虎嗅注：作為今天虎嗅2015F&M創(chuàng)新節(jié)的第二位演講嘉賓，58同城集團CEO姚勁波就資本寒冬下O2O創(chuàng)業(yè)者該如何生存下去的問題進行了分享。演講一開始，姚勁波就表示，雖然媒體和整個大環(huán)境都在唱衰O2O，但是他對于這個行業(yè)的前景持非常樂觀的態(tài)度，只要公司的數(shù)據(jù)依然在增長，只要創(chuàng)業(yè)者堅持下去，就一定能看到一個量變到質(zhì)變的過程。
最后他還和在場觀眾分享了他與Uber中國負(fù)責(zé)人聊天后的兩點收獲：
1、 Deep Pocket。誰融的錢多誰占的優(yōu)勢就會大，今天這種環(huán)境下不管誰給錢，創(chuàng)業(yè)者都要拿下來。
2、Better Data。誰能夠把數(shù)據(jù)調(diào)到最優(yōu)的狀態(tài)，誰就能堅固在這個戰(zhàn)場的位置。
以下為姚勁波演講內(nèi)容，虎嗅刪節(jié)后發(fā)布。
今天外面下了很大的雪，在座是真正的創(chuàng)業(yè)者，你們要想不成功都很難。
今天講O2O，O2O也是最近這一年最火的一個詞，很多VC在投資這個行業(yè)，很多VC又說不看好這個行業(yè)、不投這個行業(yè)，變化非常大�；⑿釕�(yīng)該是中國媒體里面，比較早去關(guān)注O2O這個概念，也比較早去系統(tǒng)的分析創(chuàng)業(yè)者的媒體，所以我也是虎嗅非常忠誠的讀者，在這個時點跟大家談?wù)凮2O還是蠻有意義的。
58同城作為運營十年的網(wǎng)站，也被卷入這個洪流里面，58同城本身作為一個信息平臺慢慢的在變成一個閉環(huán)交易的平臺。
首先，主辦方給我的題目是怎么樣成功的做一個O2O的平臺，我覺得這個不大好在這里討論，因為離成功還差的很遠。而且，相比成功，在這個環(huán)境里面，怎么活著?可能是在座很多O2O創(chuàng)業(yè)者更關(guān)心的話題。
總體來說，我先定個基調(diào)，我對O2O是非常非常樂觀的，對它的未來是非常確信的。所以，我剛才跟俞老師的觀點是不太一樣的，他對中國互聯(lián)網(wǎng)教育的大基調(diào)看起來是悲觀的，我不光對中國互聯(lián)網(wǎng)教育，尤其是對O2O本身，是非常確信和堅信的。
過去一年，O2O這個概念下誕生了非常非常多的創(chuàng)業(yè)公司，在任何一個細(xì)分行業(yè)，上門洗車、上門保養(yǎng)、上門家政、上門按摩，幾乎所有生活服務(wù)360行，很少能找不到一家沒有創(chuàng)業(yè)者跳進去、沒有創(chuàng)業(yè)者拿到融資，每個都拿到幾百萬。
一年前，碰到VC說他們在看O2O、投O2O、投互聯(lián)網(wǎng)金融，今年碰到他們，他們都說O2O的公司基本不看了，真的是一個劇變的態(tài)勢。但是，我們回頭看看這些行業(yè)，比如電子商務(wù)、團購，很多視頻網(wǎng)站，等等，所有的行業(yè)都出現(xiàn)過類似的局面，一開始的時候百花齊放，幾千個網(wǎng)站，行業(yè)在發(fā)展，但資本遇到困難，大家突然就會變得很不看好。
我在分析，這里面媒體啊、分析師啊，很多人在這里面起到了推波助瀾的作用，好的時候更加的熱，不好的時候更加的冷。但很多從業(yè)者會發(fā)現(xiàn)，你的單數(shù)、用戶數(shù)，其實是在增長的。你的財務(wù)指標(biāo)，其實在一天天接近理想良性的狀態(tài)。只要堅持，只要這種狀況維持下去，任何一個細(xì)分行業(yè)，我們都會看到，一個從量變到質(zhì)變的過程。
很多VC，可能他并不像我們想象的那么聰明，在座的絕大部分是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道，很多時候他們也是跟著媒體的潮流，跟著評論師走的，中國是少有的市場不缺錢的，個人投資者、VC、PE、上市、增發(fā)，等等，資金是非常充裕的�？赡墁F(xiàn)在的狀況唯一的原因，大家的觀念發(fā)生了變化，極少有一個人獨立的思維，真正靠數(shù)據(jù)做決定。
