提問：我想問一下采購iPhone的價格大概是多少？在國內(nèi)銷售的iPhone的價錢是多少？
常小兵：因為涉及到很多商業(yè)的秘密，還有我們有些營銷策略還在制定過程中，我們會在第四季度營銷策略制定完之后會進行發(fā)布，目前還不太適合發(fā)布。
提問：iPhone在你們業(yè)務推廣中占多少？你們上半年的情況跟去年相比有一些倒退的情況，你們財務的狀況是不是有些改善？
常小兵：因為3G業(yè)務完全是一個全新的業(yè)務，主要還是面向數(shù)據(jù)業(yè)務。只要有任何有利于3G業(yè)務發(fā)展的策略，都是會積極推進的。iPhone也只是我們戰(zhàn)略的一部分。
提問：常總，您好，首先我要恭喜你從競爭對手那里拿到iPhone。在未來三年或者未來一段時間，你們是中國惟一一家代理iPhone的運營商嗎？另外，總體來說你們雖然不透露iPhone的購買成本，但是你可以告訴我大概今年或者后年你們在手機補貼上面大概的成本是多少？或者占營業(yè)額的比重是多少？因為iPhone這個談判其實也談了很多年，很多運營商也希望拿到這個產(chǎn)品。你覺得中國聯(lián)通是憑什么成功拿到這個產(chǎn)品？這次據(jù)我了解不是一個分帳的合約，是一次性買斷的合約，這樣一個合作的方式是不是比較符合中國現(xiàn)在的市場發(fā)展需要？
常小兵：關于你的第一個問題，你可以堅持你的看法，可以這么認為吧。因為內(nèi)地目前是中國聯(lián)通惟一的WCDMA運營商，目前的iPhone是一直支持WCDMA制式上做。
關于iPhone手機引入中國市場，我們今天發(fā)布了雙方合作協(xié)議達成一致，而且我也獲知Govements監(jiān)管部門今天也剛剛對iPhone手機發(fā)放了入網(wǎng)許可。中國聯(lián)通在談判的過程中，我們也一直在醞釀參考國外同行的一些做法，結合中國市場的實際情況，在考慮設計iPhone引入中國后的市場營銷方案，我坦誠地告訴大家，我會借鑒國際慣例，在用戶承諾了消費門檻基礎上，我們會給出合理的補貼。
提問：手機補貼大概占的比重是多少？
常小兵：因為這個方案也沒最后敲定，我只能告訴你我們肯定是給補貼的。
提問：這是一次性買斷的嗎？
常小兵：應該說我們沒有買斷這一說，是批量購買銷售。
提問：即使你們不說，市場上說每部2000元的數(shù)字，拿了500萬部iPhone，對這個數(shù)字你可以不回答。但是對這個數(shù)字你的評價如果是這樣的價錢，你會認為是太高了嗎？市場分析員開始對中國聯(lián)通引入iPhone，對整個收入的增長有一個預期，大概對收入增長是5%—8%的水平。這是不是合理的期望。ARPU方面因為iPhone的引入，因為你們剛剛環(huán)比來講是穩(wěn)定一點。如果加入了iPhone，ARPU的表現(xiàn)會怎么樣。
常小兵：我不知道市場如何杜撰出這個方案，但是中國聯(lián)通引入iPhone的價格，在我的演講當中已經(jīng)告訴各位，是有一定競爭力的，因為我們彼此雙方是有規(guī)定，蘋果公司的iPhone終端也是服務全球市場，我們必須遵守雙方的約定，該披露的進行披露。我們只能告訴你我們的購買價格是有競爭力的。
至于說你關注的引入iPhone會否提高ARPU，我再給你延伸一個問題，是否會改善中國聯(lián)通的用戶結構，我們都希望在這兩方面有好的表現(xiàn)。為什么？因為參考全球iPhone合作伙伴的經(jīng)營情況，應該說3G用戶的平均ARPU值有一定的上升，在中國市場也不例外。另外，iPhone的消費用戶群體應該說對數(shù)據(jù)應用和互聯(lián)網(wǎng)應用非常熱衷的，或者是今天互聯(lián)網(wǎng)應用得非常嫻熟的消費者，而且我想這批消費者是誰，你們心里應該非常清楚。所以，如果我們的合作得到成功的推進，也一定會有助于中國聯(lián)通在3G的發(fā)展上改善自己的用戶結構。
提問：之前中移動投資臺灣的遠傳，不知道中國聯(lián)通對臺灣的運營商部分有沒有一些業(yè)務上或者資金上合作的計劃？
常小兵：跟臺灣同行我們多年來都有很好的合作，臺灣的產(chǎn)業(yè)界，電信行業(yè)、電信設備制造界和IT的產(chǎn)業(yè)界，多年來跟我們內(nèi)地的運營商，包括中國聯(lián)通也都有友好的合作，我本人也曾經(jīng)去過臺灣。應該說我們雙方在業(yè)務合作基礎上會不會進一步有更深層次的合作，我可以坦誠地告訴大家，中國聯(lián)通從自身戰(zhàn)略發(fā)展角度考慮，我們高度關注周邊地區(qū)、周邊國家的戰(zhàn)略合作的延伸。我們也在不斷地研究跟蹤各種可能的有助于中國聯(lián)通未來戰(zhàn)略發(fā)展的各種可行方案。所以，各種可能的事情未來都有可能發(fā)生。但我也必須坦誠地告訴大家，在今年上半年的環(huán)境下，中國聯(lián)通剛剛兩家公司融合起來，我們內(nèi)部要做的融合的事情很多，3G建設和發(fā)展的業(yè)務很重。所以，今年上半年應該講我們沒有什么實質(zhì)性的突破。當然在有些基礎設施的建設上，我們也努力在尋找各種可能的與臺灣同行的合作機會。
