聯(lián)通的iPhone一直是業(yè)界的焦點。最新的消息是，中國聯(lián)通旗下運營終端子公司，聯(lián)通華盛已經(jīng)大量采購iPhone及3G上網(wǎng)卡禮品套裝，發(fā)動了春節(jié)禮品市場攻勢。         據(jù)說這是有先例可循的，聯(lián)通當年聯(lián)手三星推出的伯爵手機也是主打“送禮”牌，賣得十分不錯，伯爵手機比現(xiàn)在的iPhone還貴。        只不過iPhone能在全球取得輝煌成功、成為最好的3G手機卻不是靠“當禮品”賣出來的。美國的運營商的思路是，通過大量補貼迅速的拉低iPhone的價格，在最短的時間內(nèi)將iPhone普及化。iPhone優(yōu)秀的功能會激發(fā)消費者更多使用3G網(wǎng)絡(luò)，運營商可以通過服務(wù)費再把補貼賺回來。         聯(lián)通卻反其道而行之，中國的iPhone只是個沒有Wi-Fi的閹割貨，裸機價和合約價卻都比其他國家賣得貴。這次春節(jié)促銷更是拿iPhone主攻禮品市場。聯(lián)通的想法是，iPhone是高檔機，自然是高檔禮品。        中國人都喜歡送禮，銷售打“送禮”牌的也不是聯(lián)通一家。聯(lián)通iPhone也許真能靠“送禮”賣出個不錯的銷量。且不說禮品終究是禮品，禮品iPhone賣得再好，對比上億的聯(lián)通用戶，也只是極小的一部分。更大的問題是，賣出去之后呢？        作為一個消費電子禮品，聯(lián)通iPhone也許不會被束之高閣。但收到聯(lián)通iPhone的人會使用iPhone 3G上網(wǎng)嗎？會使用聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)嗎？這恐怕得打上一個大大的問號。要想用戶使用3G網(wǎng)絡(luò)、使用聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和低廉收費才是決定因素。在這兩者兼?zhèn)涞那疤嵯�，一款明�?G終端，比如iPhone，才會讓聯(lián)通在競爭中脫穎而出。        現(xiàn)在的聯(lián)通顯然沒有意識到這一點，聯(lián)通還在把iPhone當禮品賣，當手機賣，樂不可支的賺著差價，卻漠視了iPhone巨大的3G潛力，沒有真正的把iPhone當一款優(yōu)秀3G終端來賣。這樣的結(jié)果很大的可能是，聯(lián)通會成為一個不錯的手機銷售商，但很難成為一個優(yōu)秀的3G運營商。

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本文標題：聯(lián)通把iPhone當禮品賣 恐誤入歧途

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