◎《天下網(wǎng)商》：是不是因為多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)出身的電商不特別懂零售呢？

　　◇王治全：這句話現(xiàn)在還這么說也不太對了。因為即使做互聯(lián)網(wǎng)出身的人，經(jīng)過這么多年在電商行業(yè)的摸爬滾打，尤其是那些做了六七年的、十多年的，也都應(yīng)該懂零售了。但有一點成立的是，互聯(lián)網(wǎng)出身者對零售業(yè)的理解絕對超過了傳統(tǒng)零售業(yè)對電子商務(wù)的理解，只是現(xiàn)在行業(yè)氛圍導(dǎo)向不是特別對。

　　◎《天下網(wǎng)商》：包括我們自己現(xiàn)在都主動不多提及電子商務(wù)，而是提在線零售。

　　◇王治全：對，其實電商做的就是在線零售。

　　◎《天下網(wǎng)商》：相較于其他行業(yè)，家電是不是最有可能先回歸零售正途？

　　◇王治全：差不多同意這種說法。因為家電行業(yè)的品牌、渠道都比較集中、規(guī)范，而其他行業(yè)普遍品牌比較弱勢，渠道也比較分散。正因為家電品牌比較集中，消費者也相對比較理性，易做出購買決策。從這些方面來看，家電的確有希望最先回歸正途。

　　不過也不可否認(rèn)，現(xiàn)在家電B2C比任何其他行業(yè)打得都兇，除了蘇寧、國美等傳統(tǒng)巨頭的加入，使得競爭自然更為激烈外，最重要的一點還是這個市場太大了，一萬三千億的市場規(guī)模呀，加上消費者做購買決策比較快，容易出規(guī)模，所以暫時拼得比較厲害。

　　◎《天下網(wǎng)商》：從目前各家B2C發(fā)布的市場預(yù)期數(shù)據(jù)來看，的確大家的市場胃口都比較大。

　　◇王治全：有一點需要說明的是，家電在線銷售的數(shù)據(jù)沒有現(xiàn)在公開發(fā)布的這么大，是含有不少水分的。

　　比如前段時間有一平臺發(fā)布一組數(shù)據(jù)，稱在該平臺銷售的平板電視占據(jù)北京平板電視市場份額的15%以上，占據(jù)上海的9%以上，占據(jù)廣州的7%以上。要知道，整個北京家電市場的盤子在七百億以上，電視的盤子在一百多億，如果能占據(jù)15%，就意味著僅平板電視一個產(chǎn)品，在北京一地的年銷售額就在十幾到二十億元，而這家平臺目前的總盤子也就兩三百億元。

　　一個產(chǎn)品占據(jù)一個城市這么大市場比例，幾乎是不可能的。坦白點說，如果數(shù)據(jù)沒有水分，我就真是不懂家電行業(yè)了。

　　◎《天下網(wǎng)商》：既然行業(yè)明眼人都能看出來，那為什么還敢公開發(fā)布這么“水”的數(shù)據(jù)？讓媒體看，讓記者看？

　　◇王治全：某種意義上說是帶有PR成分，讓媒體看的。

　　◎《天下網(wǎng)商》：那老劉跟老李打架有PR成分嗎？

　　◇王治全：我感覺老劉、老李不至于通過微博吵架來“打情罵俏”，京東、當(dāng)當(dāng)也不至于靠這個做PR。再說老劉現(xiàn)在這么忙，肯定沒多少時間發(fā)微博，加上幾乎每天都有一家媒體在寫京東，不至于干這事。

　　創(chuàng)業(yè)會更理性、更細(xì)分，這是好事

　　◎《天下網(wǎng)商》：顧建興最近開始選擇重新創(chuàng)業(yè)，您感覺國內(nèi)電商的創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟之前相比怎樣？

　　◇王治全：我比較看好如今的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。不管怎樣，市場環(huán)境比以前更好，大家也開始變得理性，也會切得更細(xì)，甚至嘗試一些創(chuàng)造性的模式。

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本文標(biāo)題：王治全：電商不該是這么個玩法

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