黃光裕左手倒右手的資本運作，正在抹平陳曉時代留給國美電商的痕跡。而國美也在以前所未有的力度，輸血旗下的兩家電商平臺——新銳美(主要經(jīng)營國美網(wǎng)上商城)與庫巴網(wǎng)。

　　5月23日，國美電器以1200萬元的價格將王治全此前持有的庫巴網(wǎng)另外20%的股權(quán)收入麾下。5月25日，庫巴網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)再度發(fā)生變更。國美電器發(fā)布公告稱，黃光裕通過旗下的國美銳動斥資9009萬港元，從國美電器處買下了庫巴網(wǎng)和新銳美兩家家電銷售網(wǎng)站各40%的股權(quán)，而兩家電商網(wǎng)站另外60%的股權(quán)依然由國美電器間接持有。

　　對于此番持股關(guān)系變化的原因，國美一方解釋稱，由母集團與其共同設立全新合營公司，將更具成本效益。但據(jù)消息人士向本報記者透露，股權(quán)變更的背后，是國美正在打破庫巴網(wǎng)陳曉時代的格局，加速“國美化”。

　　嫡系入場

　　2010年11月，經(jīng)貝恩資本與易凱資本王冉的牽線，時任國美董事局主席的陳曉主導了國美電器出資4800萬元收購原世紀電器網(wǎng)80%的股權(quán)的交易，并將世紀電器改名為庫巴網(wǎng)。彼時庫巴網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊留任，創(chuàng)始人王治全依然持有20%股份。2011年，庫巴網(wǎng)銷售額已達21億元，較2010年增長超過4倍。

　　但快速增長的庫巴網(wǎng)業(yè)務卻被掌控在陳曉時代奠定下的庫巴格局中，這并不是國美現(xiàn)在愿意見到的，于是資本騰挪游戲開始上演。

　　據(jù)介紹，在陳曉時代，雖然王治全只持有庫巴網(wǎng)20%的股權(quán)，但在庫巴網(wǎng)的董事會中，國美電器只控制三席，王治全一方控制兩席。而此番股權(quán)騰挪后，庫巴網(wǎng)的五位董事中，三位仍由國美電器一方提名，但另外兩位將改由黃光裕控股的國美銳動一方提名。

　　今年3月7日，電商履歷空白的國美老兵丁東華已接替王治全庫巴網(wǎng)CEO一職，王治全只留任庫巴網(wǎng)董事一職。在庫巴網(wǎng)即將召開的董事會中，這一董事職位可能也將由他人頂替，創(chuàng)始人王治全恐將徹底淡出庫巴網(wǎng)。

　　雖然此前出任沈陽國美電器總經(jīng)理的丁東華對電商甚少涉獵，但國美嫡系人員入主庫巴網(wǎng)，卻讓國美對這一電商平臺照顧有加，頻繁輸血。

　　首先，在此番左手倒右手的騰挪后，黃光裕將向兩家電商平臺開啟一扇窗，而這扇窗一直對國美電器處于關(guān)閉狀態(tài)。

　　此前，按照國美電器與其母公司(國美電器集團之外，黃光裕控制的一組公司)的約定，國美電器不能在其母集團以“國美”商標經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售業(yè)的地區(qū)，以任何形式(包括傳統(tǒng)門店與網(wǎng)上銷售)進行零售業(yè)務。此外，國美電器也不能在電器與電子產(chǎn)品之外使用“國美”商標。

　　在這樣的限制下，原股權(quán)歸屬于國美電器的庫巴網(wǎng)及國美網(wǎng)上商城就無法在母集團營業(yè)的地區(qū)進行電子商務活動，也不能效仿京東在其所有商品上都打上京東烙印的方式，在電子產(chǎn)品以外的百貨等領(lǐng)域使用“國美”商標。

　　但在庫巴網(wǎng)與新銳美40%的股權(quán)被轉(zhuǎn)讓至國美新銳后，兩大電商平臺面臨的上述瓶頸將被打破。在此番股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，庫巴網(wǎng)與新銳美不僅可以在國美電器不能染指的母集團業(yè)務地區(qū)開展電子商務，且可以在電子商品以外也使用“國美”商標。

　　而在為兩大電商平臺打破瓶頸、加開天窗之外，國美近日來也在頻頻向電商平臺輸血。

　　自丁東華3月初走馬上任以來，2011年銷售額只有21億元的庫巴網(wǎng)，將2012年的銷售目標確定在了100億元。

　　相較于王治全，作為國美嫡系的丁東華明顯更有降價促銷的底氣，于是庫巴網(wǎng)的促銷活動緊鑼密鼓地上演。

　　上任十幾天之后，丁東華就發(fā)動了裸奔328優(yōu)惠促銷活動；隨后是520愛情大惠戰(zhàn)；5月28日，庫巴網(wǎng)開啟了又一輪為期4天的大型優(yōu)惠活動。記者走訪國美門店對比發(fā)現(xiàn)，庫巴此次重磅推出的涵蓋3C數(shù)碼產(chǎn)品、大家電、日用百貨等多種商品，較門店的售價優(yōu)惠幅度在30%左右。優(yōu)惠幅度之大，讓業(yè)界瞠目。庫巴也因此不斷刷新出“12天新增200多萬注冊用戶，4小時成交4萬單”的交易紀錄。

　　可業(yè)界對于這種輸血換市場的方式并不認可，易觀國際的電商分析師在接受本報記者采訪時坦陳：“庫巴網(wǎng)大幅度的促銷背后，是國美線下業(yè)務及品牌商的支持，這種業(yè)務量的增長說實話就是用錢砸出來的，其實也是預支了客戶的遠期需求。這種促銷手段一旦放松，那庫巴網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)就會變得比較難看。”

　　兩大平臺之困

　　值得一提的是，與蘇寧旗下蘇寧易購、騰訊旗下易迅、京東商城等非平臺式電商巨頭相比，國美因旗下?lián)碛须p品牌電商平臺，成為一支奇葩。

　　而在庫巴網(wǎng)與新銳美被完全納入國美體系后，庫巴網(wǎng)與新銳美在商品采購、物流配送、售后服務方面將與國美電器實現(xiàn)全面對接。

　　電子商務觀察員魯振旺在接受本報記者采訪時指出，這樣對接后，庫巴網(wǎng)與新銳美實際上成為一套供應鏈下的兩個運營體系，兩者的核心環(huán)節(jié)并沒有區(qū)別。

　　國美的雙品牌電商格局亦源于歷史問題，其實早在2010年陳曉出手收購庫巴網(wǎng)股權(quán)前，黃光裕就已對國美的電商業(yè)務有所布局。

　　2005年，黃光裕欽點黃曉藝擔綱，組建了新銳美旗下的國美網(wǎng)上商城，從資訊窗口、在線填單、簡單的數(shù)據(jù)查詢，開始整合國美技術(shù)平臺。

　　“兩套運營體系不僅會帶來更多的成本(如兩大平臺都要進行宣傳)，且二者之間也會形成競爭。從2011年的數(shù)據(jù)看，庫巴網(wǎng)的業(yè)務量要比國美網(wǎng)商城多一些，未來兩大平臺極有可能合并。”魯振旺稱。

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本文標題：黃光裕開窗輸血加洗牌 庫巴網(wǎng)國美化加速

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