隨著牌照的發(fā)放，銀行作為唯一正規(guī)支付渠道的時代一去不返。第三方支付企業(yè)在告別野蠻生長之后，盡管天地更為遼闊，但競爭的態(tài)勢亦更趨白熱化。

　　如果要評選2011年度的行業(yè)盛事，第三方支付企業(yè)的牌照發(fā)放無疑將光榮入選。

　　《2011年中國第三方支付市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)報告顯示，2011年中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場全年交易額規(guī)模達(dá)到21610億元，較2010年增長99%。第三方支付市場的快速增長主要是因為去年央行分三批發(fā)放了第三方支付牌照。

　　截止2011年12月31日，央行公布了第三批共61家獲得支付牌照的企業(yè)名單。加上前兩次分別公布的27家和13家獲牌企業(yè)，共計有101家企業(yè)跨入第三方支付“正規(guī)軍”行列。

　　牌照的意義重大。在這個逐步開放的市場上，現(xiàn)有第三方支付公司多數(shù)經(jīng)歷了披荊斬棘的草創(chuàng)年代，支付牌照實際上是對以往艱辛歷程的正式認(rèn)可。接受了政策的規(guī)范和監(jiān)管的約束，第三方支付的前進(jìn)步伐可以更有底氣。

　　隨著牌照的發(fā)放，銀行作為傳統(tǒng)上唯一正規(guī)支付渠道的美好時光將一去不返。第三方支付品牌在告別了野蠻生長之后，都急切地盼望借助手中的牌照擴張勢力范圍。正如一家支付公司負(fù)責(zé)人所言，牌照“開閘”之后，競爭的態(tài)勢更趨白熱化。

　　其背后的邏輯并不復(fù)雜。在沒有準(zhǔn)入門檻的年代，一些第三方支付已經(jīng)深度滲透進(jìn)、、航空旅游三大傳統(tǒng)板塊，而另一些則在公共事業(yè)繳費、電信繳費、教育繳費、物流、基金、保險、信用卡還款等領(lǐng)域進(jìn)行了精細(xì)挖掘——可以說，他們對于各自的市場運作早已了然于胸，只是缺少一聲沖刺的口令。

　　價格依然是這些企業(yè)的殺手锏，特別是隨著一些支付公司品牌和規(guī)模效應(yīng)的建立，相對于銀行等傳統(tǒng)支付渠道的價格優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。

　　同時，一些大型公司對于多元領(lǐng)域的擴張沖動愈加強烈，屆時在單個領(lǐng)域市場上的相互廝殺終將無可避免。選擇什么樣的武器和戰(zhàn)略去沖鋒陷陣，會是擺在參與者面前的一道坎。

　　橫向擴張VS精耕細(xì)作

　　2012年春節(jié)剛過，穆海潔發(fā)現(xiàn)手上的工作越發(fā)地多起來。穆是匯付天下的副總裁。今年元旦后，這家第三方支付公司增設(shè)了收單、金融等兩個事業(yè)部——加上原有的航旅、理財和流通部門在獲得央行頒發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)支付、移動支付、POS收單”全業(yè)務(wù)牌照之后，匯付天下對自身版圖的規(guī)劃顯得逐漸清晰起來。

　　“對匯付來說，我們會向各個領(lǐng)域進(jìn)行拓展。”穆海潔說，無論線上還是線下，匯付天下眼下的主要任務(wù)就是快速擴張市場。

　　去年9月，匯付天下為新浪樂居提供全程支付服務(wù)和解決方案；兩個月后，匯付天下宣布其移動支付戰(zhàn)略，計劃于2012年投入1億元人民幣布局移動支付領(lǐng)域。“今年3月，天天盈的用戶就可以在手機端進(jìn)行基金交易。”穆海潔透露。

　　牌照發(fā)放后，橫向強勢介入新的領(lǐng)域幾乎是各個知名支付品牌的共同方針。例如，拉卡拉在獲得政策許可后，籌劃進(jìn)軍利潤豐厚的收單業(yè)務(wù)市場；旗下的財付通在支付、游戲充值之外，也開始切入基金支付、保險代銷等業(yè)務(wù)，并已同南方基金、鵬華基金、國泰君安證券、中投證券等公司簽署了合作協(xié)議（盡管從理論上來說，財付通目前尚無基金支付牌照，但這似乎并不影響其開展業(yè)務(wù)的熱情）；而則通過發(fā)布手機條碼支付產(chǎn)品進(jìn)入線下支付市場，同時通過收購安卡支付入侵航旅行業(yè)的支付領(lǐng)域。

