TechWeb編輯推薦：2月20日，劉強(qiáng)東一改往日的西裝革履，一身灰色休閑帽衫、帶著濃濃的“扎克伯格”范兒，出現(xiàn)在媒體面前。“老劉越來越硅谷風(fēng)格了。”恰好他近段時間正是在美國學(xué)習(xí)，人們不免有了這樣的竊竊私語。這也是他自關(guān)閉微博之后，第一次面對媒體。劉強(qiáng)東一臉輕松，在當(dāng)天舉行的“京東商城電子書產(chǎn)品上線發(fā)布會”上，逐一應(yīng)對記者的各種“刁難”，沉穩(wěn)而游刃有余。
據(jù)京東商城內(nèi)部人士透露，劉強(qiáng)東確實有些變化，“去年底老劉就跟我們強(qiáng)調(diào)，大家一定要小心，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的草根言論，隨隨便便都能毀掉一家企業(yè)。”過去的“老劉”很高調(diào)、喜歡放炮，他曾于去年12月26日在微博中宣稱，2012年即將迎來加入京東的25000名新同事。業(yè)界隨即盛傳京東即將收購凡客誠品。這讓凡客誠品CEO陳年很是憤怒，他在博客中回應(yīng)道：“這得多么虛偽且堅強(qiáng)的內(nèi)心做厚盾啊!領(lǐng)教了。”劉強(qiáng)東這才意識到“微博之禍水”，遂刪掉所有微博，并稱“埋頭做事!”
在京東內(nèi)部，人們越來越清楚自己的企業(yè)會朝著什么方向前進(jìn)，那就是亞馬遜。據(jù)說，劉強(qiáng)東去年去了好幾次亞馬遜，回來都頗有感慨，也更加堅定。亞馬遜是什么樣子的?首先它是一個綜合電商平臺，并且對上游供應(yīng)鏈有很強(qiáng)的控制力。
過去數(shù)年間，劉強(qiáng)東也是按著這個步調(diào)在前行，只不過到今天為止，這個架構(gòu)才顯得豐滿起來，也才讓人相信他確實在學(xué)習(xí)亞馬遜。
“電子書業(yè)務(wù)只是第一步，未來京東將涉足數(shù)字音樂、數(shù)字影視以及數(shù)字化教育領(lǐng)域。” 在京東的電子書產(chǎn)品線上線發(fā)布會現(xiàn)場，京東商城分管圖書業(yè)務(wù)的副總裁石濤簡單闡釋了這一個品類的擴(kuò)張路徑。這天距離當(dāng)當(dāng)正式開賣電子書正好兩個月整的時間。但是，相比當(dāng)當(dāng)，京東的胃口更大。
在發(fā)布電子書產(chǎn)品的幾天前，京東剛剛上線酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，而半年前，京東已經(jīng)涉足機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)。在去年年末，京東低調(diào)收購了一家日系潮流購物B2C商城“迷你挑”，進(jìn)軍海外家居類產(chǎn)品采購市場。去年11月更是推出了專門的奢侈品購物網(wǎng)站360top.com。
品類的擴(kuò)張和規(guī)模的上升，實質(zhì)上都是零售商在尋求反向控制供應(yīng)鏈的可能性，只有這樣零售商才能保證自己合理的利潤。強(qiáng)勢的零售企業(yè)會將自己的控制力滲透到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以體現(xiàn)自己對上游的掌控能力。比如，國美、蘇寧會買斷一些家電品類來獨(dú)家銷售;亞馬遜也是這樣做的，很多大品牌都會與它建立直接的合作關(guān)系，通過亞馬遜來發(fā)布新產(chǎn)品，甚至推出針對亞馬遜的特賣產(chǎn)品，Kindle便是反向整合供應(yīng)鏈的典型案例。
不久前，一份京東與供應(yīng)商之間的商業(yè)協(xié)議被公開，可以看出京東反向控制供應(yīng)鏈的企圖。在這份商業(yè)協(xié)議中，供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元。此外，協(xié)議還規(guī)定了高達(dá)20萬元的品牌服務(wù)費(fèi)。
另一個有趣的事情是：京東開賣奔馳限量版smart汽車。由于這款汽車僅在京東商城在線銷售，線下的4S店內(nèi)并無此款車出售，僅在90分鐘以內(nèi)就被搶購一空。這件事情正好說明，京東想在產(chǎn)品上市之前便與供應(yīng)商共同在做營銷這回事兒。
原文鏈接：《劉強(qiáng)東學(xué)習(xí)亞馬遜 反向控制供應(yīng)鏈》
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本文標(biāo)題：劉強(qiáng)東學(xué)習(xí)亞馬遜 反向控制供應(yīng)鏈
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