前些日子，一位朋友問我對“愛上葡萄酒網(wǎng)”怎么看。說實在話，我對這家網(wǎng)站了解不多，只知道是經(jīng)營純進口葡萄酒的B2C，在眾多酒類B2C網(wǎng)站中已經(jīng)相對細分化，市場容量相對也就有限。當然，小市場并不代表不能塑造出大品牌來。
不知道從什么時候開始，“清新”開始很對人的口味，其實也就是小而美。在學(xué)校的時候，老師跟我們講過品牌多元化，也講過垂直市場的不斷細分。前者的路越走越寬，但也許是越走越窄。因為，一個品牌的無限延展，自然會衍生很多的問題。后者的路越走越窄，但也許能越走越寬。因為小而靈活，隨時可以向外延伸。
那么，愛上葡萄酒網(wǎng)這樣小眾的網(wǎng)站，又該如何塑造一個大品牌呢?我覺得，首先就應(yīng)該做好細分市場。雖然愛上葡萄酒網(wǎng)爭不到市場第一，但可以做到唯一。等唯一被打破的時候，也就成了市場第一。道理非常的簡單，大家都在做全面的產(chǎn)品，愛上葡萄酒網(wǎng)堅持做進口葡萄酒，那他就成了唯一的進口葡萄酒B2C網(wǎng)站。等到后進者發(fā)現(xiàn)細分市場，然后再跟進的時候，愛上葡萄酒網(wǎng)就可以成為進口葡萄酒B2C中第一。
其次就是要堅持自己的品牌定位。一個品牌如何定位于中高端市場，那就要謹慎的往中低市場走。這一步萬一走不好的話，就會毀了前期的所有努力。就好像是一個高貴的公主，一旦放下了自己的身段，想要再回去就變得很難了。當然，如果是向上爬升的話，就能很快帶動自身的品牌，雖然這條路并不會很好走。就像吉利收購沃爾沃一樣，對于吉利品牌來說，其實是提升了。但對于沃爾沃來說，其實又是降低了。也就是說，品牌只能上升，一旦下沉就會有風(fēng)險。
對于任何一個品牌來說，向上走相對較難，向下走會更簡單。如果從短期來看，等到品牌效應(yīng)具備之后，往下走是能夠短期增加營收。尤其對于針對中高端人群的品牌，越往上走市場的容量就越小，就很難形成規(guī)模效應(yīng)。但是，這并不妨礙一個大品牌獲得“大市場”。就像很多的奢侈品牌，雖然市場不大但獲得的利益不小。任何一個市場，都是遵循20/80原則來的。只是，要拿下20%是一件不容易的事，而要想達到只有一條路，那就是堅持。
營銷大師李光斗曾說過，堅持就是品牌。沒錯，任何一個小眾市場的大品牌，都是通過堅持獲得品牌地位。所謂，不要認為自己的市場小，就放棄成為一個大品牌的理想。也許，這塊小市場能夠獲得比大市場更高的地位。
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