5月之初，此前在家電領(lǐng)域沒(méi)有明顯競(jìng)爭(zhēng)策略的天貓商城突然發(fā)力了。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日(5月3日)獲悉，天貓電器城于4月下旬組織了800多商家開(kāi)會(huì)，包括聯(lián)想、LG、創(chuàng)維、飛利浦等企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，會(huì)上宣布了電器城接下來(lái)4個(gè)月的動(dòng)作，其主題是“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天貓電器城的上述目標(biāo)直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城，且將會(huì)打擊國(guó)美、蘇寧當(dāng)前的電商業(yè)務(wù)進(jìn)程——后兩者已公開(kāi)宣布了自己的價(jià)格戰(zhàn)略。

　　電商領(lǐng)域的家電價(jià)格戰(zhàn)似乎從一開(kāi)始就進(jìn)入到“白熱化”階段。據(jù)了解，大型廠(chǎng)商要為如何平衡幾家電商的合作而考慮，而部分中小廠(chǎng)商則并不選擇參與這場(chǎng) “價(jià)格游戲”。

　　天貓突然發(fā)力家電業(yè)務(wù)

　　昨日，一條消息傳遍了家電業(yè)：天貓電器城已于4月底組織800多商家開(kāi)會(huì)，宣布了下一步全網(wǎng)最大規(guī)模的促銷(xiāo)計(jì)劃。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》致電天貓商城相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示不予評(píng)論。不過(guò)，隨后數(shù)家廠(chǎng)商向記者確認(rèn)了這一消息，并透露了更多信息。

　　“這是天貓電器城首次如此大規(guī)模地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。”某不愿具名的代運(yùn)營(yíng)商人士告訴記者，接下來(lái)的幾個(gè)月，天貓將投1億元砸入硬廣，以“狂暑季”為主題，在5~8月間根據(jù)品類(lèi)進(jìn)行系列促銷(xiāo)活動(dòng)。其中，5月是空調(diào)、6月是電視，7~8月是廚房、生活類(lèi)家電，這4個(gè)月的家電銷(xiāo)售額目標(biāo)是突破百億元大關(guān)。

　　據(jù)介紹，參與此次活動(dòng)的家電廠(chǎng)商將由其電子商務(wù)事業(yè)部對(duì)接，或自建團(tuán)隊(duì)及委托代運(yùn)營(yíng)商操刀。上述代運(yùn)營(yíng)商人士表示，天貓方面在會(huì)上要求，通過(guò)一淘比價(jià)，活動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品都要做到全網(wǎng)最低。

　　有業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，(此前)天貓?jiān)诩译娦袠I(yè)并未有更明顯的策略，不料現(xiàn)在突然發(fā)力，其主要原因或是看到了3C家電電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的潛力。

　　天貓電器城昨日公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，天貓電器城交易額近80億元。天貓電器城總經(jīng)理滿(mǎn)樓表示，目前天貓電器城已經(jīng)聚集10000多商家，而2012年第一季度的交易額同比2011年同期實(shí)現(xiàn)了近兩倍的增長(zhǎng)。其中家電類(lèi)占到約35%，3C類(lèi)約占65%。

　　“價(jià)格戰(zhàn)”一開(kāi)打即白熱化

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，天貓電器城上述活動(dòng)主要針對(duì)京東商城，后者曾于4月上旬高調(diào)宣布簽下高達(dá)800億元的未來(lái)3年家電產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議，企圖搶占議價(jià)主動(dòng)權(quán)。

　　不過(guò)，京東商城巨額虧損、管理層與投資方內(nèi)訌、被迫上市融資等“負(fù)面消息”最近層出不窮，此外，隨著蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城、天貓的發(fā)力，以及新七天電器網(wǎng)等家電代運(yùn)營(yíng)商的興起，京東商城被形成合圍之勢(shì)。

　　“天貓突然發(fā)力，是想一舉拿下家電網(wǎng)售這塊蛋糕，趁著京東商城此刻‘麻煩纏身’，解決最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也震懾住蘇寧、國(guó)美這些開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)售的實(shí)體家電賣(mài)場(chǎng)。”IT時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)表示，通過(guò)上述活動(dòng)，更可以讓介于B2C和C2C之間模糊狀況的天貓商城真正B2C品牌化，頗有“一箭三雕”的效果。

　　部分受訪(fǎng)的與會(huì)人士則對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，天貓此次活動(dòng)表面是對(duì)京東商城的回應(yīng)，實(shí)則是針對(duì)所有家電網(wǎng)上商城，“家電電商的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打不久，就已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。”

　　記者昨日致電京東商城，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示不予回應(yīng)。相比之下，上月16日正式掀起價(jià)格戰(zhàn)的蘇寧易購(gòu)則回應(yīng)激烈。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌在其微博上表示，“蘇寧易購(gòu)的全網(wǎng)底價(jià)策略不會(huì)變。”他還稱(chēng)，任何品牌蘇寧體系銷(xiāo)售規(guī)模相比天貓品牌直營(yíng)店規(guī)模超過(guò)20倍以上，且已與各大品牌達(dá)成共識(shí)，凡網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)蘇寧易購(gòu)讓利額度和數(shù)量均是可比同行的十倍。

