dá)200萬。

蘇寧穩(wěn)居聯(lián)通社會渠道第一

2010年7月，蘇寧與聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，以創(chuàng)新的市場運(yùn)營模式和巨量的銷售規(guī)模給通訊市場帶來強(qiáng)烈影響。自合作以來，蘇寧一直穩(wěn)居中國聯(lián)通社會渠道3G銷售第一位。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，聯(lián)通專區(qū)已進(jìn)駐蘇寧全國1700家門店，并與線上蘇寧易購開展合約機(jī)銷售、充值業(yè)務(wù)合作。自今年6月以來，蘇寧渠道中國聯(lián)通3G放號月度均超過10萬戶，成為中國聯(lián)通首個(gè)月度3G發(fā)展突破10萬戶的單一客戶。此外，蘇寧還與聯(lián)通在iphone、小米等合約機(jī)銷售方面聯(lián)合推廣，取得不俗市場業(yè)績。

雙方合作的良好效果離不開高層團(tuán)隊(duì)的密切溝通，此次，中國聯(lián)通董事長常小兵率市場營銷部總經(jīng)理周友盟、聯(lián)通華盛總經(jīng)理季巍等營銷高層赴南京，與蘇寧董事長張近東、總裁金明等高層團(tuán)隊(duì)會晤。雙方回顧、總結(jié)了合作歷程，并介紹了彼此科技創(chuàng)新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。常小兵對蘇寧給予聯(lián)通的支持表示感謝，并稱十分重視與蘇寧的合作，蘇寧并非簡單的零售企業(yè)，而是以科技創(chuàng)新不斷推動企業(yè)進(jìn)步、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心建設(shè)方面也有著清晰的規(guī)劃，蘇寧蓬勃發(fā)展的線上業(yè)務(wù)和不斷推出的云終端產(chǎn)品，為雙方的合作提供了新的機(jī)遇。

張近東則表示，聯(lián)通在市場推廣和消費(fèi)者研究方面不斷創(chuàng)新，并基于光網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算等打造智慧城市。蘇寧同樣在進(jìn)行科技創(chuàng)新，實(shí)踐線上線下融合發(fā)展的新模式，構(gòu)建超大規(guī)模的采購平臺和超高效的IT、物流系統(tǒng)，將優(yōu)質(zhì)的渠道和平臺資源向聯(lián)通開放，實(shí)現(xiàn)雙方合作的進(jìn)一步突破。

多渠道、多業(yè)務(wù) 合作走向深入

對于未來合作，雙方也在會議上達(dá)成明確共識：從產(chǎn)品銷售合作向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多渠道、多業(yè)務(wù)合作轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步深化云平臺領(lǐng)域的合作。下半年，雙方將進(jìn)一步提升合約機(jī)的銷售數(shù)量和質(zhì)量，加大合約新機(jī)在蘇寧渠道的首銷推廣比例，力爭年底實(shí)現(xiàn)蘇寧渠道在網(wǎng)聯(lián)通3G用戶200萬。除合約機(jī)外，蘇寧與聯(lián)通還將在北京、上海、廣東、江蘇等重點(diǎn)市場加大寬帶業(yè)務(wù)、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的開拓。

今年，聯(lián)通首次提出“將電子渠道打造成銷售服務(wù)的主渠道”，在自建電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，聯(lián)通尤其注重提升與蘇寧易購的合作層次。雙方將共同研究網(wǎng)購人群消費(fèi)習(xí)慣，推出特定的合約機(jī)銷售計(jì)劃和充值繳費(fèi)等增值服務(wù)，提升線上渠道的銷售占比。蘇寧和聯(lián)通還將在更廣泛領(lǐng)域展開會員營銷，目前，蘇寧擁有會員總數(shù)7000萬，而聯(lián)通則擁有超過2億的用戶，雙方未來將進(jìn)一步基于消費(fèi)者研究，開展定制化的異業(yè)聯(lián)盟。

正是基于消費(fèi)者需求的研究，蘇寧近期率先推出云應(yīng)用商店、云閱讀等終端產(chǎn)品，加速從產(chǎn)品銷售商向集成服務(wù)和整體解決方案商的轉(zhuǎn)變，而聯(lián)通也進(jìn)一步強(qiáng)化“沃商店”建設(shè)，這為聯(lián)通與蘇寧的合作提供了新空間。未來，雙方將加強(qiáng)移動互聯(lián)領(lǐng)域消費(fèi)需求的研究與合作，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道商與運(yùn)營商合作開辟新的思路和方向。

即將到來的“中秋、十一”雙節(jié)銷售旺季，也是智能手機(jī)的銷售高峰期，雙方明確了旺銷期間的營銷準(zhǔn)備，聯(lián)通保證為蘇寧線上線下渠道提供充足貨源和最具競爭力的價(jià)格，蘇寧則將充分發(fā)揮渠道銷售、服務(wù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙節(jié)期間銷售大幅增長。

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本文標(biāo)題：常小兵南京會晤張近東 深化云平臺戰(zhàn)略

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