提問：常總您好，現(xiàn)在在中國一兩百萬的人都在用iPhone，我就想問這次引進iPhone，對中國的運營商來說，他們想買的已經(jīng)買了，沒有買的你覺得他們也會繼續(xù)買嗎？現(xiàn)在iPhone對整個中國的移動市場有什么特別大的改變。有一些分析，通常比如有一家有了iPhone之后，整個市場的marketing都會上升，每一家都會用很多錢買廣告。我請問你會不會有這樣的事情？
你們有沒有一個目標，會買多少部iPhone？
常小兵：你分析的情況也有它的道理，可能據(jù)第三方統(tǒng)計，可能中國內(nèi)地市場也已經(jīng)有一定規(guī)模數(shù)量的iPhone在使用，但是這里邊有相當大的占比是2G的iPhone，3G的占比我相信不會超過2G的占比。當然最近這半年，自從發(fā)放3G牌照當中，3G的iPhone占比會提升。總會以不同渠道進入中國市場。中國聯(lián)通引入iPhone以后，加上我們覆蓋更廣的WCDMA網(wǎng)絡逐漸形成規(guī)模，我相信一定會有很多中國內(nèi)地用戶和境外用戶一樣，通過iPhone在WCDMA網(wǎng)上，在互聯(lián)網(wǎng)，在各種應用的平臺上去享受豐富多彩的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。所以，正是由于有這個強大的應用在支撐，我相信中國內(nèi)地市場也不會例外，iPhone引入以后也一定會促進這方面業(yè)務的增長。這樣的話，由此會給我們帶來我前面講的兩個變化，ARPU值的合理提升和用戶結構的合理變化，這是我們大家都希望看到的，而且看看同行也都是這個規(guī)律。你的這個問題我回答是希望在中國市場也如此。
至于你關心中國聯(lián)通在未來和iPhone的合作當中我們會引入多少臺、賣掉多少臺，相信這個里面作為我們心目當中既然合作了，我們當然希望能多賣。但是一切也不光是我說了算，最后還要看市場接受的程度。如果市場更多的人喜歡，更多的人消費，可能就賣得更多。如果市場一時還啟動不起來，還需要我們繼續(xù)去努力。
提問：常總您好，還是關于iPhone的問題。你剛才提到應用服務，你們有沒有想過推出一些應用服務平臺的一些推廣？
常小兵：關于增值業(yè)務服務這一塊內(nèi)容，實際上中國聯(lián)通在今年的戰(zhàn)略上，實際上也是對增值業(yè)務提升到一個層次，我們提出我們是作為寬帶通訊和信息服務的提供商。實際上信息服務這方面中國聯(lián)通是下一步的一個重點發(fā)展方向，不光是結合iPhone，實際上還有其它的增值業(yè)務服務。目前我們的增值業(yè)務水平，收入占比還是比較低，下一步肯定會在相關的產(chǎn)業(yè)上加大投入。這里頭實際上我們結合3G，包括手機電視、手機音樂，包括上網(wǎng)、手機搜索等相關的增值業(yè)務已經(jīng)推出了，下一步我們還會結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，擴大我們的合作面，培育整個增值業(yè)務的產(chǎn)業(yè)鏈。從這一點來看，可能還有很長的路要走。
第二個問題，關于iPhone分成的問題。實際上常董事長已經(jīng)講到了，我們這次協(xié)議里不包括分成。
提問：最近包括中國移動也好，電信也好都推出自己的一個應用軟件的商業(yè)，不知道聯(lián)通有沒有這方面的計劃？還回到 iPhone的問題，這次的iPhone里會不會推出WAP版本的iPhone，還有現(xiàn)在的iPhone里會不會包含APP。
常小兵：中國聯(lián)通有自己的策略，整個戰(zhàn)略包括中國聯(lián)通類似于APP。其實將來我們會建立一個開放的平臺，當然我們這個平臺肯定會結合WCDMA的優(yōu)勢，會對基本上產(chǎn)業(yè)鏈上所有的操作系統(tǒng)和應用系統(tǒng)進行開放，不光是iPhone，可能包括各個主流的操作系統(tǒng)。所以，我們這個平臺可能是將來容納各種服務標準的操作系統(tǒng)的服務平臺，這是這方面的考慮。
第二個方面，關于iPhone的業(yè)務，因為我們現(xiàn)在也非常關注iPhone進入中國和要符合Govements的監(jiān)管策略。現(xiàn)在我們和iPhone也在協(xié)商怎么解決相關的問題，更多的細節(jié)現(xiàn)在還不太好公布。
這次iPhone上沒有WIFI，我們希望蘋果公司盡快支持具有這種功能的手機，滿足Govements監(jiān)管部門要求的新一代的蘋果手機進入中國。
提問：今年收入下降主要的原因是小靈通方面流失的客戶比較多。明年什么是你們增長的業(yè)務？
常小兵：我介紹一下今年收入下降的主要原因，受傳統(tǒng)固網(wǎng)下滑趨勢下降的影響，今年實際上我們主要收入下降，主要是固話語音，因為用戶的流失特別是小靈通的流失，固網(wǎng)下降59.9億元，這是收入第一個下降最大的原因。實際上另外一部分下降，可能是跟我們公司的一些經(jīng)營策略調(diào)整也有關系。我們下降第二大的是ICT的收入，ICT今年上半年下降4.6億，同比下降76.8%。和我們增加收入的質(zhì)量很有關系，ICT下降76.8%，但是ICT的成本同比下降77.3%。從這個角度來講，從ICT經(jīng)營策略調(diào)整下造成的收入的下降。小靈通的下降實際上是下降23.3億元，下降了12.3%，這也是下降的比較大的一個方面。
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