樂購網(wǎng)訊 根據(jù)Enfodesk易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫《2011年第4季度中國B2B市場季度監(jiān)測報(bào)告》顯示，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別以53.3%、15.0%、4.2%占據(jù)中國電子商務(wù)B2B市場份額前三甲。EnfoDesk易觀智庫分析認(rèn)為，在2011年初阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)三家營業(yè)收入占到整體收入的75.5%，在第四季度則下降至72.6%。
中國電子商務(wù)B2B是否真的如數(shù)據(jù)顯示一般陷入泥淖?在阿里巴巴，敦煌網(wǎng)等外貿(mào)型業(yè)務(wù)的平臺(tái)業(yè)績下滑之際，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)型的慧聰網(wǎng)利潤增長近4倍，勢頭發(fā)展較猛。傳統(tǒng)綜合類門戶平臺(tái)份額的下降，垂直行業(yè)門戶平臺(tái)的發(fā)展，表明市場細(xì)分加劇，專業(yè)化、高水平的服務(wù)越來越得到客戶的認(rèn)可。
中國B2B聯(lián)盟憑借B2B商業(yè)搜索，實(shí)名認(rèn)證等方式，在發(fā)展受阻的情況下，依托新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了逆市下的高速成長。
面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)峻的時(shí)刻，一方面中小企業(yè)對電子商務(wù)的不了解，選擇電商的企業(yè)并不多，另外一方面海外市場空間的壓縮以及電商平臺(tái)自身業(yè)務(wù)模式的單一，電子商務(wù)面臨最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
面對如此眾多的不利局面，中國B2B聯(lián)盟毅然選擇新的戰(zhàn)略部署。一方面，聚合3000多家行業(yè)網(wǎng)站的資源，解決了B2B行業(yè)孤島的難題，完善產(chǎn)業(yè)鏈，中小企業(yè)可一站式獲取服務(wù);另一方面，力推的誠信認(rèn)證， 加速電商誠信步伐，兩者相輔相成。
正是憑借這些模式創(chuàng)新，短短兩年時(shí)間銘萬網(wǎng)成立的中國B2B網(wǎng)站聯(lián)盟，聚合3000多家行業(yè)網(wǎng)站的資源，已幫助超過25萬中小企業(yè)選擇電子商務(wù)來提升企業(yè)經(jīng)營效益。通過在搜索結(jié)果頁頂部設(shè)置三條廣告區(qū)的“金榜題名”營銷產(chǎn)品，客戶可以購買契合的“關(guān)鍵詞”，數(shù)據(jù)也證明，B2B商業(yè)搜索在獲取訂單的能力和轉(zhuǎn)化率上，明顯高于舊的會(huì)員費(fèi)模式，也受到了中小企業(yè)的一致認(rèn)可。而為了配合國家支持中小企業(yè)電商化的政策，銘萬還發(fā)起了“兩化融合成果展”，以視頻播放、現(xiàn)場實(shí)際演講等多種形式，展示中小企業(yè)如何通過電子商務(wù)平臺(tái)尋找上下游客戶、生產(chǎn)資料、生產(chǎn)企業(yè)等。
同時(shí)，中國B2B聯(lián)盟的核心競爭力在于其產(chǎn)品無可比擬的性價(jià)比。尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)，用戶會(huì)更加注重這一點(diǎn)，無形之中也將聯(lián)盟的優(yōu)勢放大。其徹底屏棄了會(huì)員費(fèi)模式，放棄了傳統(tǒng)搜索的競價(jià)排名，采取了按信息質(zhì)量自然排序輸出，考慮了用戶搜索關(guān)鍵詞的匹配度、企業(yè)提供信息的完整度和更新時(shí)間、企業(yè)網(wǎng)站的PR值以及誠信和質(zhì)資質(zhì)認(rèn)證等因素，實(shí)現(xiàn)“全流量、全網(wǎng)覆蓋”的效果。
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本文標(biāo)題：B2B聯(lián)盟逆市成長
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