老牌B2C電商結(jié)盟傳統(tǒng)家電銷售巨頭，會起到什么化學(xué)作用?一份尚待考察的案例即將出現(xiàn)。
昨日，盛傳已久的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城戰(zhàn)略合作事宜得到確認(rèn)，雙方已進(jìn)入合作簽約階段，但部分細(xì)節(jié)尚未最后敲定。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，國美網(wǎng)上商城不是開店入駐的概念，其中第一階段當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售的大家電將由國美網(wǎng)上商城供應(yīng)，不排除未來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全品類的家電產(chǎn)品均由國美網(wǎng)上商城全面操刀。
國美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬也已確認(rèn)雙方合作一事。國美電商將在2- 3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國美總體銷售規(guī)模10%占比，占中國家電網(wǎng)購市場銷售規(guī)模15%以上。
合作首階段大家電入場
根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2011年3C類產(chǎn)品交易量占網(wǎng)上零售整體交易量的32%，3C品類的快速增長對中國B 2C市場發(fā)展功不可沒。在這個(gè)家家欲分一杯羹的戰(zhàn)場，當(dāng)當(dāng)國美聯(lián)盟欲破困局。
國美商城相關(guān)負(fù)責(zé)人接受南都記者采訪時(shí)表示，未來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所有家電產(chǎn)品，如“空冰洗”(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī))的物流、供貨、售后都將由國美電器城負(fù)責(zé)。“去年，國美網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)了600%的銷售增幅，這樣的業(yè)績增強(qiáng)了我們的信心。和當(dāng)當(dāng)?shù)暮献魇俏覀兗哟a電商的舉措，我們的目標(biāo)是2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國美總體銷售規(guī)模10%占比，占中國家電網(wǎng)購市場銷售規(guī)模15%以上。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，雙方屬于深層次戰(zhàn)略合作，目前正處在合作簽約階段，預(yù)計(jì)3月初就會公布合作細(xì)節(jié)。“首先是大家電國美全入駐，由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)希望今年在3C方面有所發(fā)展，之后不排除全品類家電由國美獨(dú)家操刀。”
據(jù)了解，國美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作談判已持續(xù)半年之久。負(fù)責(zé)具體談判工作的國美網(wǎng)上商城采銷總監(jiān)張冰表示，整個(gè)洽談合作是在極其保密的情形下進(jìn)行的，是獨(dú)家、排他戰(zhàn)略性合作，目前雙方之間業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)等相關(guān)流程體系的對接工作已經(jīng)全部完成。
雙方均未透露本次合作的利潤分成方式。
國美議價(jià)能力更強(qiáng)?
根據(jù)易觀調(diào)查顯示，2011年中國B2C市場3C銷售達(dá)770億元，3C類產(chǎn)品交易量占網(wǎng)上零售整體交易量的32%，對中國B2C市場的穩(wěn)定增長功不可沒，其中傳統(tǒng)3C廠商中蘇寧易購、庫巴高于市場的平均增速。調(diào)查預(yù)計(jì)，2012年將是天貓、京東和QQ網(wǎng)購之間新一輪的戰(zhàn)爭，而3C品類的價(jià)格戰(zhàn)仍然是平臺商的主要戰(zhàn)場。
在這個(gè)細(xì)分品類的戰(zhàn)場上，當(dāng)當(dāng)和國美無疑都曾錯(cuò)失先機(jī)。在2010年的財(cái)報(bào)會議上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長俞渝還一度表示，電子產(chǎn)品“并不是當(dāng)當(dāng)感興趣的領(lǐng)域”，直到2011年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)才開設(shè)家電頻道擴(kuò)充品類。而國美在內(nèi)亂平定之后，2010年11月才空出手來收購電器網(wǎng)站“庫巴網(wǎng)”，以4800萬元控股80%，并在去年4月再度宣布，斥資5000萬元建立國美電器網(wǎng)上商城。
陳壽送表示，無法否認(rèn)的是，京東年銷百億的規(guī)模與國美、蘇寧動(dòng)輒千億的銷售規(guī)模還不可相比，后者對于品牌的議價(jià)能力一定更強(qiáng)。但由于差異較大，目前來看雙方合作不會對市場格局造成明顯改變，更多是彌補(bǔ)完善雙方業(yè)務(wù)上的軟肋。“國美線上業(yè)務(wù)走渠道、平臺路線，因?yàn)閹彀土坎粔虼�，需要借助相對成熟的電商平臺，去激化其供應(yīng)鏈優(yōu)勢;而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)起步較晚，在家電的供應(yīng)鏈儲備不足，需要借助國美的議價(jià)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。”此外，目前當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;店中店”業(yè)務(wù)已引入不少家電代理商，未來大家電與國美聯(lián)手，如何平衡兩者之間的關(guān)系仍需要關(guān)注。
采寫：南都記者 謝睿 汪小星
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