1月18日，王健林在第九屆亞洲金融論壇上描繪了萬達的互聯(lián)網(wǎng)金融藍圖。
他表示，萬達網(wǎng)絡(luò)金融的架構(gòu)包括五個板塊，即大數(shù)據(jù)應(yīng)用、開展征信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信貸業(yè)務(wù)、移動支付業(yè)務(wù)、飛凡卡業(yè)務(wù)。
“現(xiàn)在上海市自貿(mào)區(qū)給我們發(fā)放了全國第一家網(wǎng)絡(luò)信貸營業(yè)執(zhí)照，可以在萬達商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)在網(wǎng)上開展信貸。”王健林說。
關(guān)于如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)金融，他稱，第一要充分利用萬達的優(yōu)勢，利用線下資源，不用導(dǎo)流、不用花錢;第二要顛覆傳統(tǒng)的信貸模式，萬達利用飛凡卡云收款系統(tǒng)，將線上功能、收款平臺、閘機、停車場智能系統(tǒng)全部進行改造，“掐住了現(xiàn)金流端口就可以徹底改變信貸模式。”他說。第三，萬達集團要建立一個開放平臺，萬達飛凡平臺將免費開放，廣場商業(yè)中心等可申請加盟。
以下是演講原文：
王健林：在劉明康主席這里講金融有點班門弄斧，我就把大連萬達這幾年的想法跟各位做個報告。
一、網(wǎng)絡(luò)金融的概念。
首先是網(wǎng)絡(luò)金融的由來。我們是擁有全球最大的線下資源和平臺，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，所以每個企業(yè)都提出來要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，國家也提出來互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略，這是一個原因，引起我們要做網(wǎng)絡(luò)金融的動因。
還有一點就是我們覺得一開始做O2O或者互聯(lián)網(wǎng)+的時候，最早的想法還是奔著商業(yè)角度去做的，跟我們的萬達廣場、度假區(qū)也有網(wǎng)上零售這類的，搭建一開始的平臺全部是找的搞電子商務(wù)類的人才。在做的當(dāng)中就發(fā)現(xiàn)有一點問題，所以最后就把零售這個部門砍了，又把O2O轉(zhuǎn)了一個方向，做什么呢?我們最初是出于增加萬達廣場的黏性，就是現(xiàn)在年輕人玩手機多，我們做幾十個APP的智慧產(chǎn)品，使年輕人愿意玩手機，也是增加了我們廣場的人流和黏性，現(xiàn)在我們已經(jīng)開發(fā)了幾十個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，比如是新建的萬達廣場，所有的度假區(qū)也好、廣場也好，都可以在家里在手機上看有沒有車位，如果車位緊張你可以提前下單定一個車位。還有現(xiàn)在小孩的游戲，特別電影院排隊很嚴重的，可以提前下單定票、定坐，或者排隊提示。我在廣場去溜達一圈，可以提前提示還差幾分鐘就到我了。所以在做的過程中就轉(zhuǎn)到這了。
但是在做的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了一些問題，所有做的這些智慧產(chǎn)品也好、黏性產(chǎn)品也好，都在燒錢，找不到盈利的模式。我跟團隊講過，再好的商業(yè)技術(shù)、再好的產(chǎn)品，如果不盈利，是無法支撐長久生存的，不能靠講故事。所以大家后來又再討論，經(jīng)過這兩年多磨合形成了一個共識，現(xiàn)在這個階段先令我們網(wǎng)絡(luò)平臺做網(wǎng)絡(luò)金融，這就是我們?yōu)槭裁匆龅挠蓙怼Ｎ矣X得規(guī)模做大了，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺會不會做別的?不排除，當(dāng)然還有別的。