　　相形之下，中小型第三方支付公司就顯得“專一”許多：他們無意改變專注于細(xì)分市場的策略，繼續(xù)在單個業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)跑馬圈地。

　　主營銀行卡收單業(yè)務(wù)的上海華勢信息技術(shù)公司CEO梁健稱，2012年華勢將獲取快遞行業(yè)中2/3的COD（送貨上門）市場。

　　而主營公共事業(yè)繳費業(yè)務(wù)的付費通，雖然獲得了全業(yè)務(wù)的支付牌照，但并不打算向其它業(yè)務(wù)板塊延伸，付費通總經(jīng)理池曉彬稱，“我們并不會因為拿到牌照而改變原有的業(yè)務(wù)規(guī)劃。我們還是在公共事業(yè)賬單領(lǐng)域繼續(xù)做大做強。”

　　據(jù)了解，公共事業(yè)每筆支付只有約3‰的手續(xù)費率，在業(yè)內(nèi)屬于利潤較低的業(yè)務(wù)。池曉彬認(rèn)為，提升收益的辦法是盡力開拓全國市場。在占據(jù)上海30%的市場之后，2011年底，付費通接連在7個城市開通支付平臺，拉開了搶占市場的序幕。

　　鑒于公共事業(yè)繳費業(yè)務(wù)較為特殊，付費通在每個城市的拓展方式都不相同。“在青島，我們和當(dāng)?shù)氐谌�方支付公司合作；在北京，我們借助銀行渠道，采取批量銷賬的方式。”一位付費通員工透露。

　　相類似的是，無論規(guī)模大小，多數(shù)第三方支付公司都對移動支付寄予厚望。“我會始終保持對移動支付市場的關(guān)注。”梁健稱。隨著智能手機的普及，2011年中國用戶規(guī)模已經(jīng)超過4億，市場規(guī)模達(dá)到862.2億元，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言基于智能機的移動支付將迎來“黃金十年”：在業(yè)務(wù)格局初步已成的狀況下，移動支付將會是下一個業(yè)績增長主題。

　　需創(chuàng)新但不被復(fù)制

　　競爭態(tài)勢下，業(yè)務(wù)創(chuàng)新是吸引用戶最有效的辦法。支付企業(yè)也深知這一點，正在不斷推出新的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有的旨在提升支付速度，如支付寶推出的“快捷支付”；有的強調(diào)支付的安全性，如錢袋網(wǎng)的“錢袋寶”；有的則偏重于使用的便捷，如匯付天下的“基金快線”。

　　“基金快線把基金交易步驟從原先的七、八步縮減到現(xiàn)在的兩三步，讓用戶在我們的平臺上加快了跳轉(zhuǎn)到基金公司網(wǎng)站上的時間，大大節(jié)省了時間成本。另外一個創(chuàng)新產(chǎn)品現(xiàn)金寶，默認(rèn)用戶在天天盈賬戶中的資金可以做貨幣基金投資，方便讓閑散資金獲得比銀行活期更高的收益。”穆海潔介紹。

　　付費通的電子賬單（ebpp）同樣是提升用戶體驗的創(chuàng)新產(chǎn)品。針對線下公共事業(yè)繳費的各種問題，付費通設(shè)計了查詢繳費、聯(lián)合賬單等功能，大大提升了用戶和系統(tǒng)清賬的效率。

　　與上述公司不同，華勢的創(chuàng)新思維主要從商業(yè)模式角度出發(fā)。梁健認(rèn)為，收單業(yè)務(wù)競爭激烈，本質(zhì)上是競爭優(yōu)質(zhì)商戶。需要思考的是，經(jīng)過多年發(fā)展，酒店、餐飲、娛樂場所等優(yōu)質(zhì)商戶已經(jīng)所剩無幾，其他人的出路在哪里？

