樂購網(wǎng)訊 根據(jù)Enfodesk易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫《2011年第4季度中國B2B市場季度監(jiān)測報告》顯示，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別以53.3%、15.0%、4.2%占據(jù)中國電子商務B2B市場份額前三甲。EnfoDesk易觀智庫分析認為，在2011年初阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)三家營業(yè)收入占到整體收入的75.5%，在第四季度則下降至72.6%。
中國電子商務B2B是否真的如數(shù)據(jù)顯示一般陷入泥淖?在阿里巴巴，敦煌網(wǎng)等外貿(mào)型業(yè)務的平臺業(yè)績下滑之際，內(nèi)貿(mào)業(yè)務型的慧聰網(wǎng)利潤增長近4倍，勢頭發(fā)展較猛。傳統(tǒng)綜合類門戶平臺份額的下降，垂直行業(yè)門戶平臺的發(fā)展，表明市場細分加劇，專業(yè)化、高水平的服務越來越得到客戶的認可。
中國B2B聯(lián)盟憑借B2B商業(yè)搜索，實名認證等方式，在發(fā)展受阻的情況下，依托新業(yè)務和新產(chǎn)品實現(xiàn)了逆市下的高速成長。
面對經(jīng)濟危機最嚴峻的時刻，一方面中小企業(yè)對電子商務的不了解，選擇電商的企業(yè)并不多，另外一方面海外市場空間的壓縮以及電商平臺自身業(yè)務模式的單一，電子商務面臨最嚴峻的考驗。
面對如此眾多的不利局面，中國B2B聯(lián)盟毅然選擇新的戰(zhàn)略部署。一方面，聚合3000多家行業(yè)網(wǎng)站的資源，解決了B2B行業(yè)孤島的難題，完善產(chǎn)業(yè)鏈，中小企業(yè)可一站式獲取服務;另一方面，力推的誠信認證， 加速電商誠信步伐，兩者相輔相成。
正是憑借這些模式創(chuàng)新，短短兩年時間銘萬網(wǎng)成立的中國B2B網(wǎng)站聯(lián)盟，聚合3000多家行業(yè)網(wǎng)站的資源，已幫助超過25萬中小企業(yè)選擇電子商務來提升企業(yè)經(jīng)營效益。通過在搜索結果頁頂部設置三條廣告區(qū)的“金榜題名”營銷產(chǎn)品，客戶可以購買契合的“關鍵詞”，數(shù)據(jù)也證明，B2B商業(yè)搜索在獲取訂單的能力和轉化率上，明顯高于舊的會員費模式，也受到了中小企業(yè)的一致認可。而為了配合國家支持中小企業(yè)電商化的政策，銘萬還發(fā)起了“兩化融合成果展”，以視頻播放、現(xiàn)場實際演講等多種形式，展示中小企業(yè)如何通過電子商務平臺尋找上下游客戶、生產(chǎn)資料、生產(chǎn)企業(yè)等。
同時，中國B2B聯(lián)盟的核心競爭力在于其產(chǎn)品無可比擬的性價比。尤其是在經(jīng)濟危機發(fā)生時，用戶會更加注重這一點，無形之中也將聯(lián)盟的優(yōu)勢放大。其徹底屏棄了會員費模式，放棄了傳統(tǒng)搜索的競價排名，采取了按信息質量自然排序輸出，考慮了用戶搜索關鍵詞的匹配度、企業(yè)提供信息的完整度和更新時間、企業(yè)網(wǎng)站的PR值以及誠信和質資質認證等因素，實現(xiàn)“全流量、全網(wǎng)覆蓋”的效果。
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本文標題：B2B聯(lián)盟逆市成長
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