第二就講講萬達網(wǎng)絡(luò)金融的架構(gòu)，我們?nèi)f達目前的網(wǎng)絡(luò)有五個板塊，第一個板塊是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，我們現(xiàn)在擁有各種線下的平臺資源、海量的數(shù)據(jù)，我預(yù)計2016年，我們大概到訪客流我們自己加合作商家的一起會超過一百億人次，我們保守估計2016年大概四百億人次，為什么呢?我們按照每個大型的商業(yè)中心每年八百萬、每天兩萬人來計算的，實際上現(xiàn)在是不止的，我們實際數(shù)據(jù)是保持在五萬規(guī)模的。但是我們假設(shè)規(guī)模擴大以后人流會縮減這樣來估計的。這么大的數(shù)據(jù)和人流，我們算了一下，到2020年，假設(shè)算五千個大型商業(yè)中心，那么至少有兩百萬戶商家，可以覆蓋7-8億的消費人群。這么大的消費數(shù)據(jù)就會產(chǎn)生價值。
第二是開展征信服務(wù)，有了這么大的消費數(shù)據(jù)、這么大的人群，就為我們對商家特別是個人消費者的征信形成基礎(chǔ)。現(xiàn)在美國的征信公司前五大公司都是價值數(shù)百億美金，最大的一個征信公司只有幾千萬個客戶，市值已經(jīng)超過600億美元。所以就啟發(fā)了我們征信也是很重要的，特別像我們的消費者是重復(fù)消費，因為商業(yè)中心是半徑5公里，一個是服務(wù)半徑，所以這些人群的消費行為、消費能力是非常準確的可以抓到，還有商家的現(xiàn)金流、利潤，所以對我們征信的開展打下了巨大的基礎(chǔ)，所以我們決定把征信做起來。美國現(xiàn)在五大征信公司這么大，我相信中國13.5億人，是美國人口的5倍，征信公司也會有價值。
第三是網(wǎng)絡(luò)信貸。現(xiàn)在上海市北京自貿(mào)區(qū)給我們發(fā)放了全國第一家網(wǎng)絡(luò)信貸營業(yè)執(zhí)照，可以在萬達商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)在網(wǎng)上開展信貸。我們的網(wǎng)貸平臺也開展了對外合作，這個平臺非常大，在這些店上開戶的基本上是中小微商家，一個店里面最多2-3%的大型商戶，所以一個大型的商業(yè)中心需要有穩(wěn)定性，3-5個主力店、超市或者百貨或者電影城，大概2、3個，它必須要低租金的，這些是穩(wěn)定性的，沒有大型商鋪，全部是小商店就不穩(wěn)定。但是全大店增長率、租金上不去，所以基本構(gòu)成是2-3%的大型商鋪，90%幾都是中小型商戶，這些企業(yè)獲取資金能力是有限的，所以貸款的需求是非常迫切的。
第四是移動支付。因為我們搞網(wǎng)絡(luò)信貸，就使我們產(chǎn)生了必須要有自己支付系統(tǒng)的需求，所以我們在前年收購了一個移動支付公司是上海的快錢，目前全國排名大概第四，第一是銀聯(lián)，再就是支付寶，還有帳戶通，再就是快錢。我們?nèi)f達的商戶支付起來了以后，它現(xiàn)在的支付牌照是全國最全的許可牌照，所以我們把它收購了。我們就實現(xiàn)了自己的網(wǎng)絡(luò)信貸比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而且我們這個支付系統(tǒng)從最早開始開發(fā)的是網(wǎng)上全移動端的，前年又投了二十多億在成都建了一個大型的后臺中心。
第五是飛凡卡。這是我們在全球的一個創(chuàng)新。我們就想怎么把客戶綁定在一起，一定要有一個聯(lián)絡(luò)接點，于是我們就設(shè)計了一個中性的詞飛凡卡。有了這張卡就可以在我們自己的廣場或者合作的廣場可以搞任何的應(yīng)用或者服務(wù)。一開始想只要持這個卡的人，比如我們跟商家談好了打八折或者八五折，吸引大家來辦看。后來覺得還不夠，把支付綁進去，我們這個卡是和我們的快錢支付綁定的，使用這個卡必須使用快錢支付。現(xiàn)在又開展了一個新的模式，就是我們飛凡卡這個部門是非常聰明的，為了增加這個卡的數(shù)量和增加它的活躍度，現(xiàn)在就開始在全國的大城市與公交系統(tǒng)合作，他們下個月就在北京首先啟動，很快就會覆蓋全國的公交系統(tǒng)，公交、地鐵等等都行，不一定賺錢，但是提高黏性和忠誠度、品牌認知度，每天用這個卡來乘車，用飛凡卡的比如5塊錢變成4.5元或者4.9元，他天天用，優(yōu)惠也放進去，再就是積分互換，現(xiàn)在他們正在打通全國的公交、航空，我相信接下來一兩年他們會把所有大型的服務(wù)系統(tǒng)全部打通，就是所有積分可以互換，坐了飛機的可以換消費，可以換飛行里程，等等。