我們因為也在這個浪潮里面，自己也做了一些投資和布局，最主要的思考，還是因為我們看到用戶的偏好和期待，看數(shù)據(jù)是什么。我們覺得生活互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是個巨大的產(chǎn)業(yè)，每個人領(lǐng)到工資以后，絕大部分錢都用在了消費上面，租房子、理發(fā)、吃飯，等各種消費，而真正用在購物上的錢越來越少，而用在周邊消費上的錢是越來越的。這個產(chǎn)業(yè)，跟國家鼓勵的重點，跟每個人的收入越來越高，跟每個人期待更好的生活，是恰恰相關(guān)的。
不可避免地，中國的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)會從占GDP的少數(shù)，變成像美國一樣占絕大多數(shù)，占70、80%的比重。
中國本地生活服務(wù)業(yè)的崛起，這個時間點恰恰是最近這十年，也正好跟互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在同一個時間。所以，就變成了中國的O2O概念，遠遠超過美國，因為美國生活服務(wù)早就革命、升級完了，美國任何一個行業(yè)，搬家、租車各種行業(yè)，每個行業(yè)都有一批上市公司了，他們早就把服務(wù)做的很好了。
但在中國，生活服務(wù)的崛起，我們需要品牌和更高品質(zhì)的服務(wù)，恰恰要跟移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。所以，中國所有的創(chuàng)業(yè)者，進入生活服務(wù)這個領(lǐng)域，用的不是過去的辦法，不是品牌、連鎖，而是跟最新的技術(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)結(jié)合在一起。這也就是為什么O2O在中國的熱度，在中國的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量遠遠多于美國，不只是因為移動互聯(lián)網(wǎng)，而是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起和中國老百姓對生活服務(wù)品質(zhì)的需求和這個產(chǎn)業(yè)的崛起交織在了一個時點。
所以我們判斷，生活服務(wù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的一些企業(yè)，不管你多大規(guī)模，多少員工，幾百個店，可能在用戶，新的創(chuàng)業(yè)者和移動互聯(lián)網(wǎng)把這些行業(yè)結(jié)合起來以后，可能會出現(xiàn)一些新的公司，這些公司是以O(shè)2O為標(biāo)簽，但實際上干的是傳統(tǒng)行業(yè)的工作。我們會看到很多行業(yè)，租車啊、出行啊、家政啊，很多行業(yè)，甚至餐飲，今天我們喜歡的品牌跟一兩年前我們喜歡的品牌發(fā)生了很大的變化。
這些創(chuàng)業(yè)者往往是用了移動互聯(lián)網(wǎng)來改善效率，來改善傳播，來顛覆連接的方式，過去中間的中介群體變得越來越透明，變得越來越薄。所以O(shè)2O的機會絕對不只是互聯(lián)網(wǎng)的機會，而是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來做乘法的機會，它的規(guī)�？赡苁菙�(shù)以萬計甚至十萬計的規(guī)模，這是我們最堅信的一點。
