TechWeb編輯推薦：B2C網(wǎng)上商城當當網(wǎng)和麥考林已相繼公布了2011年財報。與2010年風光上市并全部實現(xiàn)盈利不同，2011年，這兩家上市B2C企業(yè)雙雙以虧損收官。

百麗旗下優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷認為，今年電子商務行業(yè)的調整會比較大，企業(yè)在追求規(guī)模和優(yōu)化方面，會更傾向于優(yōu)化報表。具體到經(jīng)營層面，供應鏈管理、品類管理不會像以前一樣。

對于今年的發(fā)展，當當網(wǎng)和麥考琳也給出了各自的預期。當當網(wǎng)董事長俞渝在電話會議上表示，供貨商、銷售商已采取措施，控制其價格結構。畢竟網(wǎng)絡銷售只是這些企業(yè)的一個銷售渠道，如果一家電商企業(yè)降價促銷，批發(fā)商或其他當?shù)毓�司也可能會低價購買，擾亂其價格結構。供貨商正在采取措施，確保線上、線下的所有零售商都遵守一定的行為準則。另外，有些未上市的網(wǎng)商感到資本市場收緊，隨意花錢幾乎是2011年全年的常態(tài)，但現(xiàn)在已經(jīng)有所收斂。

對于價格戰(zhàn)，徐雷認為，價格優(yōu)勢是電子商務企業(yè)贏得顧客最基本的手段，沒有價格優(yōu)勢就不具有生存的可能。如果沒有價格優(yōu)勢僅有服務優(yōu)勢，更多的消費者會選擇實體店。電子商務行業(yè)改變了價格與服務“二選一”的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念。

“不過，今年價格戰(zhàn)的密度和頻次會大幅下降，但一定會存在價格戰(zhàn)，只不過整個行業(yè)會有所收斂，因為價格僅是市場的一種手段而已。”徐雷分析，排除市場推手和消費者更加理智的因素外，電子商務企業(yè)價格戰(zhàn)的周期和覆蓋面會縮減。價格戰(zhàn)不會直接以價格形式體現(xiàn)，而是通過提升促銷包裝、服務等方面，讓消費者在整體購買成本上享受更多實惠。

原文鏈接：《電商價格戰(zhàn)有望收斂：行業(yè)或將整體走向冷靜》

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