特別是比較高興的是他們最近跟中國的一個超級金融巨頭達成了一個合作協(xié)議，鑒于還沒有正式宣布，這個金融機構(gòu)同意把信用卡的功能疊加到我們飛凡卡上，這個卡就有了信用卡的功能。而且所有后臺接口都是開放的。我們現(xiàn)在就打造了全球第一張具有應(yīng)用、積分、優(yōu)惠、匯兌、信用卡、理財?shù)鹊龋锌üδ苡谝簧淼娜δ芤豢ㄍā６野l(fā)展非常迅猛。我們這個卡現(xiàn)在的預(yù)算我們今年公司下了一個目標，今年要發(fā)行最低五千萬張，爭取到2020年發(fā)到5億張。為什么說發(fā)到5億張呢?我們是有數(shù)據(jù)支撐的，400億到點人次，人均50次，每周一次，根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均40次左右，就算50次，就是8億人。8億人當(dāng)中你說沒有優(yōu)惠、沒有各種好處，就算65%的人辦了這個卡，差不多也可以到5億張，辦到4-5億張就成了全中國最大的發(fā)卡機構(gòu)。而且還有最大的好處：卡發(fā)多了以后，我現(xiàn)在研究他們正在要推出對這個卡里面的存蓄資金的優(yōu)惠措施，現(xiàn)在各種“寶寶”類的資金吸引各種資金，但是沒有去處，所以“寶寶”只能把這個卡存完以后放給銀行，算一點點收入。我們這個可以給一個比活期儲存高一點的每天可以日化、年化隨時計算，你這個錢放在里邊可以有比較好的收益。但是這個資金相對來講比從銀行拿資金、從網(wǎng)上發(fā)理財?shù)某杀揪鸵阋硕嗔恕Ｋ钥ㄔ蕉嘁簿拖喈?dāng)于為網(wǎng)絡(luò)信貸解決主要資金來源。
二、如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)金融?一個是充分利用萬達的優(yōu)勢。剛才講了，最重要的問題是要看清我們巨大的競爭優(yōu)勢是在于線下資源，每天到訪的客流量，這個是不用導(dǎo)流的。互聯(lián)網(wǎng)公司最大的問題是不斷花錢導(dǎo)流，一停止廣告或者停止推廣流量就沒了。而我們這個是日常消費是慣性的，不用導(dǎo)流，不用花錢。這是要發(fā)揮我們的長處。
第二是要顛覆傳統(tǒng)的信貸模式。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)金融也好或者現(xiàn)在全球所有的銀行基本上還是走的資產(chǎn)抵押或者授信，就是兩種模式，要么抵押，要么授信。我們現(xiàn)在為什么可以說顛覆傳統(tǒng)模式呢?我們現(xiàn)在最大的好處是飛凡卡打造了一款擁有知識產(chǎn)權(quán)的云收款系統(tǒng)，很小，比平板電腦還小，現(xiàn)在他們對我們自己的廣場和合作商家全面改造，我們把線上功能、收款平臺、閘機、停車場智能系統(tǒng)全部進行改造，這個的好處就是我們不改變合作商業(yè)中心的這些東西，但是我們自己掐住了現(xiàn)金流的端口，改造完以后我們線上掌握了所有商家的現(xiàn)金流端口，就是現(xiàn)金先必須從這個口走進去才能還給銀行或者收到自己家，掐住了現(xiàn)金流端口就可以徹底改變信貸模式，無需抵押，我們要求是滿一年可以有貸款資格，個人消費和商家必須滿一年，滿了一年以后我們掌握他的數(shù)據(jù)。其實現(xiàn)在很多商家我們已經(jīng)有了數(shù)據(jù)、合作多年了，但是要建立大數(shù)據(jù)以后，比如你去年收了一千萬，我們是知道你的成本七百萬，毛利三百萬，我們在這個基礎(chǔ)上再來風(fēng)險控制，可能給你兩百萬或者兩百五十萬授信，只要你提出貸款，我們后臺技術(shù)一調(diào)整，我們是叫做日還款和每筆還款模式，就把每一年比如8%、10%的利率劃到每一筆或者每一天，每一天很簡單，全進到我的袋子里面，把我的扣掉剩下的給你。還有更簡單就是每筆，365天貸一年期，每一筆收款扣到365+利息，剩下的就是你的。這個技術(shù)完全可以支持，所以就徹底顛覆了傳統(tǒng)的信貸模式，而且更主要的是這種更安全。
