(樂購網專欄 作者：李學江)2012年2月份，阿里巴巴宣布將私有化，看了太多的報道，太多的評論。很多人問過我：“李學江，你是怎么看待這個事的?”一直太忙，最近有點空了!所以通過這篇文章來回答大家的問題。在我看來，阿里巴巴選擇私有化不管背后原因怎么樣，但是有兩點是不容質疑的，第一點是受外貿出口的影響，資本市場認為阿里巴巴B2B不會出現高增長速度，B2B模式已經從高增長期進入了成熟期，投資者已經不能獲得大的回報，阿里巴巴公司也不能從社會投資者手里獲得大的融資，他們似乎也不需要了。第二點就是阿里巴巴認為B2B模式未來還會很賺錢，非常看好自己的遠景，因為誰也不愿意花大錢把一個未來更不值錢的股票買回來，阿里巴巴講的對投資者負責的話都是官方語言。
拋開資本市場和阿里巴巴公司的實際情況，我們來客觀的看待未來5年B2B行業網站的發展戰略，其實并不是象很多評論所講的，B2B已是雞肋、B2B快完蛋了，而是將越來越成熟，改變原來魚龍混雜的現狀，競爭對手將減少。正如B2B專家余德光所講：未來單個客戶對B2B行業網站的貢獻將增大，行業競爭者越來越少，競爭者減少也就意味著現有B2B行業網站成功的機會越大。
1 未來5年內，B2B行業網站市場需求仍然強勁，將會逐步走向成熟、強大
中國目前最賺錢的電子商務模式，仍然是B2B模式，如此大的一個行業存在，必然有廣泛的企業需求。我曾經在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》中講過，如果我們要為具有中國特色的B2B模式劃一個大幅度走向衰退的期限，那就是當中國出口為主的制造業大幅衰退時，比如中小企業的數量減少50%以上，從4000多萬家減少到2000多萬家以下，尤其是外貿型制造企業大幅度減少，出口降低，自然會導致上游的原材料、設備企業大量減少，B2B模式就會失去了大量的用戶。目前中國還有廣大的中部、西部需要發展，勞動力成本在國際上仍然占有很大優勢，個人認為，5-10年內，中西部的制造業在國際還是有非常大優勢的。目前中小企業已有很多在流失，但是我認為還是處于可控的范圍，整體大幅下降的趨勢并未出現。
B2B行業網站中西部的客戶會不斷增加，但5年內還是以沿海地區為主。B2B行業網站將不斷的走向成熟，集團化公司將不斷增加，同時經營幾家，甚至10幾家B2B行業網站的公司將增多，一些目前流量不大，實力不強的B2B行業網站，如果不思進取，努力進入行業前三，客戶將逐漸流失掉，倒閉和被收購的情況將增加。B2B行業網站將改變目前魚龍混雜的情況，每個行業將保留做的很好的1家或幾家網站，逐步走向成熟、強大。
2 B2B行業網站的服務內容，5年內將會不斷深入，但不會有顛覆性的改變
具有中國特色的B2B網站的贏利模式，從2000年左右發展到今天，已經有10多個年頭，到今天已遍布各個行業，偶爾你會發現，原來在某個很小的行業，還有一個B2B行業網站在偷偷的賺錢，從年銷售額100萬到年銷售額500萬的公司，數不勝數，他們在為各個傳統行業的企業提供銷售、采購、技術、人才、經營管理、行業交流方面的服務，作為傳統行業的員工，很多人每天都在他們喜歡的某個行業網站上學習、交流，市場營銷人員更把他們當著免費獲得客戶、免費推廣的主渠道。
對于B2B網站來講，無論是阿里巴巴、慧聰、環球資源、中國制造網等綜合性B2B網站，還是中國化工網、中國服裝網、全球五金網、中國建材網等成百上千的行業B2B網站，服務模式都不可能短期內發生很大的改變，更多的經營者會一邊保持模式的穩定，一邊尋求變革，不斷的進行著小創新，將服務深入。
關于B2B網站的發展方向，有太多的討論，我們常見的有：小額在線交易、大額倉單交易、交易撮合、金融服務、數據服務等，很多服務內容都已在實施，其實都不是放之四海皆準的，也不會互相的代替，比如我們常用的會員、廣告服務，并不會被其他模式代替，而是與其他服務共同存在，服務于不同的行業，或同一個行業不同的需求。阿里巴巴曾經在2010年開始大力推行在線交易服務，實踐證明了也只是適合部分行業，現在的阿里巴巴，也是集會員、廣告、競價排名、在線交易等眾多服務于一體的。
在不斷的經營過程中，根據行業實際情況，結合互聯網的最新服務內容，對自己的B2B行業網站不斷的改進，將服務深入，是最理想的創新方式，正如周鴻祎講的微創新，同樣適合B2B行業網站。但是B2B行業網站提供的服務，在5年內，不會有太大的變革，我們既不要有大的擔心，也不要不思進取，不斷關注互聯網的最新應用，改進后應用于B2B行業網站，還是必須的工作。
3 未來5年內，大部分B2B行業網站贏利模式仍是為企業經營提供整體服務，并不斷強化
對于綜合性B2B網站來講，由于規模化效應，對于標準化產品的采購，如原材料的采購，產品更全，種類更多，會更有優勢，會不斷的吞失B2B行業網站的市場，小額商品在線批發、大額商品倉單交易、競價排名式的廣告模式等將會得到加強。
而作為B2B行業網站，我們也有我們的優勢，由于其專業化，可以提供的服務更加個性化，獲得綜合B2B網站顧及不了的需求。從企業整個經營過程著手，提供全面的服務，用戶在接受各種服務的過程中，推薦優質的供應商給他們。同時要建立B2B行業網站的供應-采購生態鏈，力求產品信息更準確、質量更好，在信息早已過剩的B2B領域，打造高質量的產品信息，為采購商提供更精準的產品信息，大力度的提高采購體驗，將是獲得采購商的關鍵。
B2B行業網站一開始就與阿里巴巴在經營模式上進行了差異化，尤其是細分的B2B行業網站。未來5年，不管行業怎么發生變化，企業在銷售、采購、技術、人才、經營管理方面的需求是不會發生大的改變的，因為傳統行業早已成熟。我們要僅僅把握住企業的實際需求，提供整合營銷服務，全面服務于企業經營環節上的所有基于網絡可以解決的需求，將是B2B行業網站經營的指導思想。
我們要逐步改進粗放化的服務模式，不僅要提供一個平臺，更要利用自己的平臺、人才，逐步為他們提供網絡營銷解決方案，從銷售促進到品牌知名度建立，從采購到生產，從人才公司公司管理，從數據到經營決策，我們都可以提供相對應的服務，會越來越超越B2B本身的概念，更多的是企業服務門戶。與綜合B2B的差異化將越來越明顯。
4 新開通的B2B行業網站，要選擇沒有強大對手的小行業或新興行業才有機會
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本文標題：從阿里私有化看B2B網站發展戰略
地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20120517/60984.html
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