蘇寧、國(guó)美這次反擊，用的正是京東擅長(zhǎng)的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，此外兩家還有強(qiáng)大的物流優(yōu)勢(shì)。 南都制圖：宋小偉
戰(zhàn)京東 蘇寧千余店增自提功能，國(guó)美400城可下網(wǎng)單
“以彼之道，還施彼身”———用京東賴以成名的低價(jià)促銷來(lái)沖擊京東，成為蘇寧、國(guó)美兩大家電連鎖的共識(shí)。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌昨日向南都表示，易購(gòu)?fù)瞥鍪窡o(wú)前例的“全網(wǎng)比價(jià)月”；國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬亦向南都記者強(qiáng)調(diào)，國(guó)美網(wǎng)上商城常態(tài)化低價(jià)銷售策略不變，將繼續(xù)保持5%- 15%的全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)美方面稱，新的ERP系統(tǒng)已經(jīng)支持400多個(gè)城市和國(guó)內(nèi)縣級(jí)以上市場(chǎng)在網(wǎng)上下訂單。
同時(shí)，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城更掀起一場(chǎng)“物流革命”，借此擊敗京東。李斌透露，預(yù)計(jì)本月內(nèi)全國(guó)近1800家門店將全部實(shí)現(xiàn)門店自提功能。而蘇寧4000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也將逐步增加配送功能，成為快遞點(diǎn)，“有蘇寧的地方就要有蘇寧易購(gòu)”。勇于自我革命的蘇寧國(guó)美，能從京東手上重新獲得掌控權(quán)嗎？
價(jià)格戰(zhàn)正酣
原價(jià)579元的某款香水僅售199元；原價(jià)999元的拉桿箱4折僅399元……打著“史上最強(qiáng)店慶月”旗號(hào)的京東商城日前高調(diào)宣布，從6月1日-7月1日，京東全場(chǎng)0利潤(rùn)，累計(jì)讓利達(dá)10億元，加上5月上旬推出的5億讓利計(jì)劃，兩個(gè)月內(nèi)京東投入15億用于促銷。
本周一，天貓電器城宣布，在此前投入2億元補(bǔ)貼商家基礎(chǔ)上，再次追加2億補(bǔ)貼消費(fèi)者。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)斥資至少3億元加入戰(zhàn)局；騰訊旗下的易迅宣布推出超過(guò)5億元讓利額度，新蛋也宣布3億大促銷……
4月燃起的電商價(jià)格大戰(zhàn)，呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)。“如果再放任京東如此發(fā)展下去，我們實(shí)體店的份額也將被這些電商企業(yè)瓜分。”蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民的擔(dān)憂并非虛言———正在緊鑼密鼓籌劃IPO的京東商城，今年?duì)I收目標(biāo)是470億元，比去年210億元的年銷售增長(zhǎng)100%。
蘇寧、國(guó)美反擊的重拳，亦是京東賴以發(fā)展壯大的低價(jià)。“蘇寧易購(gòu)和其他電商之前的價(jià)格戰(zhàn)資源投入都是定量的，無(wú)論多大量級(jí)，都很難覆蓋全品類所有商品，動(dòng)輒數(shù)十億的促銷噱頭讓消費(fèi)者都麻木了。蘇寧這次提出‘全網(wǎng)比價(jià)’的方式，真正將價(jià)格戰(zhàn)落到實(shí)地，是前期提出的不限額度促銷投入的延續(xù)”，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌說(shuō)，4月份高調(diào)開(kāi)打“價(jià)格戰(zhàn)”以來(lái)，蘇寧易購(gòu)累計(jì)投入促銷資源已超過(guò)20億。
國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬向南都強(qiáng)調(diào)，國(guó)美不懼比價(jià)，“因?yàn)榈蛢r(jià)和本地化物流的免費(fèi)送貨與安裝，國(guó)美網(wǎng)上商城在冰箱、空調(diào)、彩電等商品保持300%以上的銷售增長(zhǎng)。”