第三是打造一個開放平臺。現(xiàn)在我們不動產(chǎn)已經(jīng)做到了全球第一，覆蓋了全中國很多地方，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個問題，由于中國城市化進程發(fā)展比較快，在核心的一二線城市：北京、上海、廣州、深圳包括成都、武漢等等這樣的城市，一個城市十個八個萬達廣場，但是已經(jīng)不能覆蓋這個城市的主體，而且很多地方已經(jīng)沒有地了，怎么辦呢?我們原來打算自己先做三年再把飛凡平臺對外開放，后來去年他們給我建議，先開放、免費，申請加盟，我們出錢給你進行信息化改造，把你的廣場原來由一個簡單的廣場變成一個線上線下融合的平臺，我們出錢，你不用出錢。開放以后這個一下子在業(yè)界就引起了比較強烈的反響，去年的10月份開展，三個月以后全國有470個大型商業(yè)中心加盟，遠遠超出我們的預(yù)期。今年他們飛凡公司給自己的任務(wù)，今年對外合作1000個，加上我們自己的有600多個，就一共1600多個。你想想中國現(xiàn)在多少開業(yè)的中心?大概4200多個，真正進入正常的也就三千多一點，還有一千多個經(jīng)營得不太好。如果把百貨店、超市這種全部算上，這種商業(yè)中心全國會超過一萬個。按這種速度下去，2020年即便只合作到五千個，基本上萬達就掌握了整個中國消費平臺或者消費人群的60-70%，如果合作更多當(dāng)然更好。將來可能到一萬平米以上。再擴大可以合作到一千平米的。這樣就是打造開放平臺，使我們的發(fā)展速度一下子突飛猛進。
三、網(wǎng)絡(luò)金融的戰(zhàn)略目標。我們以前想的事情是萬達的網(wǎng)絡(luò)是為我們商業(yè)服務(wù)，它是一個從屬地位，屬于萬達商業(yè)的從屬，后來又覺得它可以做更多的事情，搞信貸了，所以我們現(xiàn)在又調(diào)整了搞網(wǎng)絡(luò)信貸。現(xiàn)在隨著合作模式的增加，隨著海量人群和商家的增加，我們突然發(fā)現(xiàn)也許我們還可以干更多的事情。所以現(xiàn)在我們給自己定了三個目標：第一是2020年萬達網(wǎng)絡(luò)金融覆蓋全國至少5000個大型商業(yè)中心。其中萬達自己500個左右，每年大概覆蓋7-8億消費人群。飛凡卡發(fā)行5億張，成為世界的超級O2O平臺或者打造世界最大的互聯(lián)網(wǎng)+的消費平臺。第二是萬達網(wǎng)絡(luò)金融2020年力爭達到3000億元，其中企業(yè)信貸1000億元、個人信貸2000億元。7-8億人，按1億人，每年2000塊就是2000億的消費信貸了。我們主要是考慮要給他積累時間，個人可能要遲于商戶貸款，因為商戶還沒有改造，全部變成云端的，所以商戶還是比較容易，個人消費可能要晚一點。第三是萬達的網(wǎng)絡(luò)金融實現(xiàn)IPO，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，讓全世界特別是讓中國的投資者和老百姓能分享萬達集團的成長，分享我們的財富成長。現(xiàn)在在我們公司內(nèi)部大家已經(jīng)達成一個共識，萬達現(xiàn)在的商業(yè)已經(jīng)IPO了，萬達文化集團有四大企業(yè)，其中的電影院線已經(jīng)IPO了，電影的制作和發(fā)行很快將資本化，就是電影產(chǎn)業(yè)這個板塊就完全資本化了。剩下的還有體育產(chǎn)業(yè)板塊、旅游板塊、兒童娛樂也會逐漸IPO。但是我們內(nèi)部基本上高層達成共識，萬達未來最大的價值板塊在飛凡卡，因為全世界沒有任何一個組織可以做到擁有7-8億消費人群和2萬萬個消費商戶的數(shù)據(jù)。
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本文標題：萬達打算怎么做互聯(lián)網(wǎng)金融？
地址：http://www.sdlzkt.com/a/43/299012.html
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