在經過比較后，記者提出改變某款掛燙機掛桿所用的鋁合金材料，采用質量差一點的材料。該工作人員思考了一會，表示可以試試，“因為改了材料就要涉及到改變模具，如果你要大批量進貨，是可以改的。”
隨后，記者要求，產品材料改變，但型號不能改變，要和用鋁合金材料做的那款掛燙機同一型號，該工作人員隨即表示，型號是可以商量的，“我們既可以另批一個型號，也可以根據客戶要求不改變型號。”
大牌化妝品計劃為電商提供不同套裝
某化妝品品牌正著手計劃對不同的電子商務平臺做不同的產品套裝，雖然其目的是防止網上商城從非正常渠道獲得產品，但對于消費者來說，今后將可能買到“專供”的化妝品。
5月中旬，北京的中午已然非常炎熱，某著名化妝品集團任職的迪克(化名)下了飛機后，馬不停蹄地趕往京東商城辦公所在地，與他們商談接下去的合作。或許是燥熱天氣的緣故，分別維護各自利益的談判代表在一天的拉鋸戰之后，幾乎快要吵了起來。
“網上商城已經讓價格戰搞得身心疲憊了，如今它們又將壓力轉嫁給了我們品牌方，希望從我們這兒得到大力補貼。我們不想為網上商城的激進做法買單，但又不得不慎重考慮這個重要渠道。”迪克說，雙方整天就圍繞著該不該給補貼，給多少補貼，以什么方式來給等話題進行談判。可惜，與迪克之前料想的一樣，這次談判，又一次無疾而終。
迪克透露，這樣的商談結果再平常不過，在與他們合作的幾家大型網上商城中，京東商城和天貓商城最難協調，雖然公司已經有意識將資源向他們傾斜，但對方依舊不停索要更多，“我們公司內部給電商業務的預算就這么多，那么多平臺都要錢補貼，我們怎么辦？”
據《IT時報》記者了解，面對各色不斷崛起的電商平臺，該集團也想做出一些名堂，于是針對不同平臺制定了不同策略，“比如對京東，我們提供的男士產品更多，對樂蜂網，主要提供女性產品。”迪克透露，該集團早已正式入駐天貓商城、京東商城、亞馬遜中國和當當網，目前正著手準備入駐騰訊QQ商城。但迪克卻表示，有些力不從心，他那不時緊蹙的雙眉也顯得心事重重。
最讓迪克頭疼的就是B2C們幾近勒索的行為，他舉例說，“如果一個平臺賣掉了我們3000萬的產品，又向我們要300萬的推廣費，高達10%，我們萬萬不會同意的，這比常規比例高出太多太多。”迪克表示，品牌與B2C之間的商談就是博弈的過程，而且需要根據每次不同的活動不斷談判。
雖然該集團憑借多年的品牌口碑和產品銷量有足夠的勇氣與網上商城們抗衡，但他們依然不希望錯失與任何一家的合作機會，“我們最常采用的方式就是給B2C同樣價值的產品作補貼。”迪克說道，“同時，我們正著手計劃對不同的平臺做不同的產品套裝，防止他們從其它非正常渠道獲得產品，影響產品聲譽。”
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