陳慧明笑言，馬云太聰明，他淘寶的名字起得好，但實(shí)際上他那個(gè)應(yīng)該叫淘貨網(wǎng)，我們才是真正的淘寶
法國CAZES酒莊收藏級葡萄酒“iCazes時(shí)光年份酒套裝” 即將登陸金馬甲，這是金馬甲高端商品交易平臺(tái)繼發(fā)售高端白酒、名貴藥材野山參之后，向社會(huì)推出的首款高端葡萄酒投資產(chǎn)品。
創(chuàng)新的高端商品交易
高端、珍稀、保真
一款款高端珍稀商品的背后，究竟是怎樣的理念和運(yùn)作，讓人不禁對金馬甲這種前所未有、國外也沒有的創(chuàng)新模式產(chǎn)生了十分的興趣。
在“iCazes時(shí)光年份酒套裝”發(fā)布之日，記者走進(jìn)北京產(chǎn)權(quán)交易所，與金馬甲副總裁陳慧明進(jìn)行了一次深入的交流，對這種創(chuàng)新的交易模式一探究竟的同時(shí)，也解答了此間外界對具體發(fā)售商品的一些不解。
據(jù)金馬甲的官方介紹，金馬甲高端商品交易大廳以高端稀缺商品為標(biāo)的，有效地解決了高端商品保真消費(fèi)難、流通環(huán)節(jié)多、收藏門檻高、投資退出難等問題，開創(chuàng)了全新的高端商品銷售流通模式。
談到如何做出了這樣一種創(chuàng)新，陳慧明坦言，有關(guān)這個(gè)模式最早的想法是從茅臺(tái)開始的。
有次與茅臺(tái)董事長袁仁國一起吃飯，陳慧明問：“袁總，現(xiàn)在外面那么多假茅臺(tái)，你能不能分得出真假?”
令陳慧明詫異的是，袁仁國答說他也分辨不出來。
袁仁國表示，酒本身并不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，每瓶酒本身都有自己的一點(diǎn)差異，而且隨著時(shí)間的變化，酒的狀態(tài)也隨之變化，并不是一個(gè)恒定的狀態(tài)，所以，只要出了廠的酒，即使是袁仁國也難辨真假。
怎么能夠保證酒是真的?此外，那么多人收藏酒、投資酒，這里面是一個(gè)什么樣的動(dòng)機(jī)?后來金馬甲團(tuán)隊(duì)總結(jié)認(rèn)為，像茅臺(tái)酒這樣的高端商品除了消費(fèi)之外還有三個(gè)屬性：收藏、投資、禮品。
收藏和禮品都很好理解，陳慧明重點(diǎn)向記者闡釋了高端商品的投資屬性：“商品投資的本質(zhì)其實(shí)是投資高端商品。過去的十年，我們經(jīng)歷了一次以黃金為首的偉大的商品牛市，黃金只是一個(gè)代表性的商品，實(shí)際上真正的商品應(yīng)該是消費(fèi)型的，像酒、參這些應(yīng)該是更好的投資選擇。商品牛市中投資高端商品是一個(gè)很大的趨勢。”
同時(shí)又基于保真的考慮，如果連袁仁國都分辨不出真酒假酒，那么最好就是保存在廠里。這就是金馬甲最初設(shè)想的模式。
馬云太聰明
我們才是真正的淘寶
在他看來，金馬甲高端交易平臺(tái)解決了現(xiàn)在社會(huì)上的很多問題，如禮品回收、商通卡等。從長期來看，這種交易平臺(tái)還可以解決中國當(dāng)前流動(dòng)資金過剩、投資渠道匱乏的問題。
“這種創(chuàng)新是真正的我們自己的創(chuàng)新，國外也并沒有。比如紅酒，在國外都是做期酒，像拉菲只有20多個(gè)會(huì)員，這些會(huì)員在過去須是有血緣關(guān)系的貴族，拉菲的期酒只是在這些會(huì)員中去認(rèn)購，也只能在一定的會(huì)員間進(jìn)行流轉(zhuǎn)，是一個(gè)相對封閉的交易行為。”
對于國外沒有這種創(chuàng)新模式的原因，陳慧明認(rèn)為，主要是國外沒有這么多假東西，所以沒有保真的需求。“為什么我們感覺現(xiàn)在發(fā)展勢頭非常好，現(xiàn)在大家都很愿意來參與這件事情，因?yàn)檫@種高端商品交易平臺(tái)的模式是切實(shí)切合市場中很多需求。”