　　值得一提的是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日還從知情人士處獲悉，蘇寧易購(gòu)在5月份將開(kāi)設(shè)合作廠(chǎng)商的旗艦店，涉及上百個(gè)品牌，其對(duì)抗天貓意圖明顯。

　　國(guó)美網(wǎng)上商城則是用了持續(xù)的低價(jià)策略來(lái)作回應(yīng)。國(guó)美網(wǎng)上商城在4月份已聯(lián)手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在全網(wǎng)范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)讓利。其總經(jīng)理韓德鵬昨日肯定了低價(jià)攻勢(shì)的效果，并表示進(jìn)入5月份，將全面啟動(dòng)“刷新全網(wǎng)低價(jià)”的新一輪促銷(xiāo)，大家電平均市場(chǎng)降幅高達(dá)三成，最高降幅超60%。

　　家電廠(chǎng)商陷利潤(rùn)之憂(yōu)

　　對(duì)于電商在家電領(lǐng)域的“你爭(zhēng)我?jiàn)Z”，家電生產(chǎn)廠(chǎng)商有了自己的擔(dān)憂(yōu)。

　　由于電商均打“低價(jià)”牌，除了其本身愿意“以虧損來(lái)?yè)Q市場(chǎng)”外，在比拼價(jià)格的過(guò)程中，家電生產(chǎn)廠(chǎng)商的利潤(rùn)或多或少將受到影響，其中受影響最大的就是中小家電廠(chǎng)商。

　　某電視廠(chǎng)商在一級(jí)市場(chǎng)特別是北京，并沒(méi)有選擇傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)，而主要利用電商平臺(tái)。該企業(yè)電商部門(mén)負(fù)責(zé)人昨日在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，由于傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營(yíng)成本比較高，以他們的狀況，電商的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)模式。

　　電商銷(xiāo)售價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)顯然高于實(shí)體連鎖賣(mài)場(chǎng)。據(jù)一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士介紹，以電視為例，在生產(chǎn)廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)一致的基礎(chǔ)上，實(shí)體賣(mài)場(chǎng)需要加價(jià)35%左右才能保證有利潤(rùn)，而電商渠道只要加價(jià)5%～10%就能達(dá)到同樣的效果，兩種渠道平均會(huì)有25%的差價(jià)。

　　然而，隨著電商價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入“白熱化”，上述電視廠(chǎng)商電商部門(mén)負(fù)責(zé)人頗為憂(yōu)慮。他表示，最近有電商企業(yè)曾與其接觸，要求犧牲其部分產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，參與到促銷(xiāo)當(dāng)中，這讓其十分為難。

　　“電商不比實(shí)體店面，線(xiàn)下一個(gè)店面某個(gè)產(chǎn)品我虧本促銷(xiāo)，頂多就是附近的店面受到影響。”他表示，由于當(dāng)前多個(gè)電商平臺(tái)的比價(jià)只是點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成，由此開(kāi)展的虧本促銷(xiāo)壓力很大。他舉例道，如果在一個(gè)電商平臺(tái)上做100臺(tái)同類(lèi)型電視虧本促銷(xiāo)，這會(huì)波及其他平臺(tái)，企業(yè)則要做好該電視銷(xiāo)售200臺(tái)的準(zhǔn)備，虧本范圍由此擴(kuò)大。

　　在他看來(lái)，發(fā)展電商是為了讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)，且也能保證生產(chǎn)廠(chǎng)家的盈利。但現(xiàn)在看來(lái)，電商當(dāng)前如此競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)走歪了，“中小廠(chǎng)商在這樣的情況下能撐多久？”

　　所以，該企業(yè)無(wú)奈選擇了 “平衡”策略，即各大電商平臺(tái)的售價(jià)一樣，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。此次天貓的活動(dòng)，其也拒絕參與。

　　“游戲規(guī)則已經(jīng)制定，對(duì)于這個(gè)游戲你可以選擇參加或不參加。”某日韓家電品牌電商負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，電商平臺(tái)當(dāng)前給自己企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)還不錯(cuò)，但他也表示“盡量在各個(gè)電商平臺(tái)中縮小價(jià)格差”，且會(huì)在不同階段分別給予各電商平臺(tái)以?xún)A斜。

　　格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)指出，對(duì)于大的家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，會(huì)在線(xiàn)上、線(xiàn)下及不同電商平臺(tái)所售產(chǎn)品上進(jìn)行區(qū)分，這會(huì)減少價(jià)格戰(zhàn)對(duì)廠(chǎng)商自身的直接影響。不過(guò)，他有著和上述電視廠(chǎng)商電商部門(mén)負(fù)責(zé)人相似的看法：電商的發(fā)展應(yīng)該強(qiáng)調(diào)完美的服務(wù)，而不是價(jià)格戰(zhàn)。

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本文標(biāo)題：天貓殺入家電網(wǎng)購(gòu)：聯(lián)合800商家瞄準(zhǔn)百億目標(biāo)

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