社會化時代下，內(nèi)容營銷會給企業(yè)網(wǎng)站帶來成千上萬的流量，會讓你位居Google等搜索引擎的搜索榜首。因?yàn)樗挠行裕瑑?nèi)容營銷受到了成千上萬家企業(yè)的追捧，在社會化媒體中異軍突起。
然而，為什么你仍然對它無動于衷？因?yàn)槟阌X得你處在一個“枯燥”的行業(yè)，對嗎？但是，我要說的是，在社會化時代里，沒有所謂的“枯燥”行業(yè)，而是因?yàn)槟悴粔騽?chuàng)新，不會去寫。所以，與其給自己制造客觀理由，不如看看如何去為你所謂的“枯燥”行業(yè)去進(jìn)行內(nèi)容營銷。
不受“歡迎”的行業(yè)有更大的機(jī)會
對于像健康，約會或者政治這些話題來說，內(nèi)容營銷并不困難，但對于像金融，牙科或者保險等類型的話題來說，進(jìn)行內(nèi)容營銷就稍顯困難。這也許就是你認(rèn) 為這些話題很“枯燥”的癥結(jié)所在。然而，你卻沒有看到，在這些領(lǐng)域內(nèi)，很多人都開始把內(nèi)容營銷作為他們戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。這些領(lǐng)域競爭激烈，但是采用內(nèi)容營 銷的企業(yè)卻能很好的去迎接這種競爭。最重要的是，這種競爭手段非常廉價。
所以，不用擔(dān)心無論你處在什么行業(yè)環(huán)境中，在看完這篇文章之后，你總會想到可以進(jìn)行內(nèi)容營銷的主意。
幫助顧客解決問題
我相信你知道你的理想顧客是誰，而且也知曉這些理想顧客所面臨的問題。我也確信顧客的問題不僅僅是你們產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的，也可能會是你在個人和工作生活中所面臨的任何常見的問題。
比如，對于KISSmetrics而言，我們的核心顧客是軟件服務(wù)公司的營銷副總裁或營銷總監(jiān)。我們的目標(biāo)是幫助他們進(jìn)行問題的分析。盡管 KISSmetrics在業(yè)務(wù)上僅對顧客銷售提供分析解決方案，但是我們也幫助他們解決其他市場營銷上的困難。比如，通過我們的博客來幫助顧客提供解決問 題的方案，包括SEO的方法，conversion optimization（轉(zhuǎn)化優(yōu)化）和市場營銷的方法論等。就拿SEO來說，雖然這和我們的主營業(yè)務(wù)不太相關(guān)大，但是這真切地幫助到我們的顧客。對 KISSmetrics 而言，會吸引更多的人來關(guān)注我們，了解我們。所以，如果你也在幫你的顧客解決問題，那么也會體驗(yàn)和享受到KISSmetrics的成果：我們超過50%的 收入來自于我們的內(nèi)容營銷上的努力。
內(nèi)容的相關(guān)性遠(yuǎn)比網(wǎng)站流量更重要
我記得當(dāng)linkbait（餌鏈）開始變得流行時，幾乎所有市場營銷人員都會寫有與之相關(guān)的話題。這種做法對嗎？
譬如， Life Insure（一家賣人壽保險的公司），它之前的市場營銷人員會寫一些關(guān)于硬件或者泛泛的商業(yè)觀點(diǎn)，自認(rèn)為選擇了與他們息息相關(guān)的話題，能提高 backlink（后鏈）的點(diǎn)擊率。雖然成功的提高了點(diǎn)擊率但是卻沒能有效的提高Life Insure的收入，所以，后來在我就職于這家公司時（六七年前），我首先做的是頭腦風(fēng)暴去篩選與人壽保險相關(guān)的內(nèi)容營銷的話題。雖然我并沒有提出對于保 險行業(yè)來說很具創(chuàng)造性的內(nèi)容，但是我卻很快意識到人們購買保險的主要是因?yàn)樗麄儗λ劳龅目謶郑@就讓我想到一則《19件你意想之外的死亡事實(shí)》的文章標(biāo) 題。這篇文章因?yàn)閮?nèi)容的有趣性迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，比如其中一則“一般而言，人被斬首之后大腦仍能保持15-20秒的意識”這則內(nèi)容產(chǎn)生了數(shù)百計的外部鏈接，而 且在谷歌上搜索“人壽保險”時，Life Insure 公司從原來的第5位上竄至第3位，更重要的是也給公司帶來了更多的收入。
所以，你也可以在任何一個行業(yè)內(nèi)做這種事情。比如Passages Malibu這家戒毒公司，我曾創(chuàng)建了一個藥物亂用圖表，這張圖表列出了所有被人們?yōu)E用過的藥物，并且包括每一種藥物導(dǎo)致的癥狀圖，甚至包括每一種藥物的 圖片。這張圖表在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了70多條連接，幫助這家公司在Google搜索結(jié)果中躍至第一頁。
當(dāng)為你們自己的網(wǎng)站創(chuàng)建內(nèi)容時，不要因?yàn)槭∈露鴮懩切┰诰W(wǎng)上躥紅的內(nèi)容，而是要創(chuàng)建一些與你公司經(jīng)營業(yè)務(wù)相關(guān)并能幫助到你顧客的內(nèi)容。
人們喜歡數(shù)據(jù)和前沿的內(nèi)容
內(nèi)容營銷不是僅讓人們開懷一笑的段子或者貼上一些萌寵的照片，而是要讓內(nèi)容變得有價值。
