在整個(gè)中國產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起之際，作為電子商務(wù)的一個(gè)重要分支，B2B行業(yè)卻深陷難以找到下一個(gè)增長點(diǎn)的泥潭中。根據(jù)艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)及各家B2B公司的年中財(cái)報(bào)，阿里巴巴作為B2B行業(yè)巨無霸一家獨(dú)大的局面一時(shí)難以撼動(dòng)，眾多業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，阿里巴巴的存在徹底封死對(duì)手再走B2B綜合模式之路，差異化、精耕細(xì)作的行業(yè)垂直方向已經(jīng)成為必然選擇，據(jù)了解，位居市場(chǎng)第二的慧聰網(wǎng)通過專注內(nèi)貿(mào)戰(zhàn)略已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了和阿里巴巴的差異化。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：“阿里巴巴和慧聰網(wǎng)基本代表了中國B2B公司在業(yè)務(wù)模式上朝綜合模式和垂直模式方向的探索。”
目前，慧聰網(wǎng)已經(jīng)通過買賣通、標(biāo)王、洽談會(huì)等多種創(chuàng)新方式，在內(nèi)貿(mào)方面逐漸積累了自己的優(yōu)勢(shì)。據(jù)慧聰網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，慧聰網(wǎng)的差異化是從慧聰標(biāo)王產(chǎn)品的推出開始的，今年1月推出的標(biāo)王，不但進(jìn)行了數(shù)千萬元的投入，并和百度、、搜搜、搜狗四大合作推廣，在得到搜索引擎的全力加盟之后，形成獨(dú)特的“電子商務(wù)+搜索引擎”模式，行業(yè)資深評(píng)論家呂伯望曾對(duì)這種新型的跨界營銷方式給予認(rèn)可，他認(rèn)為此模式最大的好處是可以轉(zhuǎn)化有效流量，對(duì)客戶來說的好處是可以以較低價(jià)格拿到很好的推廣效果，而如果自己單獨(dú)去搜索引擎商那里購買搜索排名，價(jià)格很可能會(huì)過高而無法承受。據(jù)慧聰網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)通過關(guān)鍵詞調(diào)整后，可以使關(guān)鍵詞在原投放效果的基礎(chǔ)上平均提升30—40%的有效搜索量。目前慧聰網(wǎng)的標(biāo)王產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到3.0版本，在和阿里巴巴的產(chǎn)品差異化上已經(jīng)越行越遠(yuǎn)，漸成氣候。
“慧聰網(wǎng)的商業(yè)模式是聚攏垂直型的行業(yè)網(wǎng)站，基于垂直行業(yè)的平臺(tái)，推進(jìn)包括汽用，包括家電，包括食品等等各個(gè)垂直行業(yè)的發(fā)展。比如在目前所經(jīng)營的垂直行業(yè)網(wǎng)站中，配件行業(yè)的門戶網(wǎng)站已有三千多家合作伙伴，除了線上客戶群體之外，還有數(shù)量客觀的線下群體作為補(bǔ)充。”慧聰網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“平行的B2B企業(yè)在滿足客戶的個(gè)性化需求上存在困難，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)將成為新的增長點(diǎn)，慧聰網(wǎng)將持續(xù)投入、聚焦內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，持續(xù)保持在行業(yè)垂直市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。” 除了標(biāo)王，慧聰網(wǎng)的買賣通產(chǎn)品也較2010年底有多次的升級(jí)改版。并多次展開線下洽談會(huì)。據(jù)悉，慧聰網(wǎng)自5月份以來針對(duì)五金建材、家居禮品、服裝和紡織等垂直行業(yè)舉辦的數(shù)場(chǎng)線下采購峰會(huì)，實(shí)際促成的買賣雙方的實(shí)際交易總額已經(jīng)超過一億元人民幣。
慧聰網(wǎng)CEO郭江表示，差異化才能使慧聰在嚴(yán)酷的B2B競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存，無論如何困難，慧聰網(wǎng)始終相信B2B有更加美好的明天，慧聰網(wǎng)要不間斷地強(qiáng)化自己的“專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直、進(jìn)軍交易”三大戰(zhàn)略。而與慧聰網(wǎng)不同的是，阿里巴巴則是采取推出速賣通、阿里云終端等多元化發(fā)展道路。
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本文標(biāo)題：B2B綜合模式陷泥潭 阿里巴巴慧聰網(wǎng)“各表一枝”
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