近日，被譽(yù)為“史上最強(qiáng)”價(jià)格戰(zhàn)的電商之爭(zhēng)賺足了媒體的眼球：天貓2億 蘇寧易購(gòu)24億 京東商城5億 新蛋網(wǎng)3億 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)3億=37億!巨大的促銷(xiāo)投入，使得競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域又一次處于灼熱狀態(tài)。與綜合電商高調(diào)地在“價(jià)格”這個(gè)環(huán)節(jié)上打得你死我活相比，奢侈品電商卻一直保持著低調(diào)的冷靜，一場(chǎng)差異化的“暗戰(zhàn)”正在無(wú)聲打響。
奢侈與大眾“兩手都要抓”
“兩年前走秀網(wǎng)就從奢侈品電商向大眾消費(fèi)電商模式轉(zhuǎn)變，雖然直到今天走秀網(wǎng)奢侈品在全國(guó)電商當(dāng)中銷(xiāo)售額依然是最大的。”就在5月26日，走秀網(wǎng)召開(kāi)了媒體見(jiàn)面會(huì)，宣布引進(jìn)美國(guó)時(shí)尚健康品牌：JPS。走秀網(wǎng)總裁紀(jì)文泓接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，雖然占領(lǐng)了眾多電商夢(mèng)寐以求的“奢侈品銷(xiāo)量冠軍”寶座，但是這卻并不是走秀網(wǎng)最終希望的結(jié)果。
“奢侈品是小眾市場(chǎng)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的量很小。我們更多強(qiáng)調(diào)大眾時(shí)尚，因?yàn)闀?huì)覆蓋更寬的用戶。在我們整個(gè)商品構(gòu)成當(dāng)中奢侈品只有30%。”對(duì)于走秀網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，紀(jì)文泓有自己的理解，他認(rèn)為走秀網(wǎng)更多的引入大眾時(shí)尚品牌除了能夠很好地吸引更多的用戶外，同樣需要保證品質(zhì)和時(shí)尚，因此走秀網(wǎng)的大眾時(shí)尚品牌將以引進(jìn)國(guó)外二三線時(shí)尚品牌為主打，并且會(huì)提供給消費(fèi)者豐富的選擇。“每個(gè)月都會(huì)陸陸續(xù)續(xù)增加很多新的品牌，我們更多希望將這些有品質(zhì)、有品牌的商品帶到中國(guó)來(lái)。上個(gè)月日本IMAGE進(jìn)入我們網(wǎng)站，這是日本著名的快時(shí)尚品牌。5月份我們還引進(jìn)了一個(gè)美國(guó)童裝品牌The children’s Place。”
走秀網(wǎng)的“大眾時(shí)尚品牌”轉(zhuǎn)型除了能夠贏得更多的用戶，同時(shí)在“電商價(jià)格大戰(zhàn)”的狂潮中，也助其贏得了“一方凈土”。“價(jià)格戰(zhàn)最重要的原因當(dāng)然是因?yàn)樯唐吠|(zhì)化所導(dǎo)致的，我們并不希望過(guò)多參與價(jià)格戰(zhàn)。所以我們引進(jìn)這些國(guó)際品牌，一方面是避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，但我們認(rèn)為長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也是用戶需要的品牌。”紀(jì)文泓對(duì)走秀網(wǎng)發(fā)展的模式頗具信心。其實(shí)不止走秀網(wǎng)，“流血”上市的唯品會(huì)如今也開(kāi)始打出大眾消費(fèi)品的旗號(hào)，希望將原本奢侈品電商的印記從消費(fèi)者印象中抹去。
“授權(quán)、正價(jià)”打造奢侈
面對(duì)奢侈品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)格局的激變，尚品網(wǎng)CEO趙世誠(chéng)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)則認(rèn)為，這并不意味著奢侈品網(wǎng)購(gòu)的末日。“對(duì)于中國(guó)電商行業(yè)，洗牌不是壞事，這將有利于理順市場(chǎng)供需關(guān)系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，而有實(shí)力的網(wǎng)站必需摸索出可以持續(xù)發(fā)展并能夠盈利的模式，同時(shí)為消費(fèi)者提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這些網(wǎng)站最終必然會(huì)成為市場(chǎng)的優(yōu)勝者。”
據(jù)了解，尚品網(wǎng)在前不久悄然推出“授權(quán)、正價(jià)”的業(yè)務(wù)模式，旨在突破奢侈品網(wǎng)購(gòu)單純比拼低價(jià)和折扣的商業(yè)模式，而尚品網(wǎng)目前所獲得的60多家國(guó)際品牌授權(quán)中，大部分品牌是初次授權(quán)給中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)平臺(tái)。
思偉投資顧問(wèn)合伙人嚴(yán)筱湄則認(rèn)為，“對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)保證貨源的豐富和穩(wěn)定，才能擺脫低價(jià)血拼模式，獲取更高利潤(rùn)，從而帶動(dòng)奢侈品電商步入良性循環(huán)。這也將為正處低谷期的奢侈品電商注入一針強(qiáng)心劑。”
雖然行業(yè)洗牌的痕跡還未消去，但中國(guó)奢侈品廣闊的市場(chǎng)顯然讓資本已經(jīng)“迫不及待”了。今年3月，全球媒體巨頭Advance集團(tuán)就宣布注資優(yōu)眾網(wǎng)。據(jù)了解，對(duì)于優(yōu)眾網(wǎng)的戰(zhàn)略性投資是擁有并經(jīng)營(yíng)眾多世界領(lǐng)先雜志品牌的Advance集團(tuán)在中國(guó)首次涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
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本文標(biāo)題：奢侈品電商低調(diào)進(jìn)軍大眾市場(chǎng)
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