下面是一些你可以制造出有用內(nèi)容的幾條建議：
- 信息圖表——可視化數(shù)據(jù)會給你帶來成千上萬的訪問流量和數(shù)以百計的鏈接。在KISSmetrics，我們通過 這種方式產(chǎn)生了2,512,596頁面訪問者，來自相關(guān)領(lǐng)域的41,142條鏈接，41,359條tweets和47張信息圖表的20,859個贊。如果 你想學(xué)會如何創(chuàng)建可視化的信息圖表，請看教程文章how to create a popular infographic
- 數(shù)據(jù)——即使不是可視化的，人們也喜歡數(shù)據(jù)。不信的話，嘗試看看這篇文章10 charts about sex。這一篇文章獲得Facebook上 26,000個贊，4,285條tweets。如果你能在網(wǎng)絡(luò)上分享那些有價值的數(shù)據(jù)，你會有意想不到的收獲！
- 博客帖——人們喜歡讀博客。如果不， Yahoo也不會用10億多美元收購Tumblr。關(guān)鍵問題在于你能夠創(chuàng)造出有生命力的博客帖，比如說“建議”和“怎么做”的內(nèi)容類型，因?yàn)檫@些博客的實(shí)用和價值會讓他們在網(wǎng)絡(luò)上留存數(shù)年之久，而一些時下熱點(diǎn)內(nèi)容最多會流行1周。
不要忘記被轉(zhuǎn)發(fā)的博客和回帖
內(nèi)容營銷不僅是你在的網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容，也包括在你空間里所以的帖子。如果你的博客內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)到其他博客里，你應(yīng)該至少把20%的時間放在這些博客上，40%的時間放在創(chuàng)造自己網(wǎng)站的內(nèi)容，剩下40%的時間用來營銷你的內(nèi)容，包括被轉(zhuǎn)發(fā)的。
當(dāng)你的博客被轉(zhuǎn)發(fā)，需要注意以下3點(diǎn)：
- 僅在相關(guān)的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)發(fā)——這會幫助你從其他的網(wǎng)站上吸引到一部分流量，而且這些流量很有可能會轉(zhuǎn)化成你的顧客。
- 不要過多的錨文本——只在有意義的前提下去設(shè)置錨文本，以鏈接到企業(yè)網(wǎng)站。
- 與你網(wǎng)站的內(nèi)部內(nèi)容相鏈接——大多數(shù)人用轉(zhuǎn)發(fā)文本來增加流量。比如，維基百科，只有6%的鏈接會指向他們的網(wǎng)站首頁。如果你想提高你的權(quán)威性，那么鏈接到網(wǎng)站內(nèi)部的相關(guān)內(nèi)容是不錯的方法，并且能夠帶來流量
幾個幫助你產(chǎn)生好想法的工具
你是不是迫不及待想為你的公司進(jìn)行內(nèi)容營銷？最后我再來教你幾個啟發(fā)靈感的小工具，而無論你是在哪個行業(yè)。
- 標(biāo)題生成器——試試在title-maker網(wǎng)址的搜索欄里輸入與你的行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞
- Twitter 搜索——不妨試試去Twitter搜索頁面鍵入與你行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以找到大家都在談?wù)撌裁礋狳c(diǎn)問題
- Quora 問題——很多顧客使用Quora來學(xué)習(xí)。輸入關(guān)鍵詞，看看你的客群都在學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，而且可以通過顧客的回答，搜集靈感
- Blog 搜索——去google blog搜索等網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)在你領(lǐng)域內(nèi)很多流行的問題，去挖掘有價值的內(nèi)容，分享或者評論，也許會給你帶來驚喜
現(xiàn)在，你應(yīng)該知道怎樣去找話題了吧，趕快去嘗試一下內(nèi)容營銷給你帶來的魅力吧！
小結(jié)
在社會化時代，沒有所謂的“枯燥”行業(yè)，所以任何公司都可以進(jìn)行內(nèi)容營銷。只要你愿意投入時間和精力，總會收獲一份驚喜。不過在你開始進(jìn)行內(nèi)容營銷 時，確保有六個月的時間去生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)這六個月里你也會有不斷的成果。最后，僅能寫出好的內(nèi)容是不夠的，還要注意我們需要40%的時間去正 確的營銷內(nèi)容。
本文由SocialBeta 滕宏磊編譯，譯者新浪微博@滕宏磊。
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本文標(biāo)題：無“聊”行業(yè)內(nèi)容營銷的6條建議
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