(樂購網(wǎng)專欄 作者：藍(lán)天亭)網(wǎng)絡(luò)上大多都是如何打造爆款的文章，對(duì)于選款基本上都模糊帶過，藍(lán)天亭認(rèn)為打造爆款的前提需要確定好爆款的風(fēng)格選擇，這是第一步，也是最重要的一步，一個(gè)服裝的風(fēng)格款式，將直接決定你的銷量能走的峰值!本文以銷售女裝為例將對(duì)選款這一單一步驟進(jìn)行詳細(xì)講解!
閱讀建議：款式是服裝銷售中影響非常大的因素，直接決定了消費(fèi)群體及銷售方向，本文主要為新賣家提供參考，已經(jīng)累積一定用戶量的賣家請(qǐng)勿輕易改變服裝的銷售風(fēng)格!
一.選款(風(fēng)格)
第一步關(guān)系到以后店鋪的“錢景”，賣家的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及洞察力顯得尤為重要，缺乏經(jīng)驗(yàn)及眼光的也不一定敗陣，用數(shù)據(jù)說話更是電商王道!值得一提的是，在這個(gè)過程中不要認(rèn)為“別人已經(jīng)在賣了，我現(xiàn)在才進(jìn)貨就沒市場(chǎng)了”，最主要的是這個(gè)款式市場(chǎng)有“錢景”。收集市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)格趨勢(shì)方法列舉
分析B2B平臺(tái)熱銷款式的風(fēng)格特征
觀察同行店鋪產(chǎn)品熱賣趨勢(shì)
數(shù)據(jù)魔方查看行業(yè)飆升關(guān)鍵字，收集關(guān)于風(fēng)格款式的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，如下圖
二.確定款式風(fēng)格
并不是所有熱門搜索的產(chǎn)品都是銷量可觀的產(chǎn)品，這里需要考慮一個(gè)產(chǎn)品接受程度的問題。比如很多人會(huì)搜索較為開放、性感的款式，但大多數(shù)可能由于擔(dān)心過于暴露而放棄購買。
藍(lán)天亭建議在選擇需要打造成爆款的風(fēng)格時(shí)，盡量選擇平易近人的款式，而不是過于個(gè)性、出位的款式，這種款式消費(fèi)者的抵觸心理是最小的。當(dāng)然，這里要考慮店鋪的定位問題。
三.競(jìng)爭分析
根據(jù)上面步驟后，我們可以確定2~3個(gè)的風(fēng)格款式作為爆款參考依據(jù)。此時(shí)分析同行爆款的情況及淘寶銷量最高的寶貝中，以什么風(fēng)格為主。建議挑選一種目前競(jìng)爭較少的為主打風(fēng)格。
四.潛力款式試運(yùn)營
經(jīng)過前面2步的篩選之后，確定下來的款式就要進(jìn)少量的貨回來。需要進(jìn)行一個(gè)試賣，將新品展現(xiàn)在客戶面前，來測(cè)試客戶的接受程度。可通過關(guān)聯(lián)營銷、直通車等推廣方式推廣這個(gè)寶貝。
最后的篩選不是我們來做，而是讓客戶來做，市場(chǎng)的篩選是永遠(yuǎn)是最科學(xué)的篩選，你的眼光你的數(shù)據(jù)分析出來的款式是否能賺錢，就交給市場(chǎng)決定吧!
最后送上【2012年春季女裝銷售風(fēng)格數(shù)據(jù)表】
推薦閱讀
(速途網(wǎng)專欄 作者：何璽)5月4日，淘寶對(duì)外發(fā)布了《堅(jiān)持透明誠信 捍衛(wèi)大家的淘寶》的反腐公開信，重申反腐決心。下面我們一起來看看公開信的具體內(nèi)容。 “各位網(wǎng)商朋友： 相信你們已經(jīng)看到一些案件，部分網(wǎng)商和個(gè)別淘>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：如何確定淘寶網(wǎng)店鋪女裝爆款寶貝
地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20120518/61282.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示