　　“其實，我們覺得，雖然銀行卡支付越來越普遍，但刷卡還不怎么方便，尤其是在二三線城市和農(nóng)村。在優(yōu)質(zhì)商戶不多的情況下，能在工具和模式上創(chuàng)新的公司才有未來的潛力。”他說。

　　最新報告認(rèn)為，基于網(wǎng)關(guān)支付的業(yè)務(wù)進(jìn)入和運營門檻并不是特別高，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。所以各類收單業(yè)務(wù)逐漸出現(xiàn)“通道化”的特征，即各類收單業(yè)務(wù)只作為資金流通的通道，企業(yè)的盈利點將由收單業(yè)務(wù)向更高層級的增值業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　華勢即有意從支付出發(fā)，打造一個B2B商戶平臺，圍繞商戶經(jīng)營提供增值服務(wù)。

　　在銷售上，華勢有意依托自己的技術(shù)平臺，為商戶提供折扣、等營銷信息發(fā)布的服務(wù)。針對商戶的管理環(huán)節(jié)，華勢通過POS終端的信息提供每一筆交易的數(shù)據(jù)分析，幫助商戶制定庫存管理方案。甚至在商戶向銀行融資時，華勢可以為商戶提供擔(dān)保。梁健表示，華勢力圖通過介入商戶的管理、營銷和資金環(huán)節(jié)，幫助他們達(dá)到良性經(jīng)營的狀態(tài)。而這些優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然也會讓公司獲得良好收益。

　　匯付天下副總裁穆海潔

　　各自的煩惱

　　盡管各式創(chuàng)新很容易被對手復(fù)制，但第三方支付市場的先發(fā)優(yōu)勢仍在一定程度上發(fā)揮作用。國內(nèi)龍頭支付寶的用戶數(shù)已逼近4億，日交易額超過30億元。拉卡拉的排它性線下銷售網(wǎng)點則成為其它第三方支付公司進(jìn)入的門檻。作為第一家做基金支付的公司，匯付天下的直銷支付平臺天天盈目前已經(jīng)覆蓋了95%以上的銀行卡和46家基金公司的700余支熱門基金產(chǎn)品，其在航旅領(lǐng)域超過50%的市場份額也難以被撼動。

　　進(jìn)入“后牌照時代”，第三方支付公司無疑面對著一個龐大的業(yè)務(wù)增長空間。2011年，整個基金銷售規(guī)模約為1.8萬億。經(jīng)由匯付天下平臺進(jìn)行交易的只有幾十億，“可以提升的空間還很大。”穆海潔說。

　　同樣，國內(nèi)POS機刷卡消費總額從2005年的0.9萬億增長到2010年的10萬億，如此迅猛的增長對于主營POS機收單的支付公司來說，也是充滿了想象空間。

　　不過，煩惱依然存在。池曉彬認(rèn)為，付費通受制于自身財務(wù)制度，無法進(jìn)行大力度的市場營銷，從而降低了公司獲取更多用戶的能力。“我們不能像其它企業(yè)一樣，在市場上投入大筆資金，使得我們跟用戶溝通滯后，新產(chǎn)品還沒做大規(guī)模，就可能被別人模仿了。”

　　梁健的擔(dān)憂更多是如何快速建立起一支能拓展全國市場的人才隊伍。這位出身銀行和銀聯(lián)背景的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，從事POS機收單業(yè)務(wù)的人員需要對銀行卡行業(yè)和支付技術(shù)具備深刻的理解，這當(dāng)然不是一朝一夕便能解決的問題，“需要在行業(yè)中長期沉淀”。

　　對于匯付天下來說，基金投資環(huán)境是拓展用戶進(jìn)程中最不易解決的問題。“2011年市場環(huán)境非常低迷，很多人都是談‘基’色變。對于用戶來說，對股市基金沒有信心，是很大的阻礙，造成了我們發(fā)展的一些限制。”

　　不過，穆海潔也表示，未來天天盈平臺會提供更多的增值服務(wù)內(nèi)容，以吸引基金用戶。眼下，匯付天下在基金業(yè)務(wù)上的目標(biāo)是向他們的航旅業(yè)務(wù)看齊——將電子支付比例從5%提升到30%。

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