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新浪科技訊北京時(shí)間5月15日晚間消息，唯品會(huì)今天發(fā)布了2012財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第一季度營(yíng)收為1.013億美元，同比增長(zhǎng)250.7%，凈虧損為860萬(wàn)美元，同比上升28%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，唯品會(huì)CEO沈亞和CFO楊東皓出席了電話會(huì)議，解讀了財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答了分析師提問(wèn)。

以下為電話會(huì)議問(wèn)答部分主要內(nèi)容：

高盛分析師：什么原因推動(dòng)了利潤(rùn)率提升？例如是由于產(chǎn)品類型的調(diào)整，還是由于面向供貨商的議價(jià)能力的增強(qiáng)？

楊東皓：上一季度的產(chǎn)品類型與2011年相比沒有太大區(qū)別，利潤(rùn)率的提升主要是由于隨著我們的銷量增長(zhǎng)，我們與供貨商之間的議價(jià)能力增強(qiáng)。

高盛分析師：第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于在廣州以外其他城市的擴(kuò)張，是否能談?wù)劦貐^(qū)倉(cāng)庫(kù)如何推動(dòng)地區(qū)性網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)，以及如何進(jìn)一步帶來(lái)營(yíng)收？

楊東皓：在廣州之外，我們還有3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，分別在北京、上海和成都。這些倉(cāng)庫(kù)能覆蓋中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，上海、北京和成都分別專注華東、華北和西部地區(qū)。這些倉(cāng)庫(kù)使我們能提供更多品牌，開展更多營(yíng)銷活動(dòng)，以及更多的庫(kù)存單位(SKU)，從而為消費(fèi)者提供更多選擇。這將為網(wǎng)站吸引更多消費(fèi)者，推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)。

德意志銀行分析師：如何看待2012年的退貨率趨勢(shì)走向？能夠采取什么樣的措施，將退貨率控制在合理范圍內(nèi)？

沈亞：我們第一季度的退貨率為21.8%，去年第四季度為22.3%，因此已經(jīng)有所改進(jìn)。目前的退貨率與中國(guó)其他B2C公司相仿。美國(guó)和英國(guó)的網(wǎng)上零售退貨率更高。我們今年將加大力度，控制退貨率，因?yàn)楦咄素浡蕦?lái)不必要的支出。預(yù)計(jì)今年全年退貨率將控制在20%到21%。

德意志銀行分析師：關(guān)于銷量提升之后與供貨商之間的議價(jià)能力，能否舉例說(shuō)明？

沈亞：我們與供貨商談判的議價(jià)能力完全取決于銷量。在庫(kù)存產(chǎn)品居多的情況下，價(jià)格問(wèn)題不重要，重要的在于能否大面積地快速清空庫(kù)存。隨著銷售額的不斷提高，我們的議價(jià)能力不斷加強(qiáng)。去年第四季度的合同毛利率平均為23%至25%，而今年已經(jīng)超過(guò)25%，甚至達(dá)到27%至28%。

派杰分析師：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)怎樣？

沈亞：公司面臨兩方面競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)是小的競(jìng)爭(zhēng)，即與同類閃購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)。由于銷售額差距的拉大，我們已達(dá)到他們的5倍，因此這些網(wǎng)站已經(jīng)不構(gòu)成威脅。我們是中國(guó)排名第一的閃購(gòu)網(wǎng)站。另一個(gè)是大的競(jìng)爭(zhēng)，即中國(guó)整個(gè)B2C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括淘寶商城、京東商城、卓越、當(dāng)當(dāng)和蘇寧，這些是我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。由于我們通過(guò)閃購(gòu)進(jìn)行折扣零售，因此我們與他們的沖突不大，從而避免了近期愈演愈烈的降價(jià)風(fēng)潮。我們主要關(guān)注時(shí)尚商品，產(chǎn)品也沒有可比性。

奧本海默分析師：會(huì)不會(huì)做自建物流？

沈亞：我們目前只在上海有自建物流。我們正在測(cè)試，以檢驗(yàn)盈虧的可能性。我們已經(jīng)看到，上海的自建物流仍然稍微虧損，因此我們的投入非常謹(jǐn)慎。雖然自建物流能大幅提升用戶體驗(yàn)，但公司付出的成本極其巨大，因此公司會(huì)慎重考慮。今年我們將持觀望態(tài)度，不會(huì)向自建物流投入太多。

奧本海默分析師：是否會(huì)有更多B2C公司進(jìn)入閃購(gòu)行業(yè)？行業(yè)的壁壘如何？

沈亞：公司的3300名員工專注于閃購(gòu)，專注于折扣零售。我們?cè)谄放品矫娣e累了相當(dāng)?shù)馁Y源，是品牌首選的渠道。此外在消費(fèi)者眼中，我們專做折扣零售。我們擁有基礎(chǔ)設(shè)施，包括倉(cāng)庫(kù)和系統(tǒng)。此外，我們還擁有經(jīng)驗(yàn)和所做的商業(yè)智能分析。這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制的。一些B2C公司也想進(jìn)入閃購(gòu)市場(chǎng)，但這與他們的正常業(yè)務(wù)存在沖突，并且同時(shí)從事多方面業(yè)務(wù)會(huì)帶來(lái)干擾。我們不懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)。

奧本海默分析師：現(xiàn)在有多少合作的品牌商？

沈亞：我們擁有超過(guò)1600家合作品牌商，而品牌則超過(guò)2700個(gè)。(張帆)

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本文標(biāo)題：唯品會(huì)電話會(huì)議實(shí)錄：銷量增長(zhǎng)推動(dòng)議價(jià)能力增強(qiáng)

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