韓德鵬說(shuō)，國(guó)美將繼續(xù)保持5%-15%的全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證全網(wǎng)低價(jià)銷售。彩電低價(jià)最低7 .7折起，三星40英寸L E D彩電團(tuán)購(gòu)價(jià)3588元、東芝46英寸LE D彩電團(tuán)購(gòu)價(jià)4688元。
以點(diǎn)帶面掀起物流革命
價(jià)格戰(zhàn)背后，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城更掀起“物流革命”，希望借其龐大的物流體系，擊敗京東。
蘇寧易購(gòu)人士向南都透露，最近召開(kāi)蘇寧的二季度全國(guó)例會(huì)上，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東向全國(guó)蘇寧做出了明確部署：有蘇寧電器的地方就要有蘇寧易購(gòu)！
根據(jù)張近東的要求，蘇寧各地分公司必須迅速在全國(guó)已進(jìn)駐城市打響蘇寧易購(gòu)的品牌知名度，在加速全品類全國(guó)性物流快遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，最大化發(fā)揮蘇寧目前在全國(guó)的地域覆蓋、后臺(tái)支撐和品牌先導(dǎo)三大優(yōu)勢(shì)，通過(guò)迅速切入眾多網(wǎng)購(gòu)空白市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面”建立全國(guó)范圍的電商行業(yè)絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)。
蘇寧要求各地分公司將蘇寧易購(gòu)在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)推廣當(dāng)做今年最大的旗艦店去籌備，并將蘇寧易購(gòu)在各地的銷售數(shù)據(jù)納入到各分公司總經(jīng)理的考核業(yè)績(jī)范圍。
而剛剛完成對(duì)庫(kù)巴全資控股的國(guó)美電器，則全力推動(dòng)其旗下兩大平臺(tái)庫(kù)巴網(wǎng)以及新銳美(國(guó)美電器網(wǎng)上商城)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的對(duì)接。消息人士透露，最遲今年9月，兩家電商將完成物流供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)的全面對(duì)接，年底兩家企業(yè)有望正式合并。
“國(guó)美網(wǎng)上商城將拿500億的銷售規(guī)模來(lái)做架構(gòu)、人員、技術(shù)、物流等方面業(yè)務(wù)體系的后臺(tái)打造和支撐”，韓德鵬說(shuō)，全國(guó)本地化物流配送及專業(yè)售后服務(wù)體系，是國(guó)美網(wǎng)上商城的優(yōu)勢(shì)所在。
京東加快IPO步伐
蘇寧國(guó)美希望以他們的大投入、大促銷、大改革、遏制京東的勢(shì)頭。國(guó)美電器財(cái)報(bào)顯示，去年，其旗下兩個(gè)電商實(shí)體庫(kù)巴網(wǎng)和國(guó)美網(wǎng)上商城共虧損近4億元———但這并不妨礙國(guó)美和京東“一戰(zhàn)到底”的決心。
蘇寧、國(guó)美夾擊之下，靠資本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的京東，其再融資已是必然選擇。5月30日，京東商城在香港召開(kāi)上市推介會(huì)，首度公開(kāi)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：去年收入為212億元，毛利率為5 .5 %；成本中，配送費(fèi)占比6.6%、廣告占2.3%(去年廣告支出4 .9億元)、技術(shù)和管理費(fèi)用率在1.5%左右，凈虧損5%左右。
據(jù)悉，京東最快可能9月份進(jìn)行IP O。有不愿具名人士指，此前京東商城進(jìn)行IP O的市場(chǎng)預(yù)期普遍在2013年，提前IPO或是受大規(guī)模促銷活動(dòng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)導(dǎo)致的資金壓力影響。“在此形勢(shì)下，京東商城繼續(xù)大規(guī)模開(kāi)展促銷宣傳工作，希望贏得投資者的關(guān)注。”
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蘇寧易購(gòu)本月內(nèi)將在全國(guó)1800門店設(shè)自提點(diǎn)
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