(樂購網專欄 作者：郝天喜)當傳統紙媒在網絡多媒體時代的夾縫中茍延殘喘之際，一個聲音告訴我們傳統媒體正在走向衰亡，盡管新聞集團默多克振臂疾呼傳統媒體時代并沒有結束，但依然改變不了傳統紙媒廉頗老矣的命運。同為天涯淪落人，受版權問題困擾多年的傳統唱片業也正在遭遇網絡新媒體的一波波侵襲，如何處理網絡資源免費與傳統出版發行盈利的矛盾點，如何平衡在線音樂市場爆發式增長與傳統音響業轉型低靡的關系等等，眼下，傳統唱片業正在向左向右的岔路口做最后的垂死掙扎，敢問路在何方?只是試水電商銷售or徹底與傳統銷售分支決裂，在筆者看來，與其在愛與不愛之間糾纏，不妨另尋新歡，傳統唱片業孤注一擲電商銷售或許是當下最好的選擇。
此前耳聞唱片業另辟網絡銷售渠道，傳統實體店銷售反倒成為雞肋，唱片業面臨線下盜版與網絡免費的雙重夾擊，前路迷茫荊棘重重。日前，知名藝術家薩頂頂在出版第三張原創大碟時，公然宣告將放棄實體店銷售，只在“頂頂音樂藝術俱樂部”官方網站獨家正版發行銷售。這一舉動預示電商銷售模式將成為唱片發行的唯一出口，飽受詬病的傳統發行銷售將首次被取締，一方面展示了傳統唱片業欲與盜版產業殊死抗爭的決心，同時又昭示著傳統唱片業將面臨集體轉型的陣痛。孤注一擲電商銷售真能能割除盜版產業鏈的毒瘤嗎，這樣做是否為傳統唱片業涅槃重生的唯一出路?在筆者看來，至少有三點啟示大家不妨來共同思考一下。
啟示一：傳統唱片銷售已成雞肋，遭遇盜版產業鏈侵襲進退兩難
眾所周知，在傳統音響出版產業鏈中一直存在版權糾紛，盜版的猖狂嚴重擾亂了音響出版業的正常秩序。除去被網絡在線音樂分流的中高端人群市場，實體店唱片銷售人群大多集中于中低端消費群體，這部分人往往文化知識水平較低，版權意識淡薄，絕大部分人群會被廉價的盜版市場所吸引，分流到傳統正版渠道的人群所剩無幾，致使傳統唱片市場銷售異常慘淡，而盜版市場低成本大制作，粗糙的技術水準給唱片業帶來不盡貽害。為此很多明星藝人紛紛組成打擊盜版聯盟抵抗盜版產業鏈的侵蝕，但無濟于事。發行公司方面也越來越寡頭化，唱片制作與發行都由華納、BMG、百代等幾大音樂集團控制，試圖以此遏制盜版產業的畸形發展，但同樣難以抵御盜版產業的攻勢，無奈之下，只得挖掘明星演唱會和代言等多元化的盈利模式。很顯然，傳統唱片實體銷售已成雞肋，取締吧，尚有龐大的消費群體需求在，兼顧吧，將面臨盜版產業不休止的侵擾，進退兩難。
啟示二：網絡在線音樂市場形勢嚴峻，免費分享模式成最大敵手
周鴻祎曾經借免費模式打下了網絡江湖，帶領奇虎360成為市場份額極高的軟件互聯網服務商。如果說傳統出版業盜版是惡瘤的話，那網絡在線市場應該就是墳墓了，中國互聯網音樂的網絡發展方向就是免費。唱片業在網絡上潛在的中高端消費群體，文化知識高，網絡普及程度高，受網絡資源免費共享的影響，這部分人群對傳統實體唱片的大眾化的需求逐漸演變成小眾化的收藏需要，傳統唱片市場份額遭遇毀滅性的嚴重打擊。傳統唱片業妄圖通過互聯網賺取唱片發行費已是難于上青天，只得通過出售網絡在線音樂版權給音樂網站，音樂網站通過廣告位獲取廣告費，無論如何用戶得到的都是免費的音樂資源。這種模式的前景很美好，但目前的發展形勢并不容樂觀，受互聯網早期發展混亂不成熟的制約，很難讓唱片業的銷售看到曙光。
啟示三：鎖定渠道大興電商銷售模式，成拯救唱片業的不二選擇
薩頂頂新專輯的電商銷售模式能否為傳統唱片業指明一條出路尚不得而知，可以肯定的是，這種銷售模式對遏制盜版，挖掘潛在發燒友大有益處。聲明正版渠道的銷售出口唯此一家，通過其他線上線下渠道購買的光碟皆為盜版，可以有效統一唱片發行市場，有助于提高消費者的辨別意識，從根本意義上打擊盜版。同時通過此種模式吸引的用戶就一定是經過層層篩選過濾的，只留下了真正有需求的發燒友，見識過小米手機米粉的為發燒而生，同樣要相信，傳統唱片同樣存在一大批發燒友存在，可能只是小眾化的存在，反而更能彰顯音樂傳播的價值。唱片賣的是不是實體，而是歌曲，是一種藝術、感悟、感受。唱片業若能緊抓這部分穩定的消費市場，徹底杜絕盜版，以小博大，不失為涅槃重生的第二春。此種電商銷售模式可能暫時很難在整個唱片業普及，但其影響力及意義不容小覷，已然博得唱片業同行的大力贊許。
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本文標題：傳統唱片給電商銷售帶來哪些啟示？
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