文︱本刊記者 邢慶亮
近年來，電子商務(wù)在我國迅猛發(fā)展，促使一大批電子商城如雨后春筍般崛起。以淘寶商城、京東、當(dāng)當(dāng)為代表的B2C商城在不斷發(fā)展壯大的同時，電商企業(yè)運(yùn)作模式同質(zhì)化現(xiàn)象也日漸突出，這使一些后起之秀舉步維艱。如何突破創(chuàng)新，走差異化、專業(yè)化的發(fā)展路線是目前中國電商必須面對的關(guān)鍵問題。業(yè)界專家認(rèn)為，在特定領(lǐng)域或特定的需求中，提供全部深度信息和相關(guān)服務(wù)的垂直類網(wǎng)站的意義越發(fā)明顯：不僅大大節(jié)約消費(fèi)者搜索時間，更在消費(fèi)者與廠商之間建立起直通渠道，最大程度上減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營成本，體現(xiàn)出電商精細(xì)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，禮贈社交電子商務(wù)唯禮網(wǎng)便是其中具有代表性的一個。2011年11月14日，唯禮網(wǎng)宣布獲得杭州好望角啟航電商基金等多家機(jī)構(gòu)千萬元投資。唯禮網(wǎng)到底有什么特別之處，它的經(jīng)營策略是什么？為此,《廣告主》雜志采訪了唯禮網(wǎng)CEO李寧。
廣闊的市場空間
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)禮品行業(yè)目前禮品供應(yīng)商大約在3000家左右，年銷售總額約200億，禮品服務(wù)商大約在2萬家左右，年銷售總額約300億。主要分商務(wù)禮品、福利禮品、促銷禮品三大塊。預(yù)計(jì)目前國內(nèi)禮品市場的年需求總額在千億元左右，且中國禮品全行業(yè)年均增長速度為12%以上。
如今網(wǎng)絡(luò)與生活聯(lián)系日益緊密，有數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，網(wǎng)絡(luò)購物用戶新增1215萬，網(wǎng)絡(luò)購物使用率猛增至35.6%，可以說已經(jīng)形成穩(wěn)定的客戶群。盡管電子商務(wù)在其他行業(yè)大舉攻城略地，然而在禮品市場，到目前為止，還沒有一家企業(yè)取得領(lǐng)先地位，可以說是一片未開墾的處女地。“電子商務(wù)是大勢所趨。”李寧表示，唯禮網(wǎng)正是看到了這片市場的空白，將電子商務(wù)與目錄禮物相結(jié)合，依托網(wǎng)絡(luò)開放平臺幫助個人與企業(yè)方便、精準(zhǔn)、快捷地完成禮贈社交活動，走出了一條別樣的新路。
創(chuàng)新目錄禮物的商業(yè)模式
“唯禮網(wǎng)定位為互聯(lián)網(wǎng)禮贈社交增值服務(wù)。”李寧介紹說，目錄禮物源于日本，已有85年歷史，這種模式也是日本社交圈的主流禮贈選擇。唯禮網(wǎng)引進(jìn)并完善優(yōu)化了目錄禮物的商業(yè)模式，目前已經(jīng)向中國市場推出首批“新年”主題的目錄禮物，可用于個人禮贈、企業(yè)福利及商務(wù)應(yīng)酬。據(jù)了解，“唯禮網(wǎng)新年目錄禮物”設(shè)100、200、300、500、1000、2000、5000、10000八個檔次。每個檔次的目錄禮物內(nèi)均有10-12款不同禮物備選。涉及生活、健康、商務(wù)、時尚、個性奢侈品等不同檔次的禮物，種類齊全，覆蓋廣泛。
優(yōu)勢在于團(tuán)隊(duì)
“我們的優(yōu)勢在于優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。”談到團(tuán)隊(duì)，李寧充滿了自豪感。他介紹，唯禮網(wǎng)的副總裁曾是金山的總裁助理，有豐富的公司治理經(jīng)驗(yàn)。COO曾是新七天電器網(wǎng)的總經(jīng)理，線上運(yùn)營總監(jiān)曾是F團(tuán)的戰(zhàn)略企劃總監(jiān)，銷售總監(jiān)是有11年銷售經(jīng)驗(yàn)，曾在金山軟件等國內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任過銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理。線下的渠道總監(jiān)也曾是創(chuàng)維北京分公司的市場部經(jīng)理。技術(shù)總監(jiān)是淘寶的技術(shù)專家。供應(yīng)鏈總監(jiān)有著七年留學(xué)日本經(jīng)歷，擁有國內(nèi)外豐富產(chǎn)品采購和庫管經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)總監(jiān)也是帶領(lǐng)過12人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的太平洋在線的設(shè)計(jì)總監(jiān)。這樣一群擁有不同背景在各自領(lǐng)域都有出色表現(xiàn)的豪華團(tuán)隊(duì)本身就是最大的優(yōu)勢，對資本形成一種天然的吸引力。唯禮網(wǎng)能在短時間內(nèi)獲得千萬融資，李寧認(rèn)為在很大程度上歸功于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。此外，唯禮網(wǎng)選擇的這個發(fā)展方向也得到投資方的認(rèn)可，這也是其能迅速獲得融資的重要原因。
李寧表示，在未來發(fā)展規(guī)劃中，唯禮網(wǎng)將不斷完善推出更加多樣化的禮贈社交增值產(chǎn)品。同時，他透露2012年公司將完成第二輪融資、分公司創(chuàng)建、5000萬的年銷售額、加強(qiáng)IP化和應(yīng)用化的建設(shè)等發(fā)展目標(biāo)。
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本文標(biāo)題：目錄禮品電子商務(wù)起步中國
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