在陳慧明自己的理解中，他們現(xiàn)在所做的事情，概括來說其實(shí)就是高端商品的電子商務(wù)，與一般的電子商務(wù)不同。“馬云太聰明，他淘寶的名字起得好，但實(shí)際上他那個(gè)應(yīng)該叫淘貨網(wǎng)，我們才是真正的淘寶”，陳慧明笑言。
“寶是無價(jià)的，寶是需要交易才能定價(jià)的。我們就是通過交易來發(fā)現(xiàn)價(jià)格。只不過，對于寶貝來說，消費(fèi)屬性就不那么強(qiáng)了，其投資、收藏和禮品的屬性更強(qiáng)一些。當(dāng)然，這些都建立在保真的基礎(chǔ)上。高端商品電子商務(wù)就是以交易帶動(dòng)消費(fèi)”，陳慧明進(jìn)一步闡釋道。
野山參產(chǎn)能之疑
200萬棵斷然能保證
高端交易平臺(tái)的首款產(chǎn)品“國窖1573大壇定制原酒”認(rèn)購時(shí)，金馬甲的電話差點(diǎn)被打爆。相對于白酒，第二款產(chǎn)品天橋溝野山參的認(rèn)購應(yīng)該說比較平穩(wěn)。據(jù)陳慧明介紹，機(jī)構(gòu)投資者對野山參的關(guān)注度比較高，“不少機(jī)構(gòu)現(xiàn)在聯(lián)系我們，想去現(xiàn)場看看。”
而想去看看的核心就是看有沒有那么大的野山參規(guī)模。就在記者專訪陳慧明的前日，有媒體質(zhì)疑：按照15年生野山參總體成活率僅有播種數(shù)量的3%來算，200萬棵野山參交易至少需要6666萬棵野山參作為支撐。如此天量的產(chǎn)能到底從何而來?
記者也就此詢問了陳慧明，據(jù)他介紹，遼寧寬甸“天橋溝”野山參項(xiàng)目的發(fā)售資產(chǎn)數(shù)量是依據(jù)具有相關(guān)評估資質(zhì)的機(jī)構(gòu)出具的評估報(bào)告確定的。他還向記者詳細(xì)解釋了野山參的產(chǎn)能問題。
“按過去全國的平均存活率，需要撒下這么多種子才能保證200萬棵參。但我們實(shí)際的情況是，當(dāng)時(shí)在天橋溝的播種是3億多棵，在歷經(jīng)5年的淘汰后，整個(gè)天橋溝還剩7000多萬株。人參死亡率最高的時(shí)間就是前5年，從3億多棵到現(xiàn)在7000多萬株，實(shí)際上也就是20%左右的存活率了。即使必須按照全國的平均存活率3%來計(jì)算的話，3億多棵也會(huì)最終剩下1000萬棵參，斷然能保證200萬棵的供貨。”
“并且每個(gè)地方參的存活率并不一樣。大家普遍覺得人參是吉林的產(chǎn)物，但實(shí)際上遼寧寬甸是中國最佳的人參生長地。一是它的氣溫比吉林要高，沒有那么苦寒，人參的生長速度更快，存活率更高一些。國家參茸監(jiān)督檢測中心的首席專家宋教授去看過之后也認(rèn)為很好，15年以上的人參在吉林不到5棵，但在寬甸能找到6—7棵。二是寬甸的土壤也非常適宜人參生長，除了上面的腐土層和下面的沙土層之外，還有一些石頭。石頭的導(dǎo)熱性較好，能給人參提供一個(gè)更溫暖的生長環(huán)境。”
“我其實(shí)最初對這件事情也沒有這么興奮，但當(dāng)我去了之后，才發(fā)現(xiàn)這是一件非常令人興奮的事情。”說起野山參，陳慧明透著由里及外的興奮。
而對于金馬甲高端交易平臺(tái)這種創(chuàng)新的交易模式，陳慧明堅(jiān)信，“我們現(xiàn)在所做的事情一定是代表一種方向和趨勢，是一種新的投資渠道的建立，一種新的消費(fèi)模式的塑造”。
金馬甲總裁樊東平曾說過：“我們這些人不是為了掙多少錢才做這份工作的，就是覺得這件事有意義。” 陳慧明的說法是，“我們相信我們做的是好事”。
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