(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：藍(lán)天亭)網(wǎng)絡(luò)上大多都是如何打造爆款的文章，對(duì)于選款基本上都模糊帶過(guò)，藍(lán)天亭認(rèn)為打造爆款的前提需要確定好爆款的風(fēng)格選擇，這是第一步，也是最重要的一步，一個(gè)服裝的風(fēng)格款式，將直接決定你的銷(xiāo)量能走的峰值!本文以銷(xiāo)售女裝為例將對(duì)選款這一單一步驟進(jìn)行詳細(xì)講解!
閱讀建議：款式是服裝銷(xiāo)售中影響非常大的因素，直接決定了消費(fèi)群體及銷(xiāo)售方向，本文主要為新賣(mài)家提供參考，已經(jīng)累積一定用戶(hù)量的賣(mài)家請(qǐng)勿輕易改變服裝的銷(xiāo)售風(fēng)格!
一.選款(風(fēng)格)
第一步關(guān)系到以后店鋪的“錢(qián)景”，賣(mài)家的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及洞察力顯得尤為重要，缺乏經(jīng)驗(yàn)及眼光的也不一定敗陣，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)更是電商王道!值得一提的是，在這個(gè)過(guò)程中不要認(rèn)為“別人已經(jīng)在賣(mài)了，我現(xiàn)在才進(jìn)貨就沒(méi)市場(chǎng)了”，最主要的是這個(gè)款式市場(chǎng)有“錢(qián)景”。收集市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)格趨勢(shì)方法列舉
分析B2B平臺(tái)熱銷(xiāo)款式的風(fēng)格特征
觀察同行店鋪產(chǎn)品熱賣(mài)趨勢(shì)
數(shù)據(jù)魔方查看行業(yè)飆升關(guān)鍵字，收集關(guān)于風(fēng)格款式的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，如下圖
二.確定款式風(fēng)格
并不是所有熱門(mén)搜索的產(chǎn)品都是銷(xiāo)量可觀的產(chǎn)品，這里需要考慮一個(gè)產(chǎn)品接受程度的問(wèn)題。比如很多人會(huì)搜索較為開(kāi)放、性感的款式，但大多數(shù)可能由于擔(dān)心過(guò)于暴露而放棄購(gòu)買(mǎi)。
藍(lán)天亭建議在選擇需要打造成爆款的風(fēng)格時(shí)，盡量選擇平易近人的款式，而不是過(guò)于個(gè)性、出位的款式，這種款式消費(fèi)者的抵觸心理是最小的。當(dāng)然，這里要考慮店鋪的定位問(wèn)題。
三.競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)上面步驟后，我們可以確定2~3個(gè)的風(fēng)格款式作為爆款參考依據(jù)。此時(shí)分析同行爆款的情況及淘寶銷(xiāo)量最高的寶貝中，以什么風(fēng)格為主。建議挑選一種目前競(jìng)爭(zhēng)較少的為主打風(fēng)格。
四.潛力款式試運(yùn)營(yíng)
經(jīng)過(guò)前面2步的篩選之后，確定下來(lái)的款式就要進(jìn)少量的貨回來(lái)。需要進(jìn)行一個(gè)試賣(mài)，將新品展現(xiàn)在客戶(hù)面前，來(lái)測(cè)試客戶(hù)的接受程度。可通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)等推廣方式推廣這個(gè)寶貝。
最后的篩選不是我們來(lái)做，而是讓客戶(hù)來(lái)做，市場(chǎng)的篩選是永遠(yuǎn)是最科學(xué)的篩選，你的眼光你的數(shù)據(jù)分析出來(lái)的款式是否能賺錢(qián)，就交給市場(chǎng)決定吧!
最后送上【2012年春季女裝銷(xiāo)售風(fēng)格數(shù)據(jù)表】
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本文標(biāo)題：如何確定淘寶網(wǎng)店鋪女裝爆款寶貝
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