我們知道，傳統(tǒng)的一批中小本地生活企業(yè)，可能在新的浪潮中會打下去，未來我們腦海中對每個服務(wù)的概念可能是一些新型的公司，這些公司可能歷史很短，但非常新銳，出現(xiàn)在我們的朋友圈，出現(xiàn)在我們朋友吃飯聊天中。在座有很多是O2O創(chuàng)業(yè)者，如果你堅信五年十年后是這樣的格局，我們就不用在乎現(xiàn)在短期的寒冬。
我們覺得，好的時候有好的時候的做法，任何一個人跳出來就能用很高的估值要錢。很多人，VC、你的朋友，都在投資這個行業(yè)是好的時候。不好的時候，大家融錢都困難，這時候誰能夠活著?誰能夠把數(shù)據(jù)調(diào)到最優(yōu)的狀態(tài)?反而能夠幫助你堅固這個戰(zhàn)場。其實我們并不希望資本市場一直好，因為那時大家一直都在補貼，誰都能活著。58也經(jīng)歷過很大的波動，不好的時候反而是真正分出來好壞公司的時候。很多行業(yè)，都會只剩一兩家。
我們也看到，不同的行業(yè)，可能它需要的周期是不一樣的，有的行業(yè)可以通過補貼快速形成壁壘，比如打車。有的行業(yè)需要比較長時間的堅持，如果不同的行業(yè)，都用同樣的節(jié)奏來做，可能就會出錯。所以，大家也要想想你到底是個高頻的行業(yè)還是低頻的行業(yè)，你的用戶通過補貼放大會迅速衰落還是增長。
前段時間我跟Uber的人聊天，他說了一些很重要的事，我想送給今天在場的各位：
1、你的口袋要深，這種情況下誰融的錢多誰占的優(yōu)勢就會大。很多人之前說人民幣的錢不要，我的錢多，但今天這種環(huán)境下不管誰給你錢，我建議你都要拿下來，哪怕山西煤老板給你錢也要拿著，錢就是錢，不分黑白。因為，這個過程并不是一年的過程，也許是五年十年的過程。今天，對這個行業(yè)的看法的改變可能需要十年，所以所有的錢都要拿下來，錢就是錢，錢往往是致勝的因素之一。
2、我們發(fā)現(xiàn)，很多公司從非常的火到徹底關(guān)掉，最快是兩個月。兩個月前在全國布點，兩個月后的今天他突然宣布他死亡了。我們看一下會發(fā)生什么?他往往會在很火的點，有VC跟他接觸，說我要給你錢，簽投資意向書，創(chuàng)業(yè)者為了拿到這筆錢會迅速加快布局，迅速把錢通過補貼和招聘更多的人燒光了，那筆錢沒進來他就突然死掉了，我想在座的很多人可能也是這種狀態(tài)，好好的想一想，承諾給你的錢在這種情況下往往是拿不到的，你欠的錢是一定要還的，所以要算一下你燒錢的速度和毛利率上漲的速度。很多人，在很熱的時候，可能算法不是這樣，算能拿到多少錢和多大規(guī)模的資金。
58同城，因為我們不知道是高興還是不高興，被卷入到這個事情里面，我能做的是什么?我們在房、車、招聘、生活服務(wù)領(lǐng)域，我們肯定要通過并購和自己經(jīng)營把它做好。
同時，我們還會做幾件事情：我們會自己跳進去做一兩個行業(yè)，比如58到家，我們希望變成一個用戶腦海里面，需要找上門服務(wù)時的一個品牌，任何時候需要本地服務(wù)，你可以在58到家上找到，這是一個領(lǐng)域，我們會堅決的投入進去，基于我前面的指導(dǎo)思想我們拿了O2O領(lǐng)域里最大的一筆3億美金，如果需要的話我們今年還會再融一輪。另外，我們也做了一個瓜子二手車，也是一個O2O的平臺，可能也會像58到家一樣融錢。
另外，我們會去做投資，比如我們投了很多上門洗車、上門按摩的很多O2O領(lǐng)域，裝修領(lǐng)域我們投了土巴兔，代駕領(lǐng)域我們投了e代駕。因為58投了這么多公司，到現(xiàn)在58同城參與投資的公司沒有一家死掉的。我覺得3個原因：
1、我們確實能幫忙，出了錢能給別的VC給不了的幫助。
2、當(dāng)他需要錢的時候，我們往往是最愿意出手的人。
3、很多VC只要看到58投了的公司，他們都更愿意參與。
我們一起攜手渡過所謂的寒冬，希望看到五年十年以后看到這個行業(yè)徹底的變革，謝謝大家!
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