近日有關聯通iPhone降價的傳聞可謂是一波三折。先是分析機構稱聯通未來會降低目前iPhone價格的20%—30%和推支持Wi-Fi功能的iPhone，但后來中國聯通CEO常小兵出面否認了這一消息。其理由是聯通是一個經營移動業務為主的電信運營商，絕對不寄托在經營手機上去賺錢，而且目前iPhone的價格是是國際統一的價格，更重要的是，iPhone價格的決定權在蘋果一方。 從上面聯通CEO的解釋看，似乎合情合理，但細細琢磨，還是有值得商榷的地方。既然談到與國際統一的價格，看聯通iPhone，無論是裸機，還是與自身捆綁后的價格還是遠遠高于iPhone在美國與AT&T合作的價格。即使是加上所謂的各種稅，筆者認為也高于了iPhone的實際價格。其實這暴露出不單是終端本身的價格高，我們的 3G資費也要高于人家。那么接下來的問題就是我們的運營商通過什么來賺錢？按照聯通的解釋應該不是終端，是應用。所以聯通為此稱其補貼的重點不是在終端。但矛盾的是，從資費看，我們在應用方面的補貼似乎也不是很到位。那我們3G的補貼重點到底在哪里呢？換言之，中國3G在發展的初期究竟應該靠什么來吸引用戶呢？終端還是應用？ 當業內將蘋果iPhone作為3G時代應用范例而競相效仿，誤以為只是應用為王的時候，大概有不少的人已經忘記了當初iPhone發布時，它的應用遠非今日15萬的數量，從這個意義上講，是先有了有競爭力的iPhone終端，才催生了其不斷增長的應用，而應用又對終端起到了反作用力。從今天的3G市場看，綜合終端和應用，沒有哪家廠商可以與蘋果iPhone相比美。也正基于此，美國投資銀行的相關報告顯示，沒有任何跡象顯示用戶或運營商對iPhone的定價存在抵觸。運營商甚至競相爭奪iPhone的運營權。過去4個月內，新增的iPhone運營商達到15家。那么在我們的運營商都坦言終端是目前制約中國3G爆發性增長的最大障礙，為何還會在補貼的力度上瞻前顧后呢？由此來看，根上不在蘋果，而在于我們運營商自己究竟是否意識到了終端的重要性。因為只有當前將補貼力度放到終端上，有了平臺，才會有應用上的發展，才能從應用上賺錢。很顯然，至少聯通在這方面的認識上存在著極大的誤區。 另外，從聯通iPhone銷售的情況看，也并不令人樂觀。更令筆者擔心的是，一旦中移動在未來的某個時間拿下蘋果iPhone，聯通在有競爭力終端上的先發優勢將不復存在，而憑借中移動的實力，如果采取更大補貼力度，聯通到那時再被動改變補貼策略的話，其丟掉的將不止是利潤。筆者這里的意思是，聯通現在改變自己的補貼重心恰當其時。 其實從去年開始，中國的三大電信運營商都認為終端的缺乏是阻礙中國3G發展主要的障礙。所以就有了去年三大運營商終端的“水果”爭奪戰。到了今年，按理說終端在經歷了一年的發展之后應該較去年有了長足的發展，事實也應該如此。可就在前不久，中移動總裁王建宙對外界稱，目前3G的發展最關鍵要有好的終端，而且要低價的終端。這也從一個側面說明，缺乏低價的好的終端仍是中國3G今年能否大步發展的痛。 那么如何才能讓用戶得到有既好又低價的終端呢？誰都知道，便宜沒有好貨的樸素道理，所謂物美價廉那只是廠商的宣傳和用戶一廂情愿的理想罷了。那蘋果iPhone與AT&T的合作至少提出了一個好的實現方法，那就是對于好的終端的大量補貼。事實證明，它不僅有利于運營商自身業務的發展，更可以讓市場和用戶實實在在地體驗3G帶來的應用。具體到中國，也許未來聯通iPhone不一定是市場的主流，但目前看，它至少可以對中國的3G市場起到示范和激勵的效果。當然這一切的前提還在于我們的運營商如何看待終端的作用和為此采取的實際行動。
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