“何以解憂，惟有杜康。”曹操的《短歌行》使杜康成為美酒代名詞，也使杜康這一商標成為現代酒商們搶奪的目標。不過，這個持續30年未解的爭端，眼下在電商平臺找到了新的突破口，也給其他商標爭議提供了借鑒。
5月9日，隨著河南洛陽杜康與酒仙網簽訂的一紙排他性合約，陜西白水杜康將在本月底前從酒仙網等七大電子商務網站下架。
據公開資料，酒仙網是國內最大酒類B2C網站，累計占有酒類電商市場76.5%的份額。除本身的網站之外，酒仙網還運營著天貓、京東商城、當當網、騰訊拍拍、1號店、庫巴等商務B2C網站酒類頻道。
此次，河南杜康與酒仙網達成了為期5年的合作協議。酒仙網將成為河南杜康在電子商務領域中的獨家代理商，河南杜康的全線產品已經借由酒仙網的七大渠道開始銷售。
酒仙網董事長郝鴻峰表示，此次合作具有排他性。酒仙網成為了河南杜康在網絡上的惟一代理機構，河南杜康以最高級別的代理商價格供貨。
河南杜康贏得電子商務大戰，當場立下豪邁宣言。總經理吳書青表示，杜康意在成為河南白酒龍頭老大，力爭3年內在網上實現年銷售收入超過2億元。
業內人士評論，河南杜康與酒仙網合作，增加銷量是第二位，更希望借助酒仙網的渠道推廣能力，完成其品牌的全國性推廣和市場化建設。
洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍說，將為酒仙網量身打造定制產品，專供酒仙網銷售，并在廣告中突出“買杜康，上酒仙網”的字樣。
白酒專家鐵犁認為，互聯網發展迅猛，消費者已經習慣于網絡購物。對于酒類銷售而言，電商渠道的重要性不言而喻，數十年后甚至會取代傳統渠道。未來要想讓傳統的酒類銷售有較大的突破，就必須借助于創新的銷售模式。
依靠與酒仙網達成的戰略合作伙伴關系，河南杜康全面觸網，將搶占白水杜康在線上的固有市場份額。從5月7日起，酒仙網已將所有白水杜康酒下架。
業內人士評論，“杜康之爭”持續多年，如今得到市場化的解決，或將成為其他商標爭端可借鑒的案例。
雖然在電子商務大戰中敗北，但白水杜康并不甘心。5月8日，陜西白水杜康與盛初咨詢集團簽訂營銷合約。后者享有“中國酒業首席顧問”之稱，酒類營銷經驗豐富。此舉被業內認為是白水杜康的一個反擊。
不過，由于在電商平臺大面積失守，白水杜康的命運并不被看好。中投顧問食品行業研究員簡愛華認為，河南杜康與酒仙網聯姻，已經在戰略上將白水杜康遠遠甩開，雙方競爭的結果已基本確定。
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本文標題：“杜康之爭”進入電商渠道大戰
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