北京時間6月12日下午消息，為了爭奪1.93億中國網(wǎng)購人群，并提升網(wǎng)絡(luò)銷售額，阿里巴巴集團(tuán)(以下簡稱“阿里巴巴”)采取了一項全新措施：自掏腰包讓商家降價。
自掏腰包
這家中國最大的電子商務(wù)公司計劃斥資3億元人民幣(約合4700萬美元)展開夏季促銷，涉及的產(chǎn)品從iPhone到電視機(jī)再到空調(diào)，全部通過天貓出售。這家運(yùn)營模式與eBay類似的網(wǎng)站，將為那些打折促銷的商家提供補(bǔ)貼。
該項目將加劇阿里巴巴與京東商城和騰訊之間的用戶爭奪戰(zhàn)。據(jù)波士頓咨詢公司估計，中國的網(wǎng)購群體達(dá)到1.93億人。
“他們自掏腰包幫商家降價，搶奪京東商城的用戶。”市場研究公司RedTech Advisors總經(jīng)理邁克爾·克倫德尼(Michael Clendenin)說，“這一舉動很激進(jìn)。”
該項目主要著眼于電子產(chǎn)品，凡是參與該項目的天貓商家均可申請折扣補(bǔ)貼。阿里巴巴還有可能直接向消費(fèi)者支付折扣。
吸引消費(fèi)者到天貓購物，是阿里巴巴CEO馬云掘金中國電子商務(wù)市場的重要一步。阿里巴巴正在通過債券和股權(quán)交易展開融資，以便從雅虎手中回購71億美元股票。
生態(tài)系統(tǒng)
“人們現(xiàn)在把阿里巴巴視為一家電子商務(wù)公司，一個互聯(lián)網(wǎng)王國。”馬云6月7日在北京接受采訪時說，“它不是王國，而是生態(tài)系統(tǒng)。”
馬云表示，阿里巴巴可能會在5年內(nèi)上市。他相信，阿里巴巴可以應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。在馬云看來，中國的其他電子商務(wù)公司基本都在模仿美國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。“山寨永遠(yuǎn)活不下去。”他說。
根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，今年第一季度，天貓在中國B2C電子商務(wù)市場的份額為37%，京東商城為17%，位列第二。蘇寧、騰訊和亞馬遜中國的份額均在2%左右。
“阿里巴巴現(xiàn)在的優(yōu)勢最明顯——他們既有平臺，也有關(guān)注度。”中國市場研究集團(tuán)分析師本·卡文德(Ben Cavender)說
中國的網(wǎng)購用戶多于美國。據(jù)波士頓咨詢公司預(yù)測，2015年，中國電子商務(wù)市場規(guī)模將較目前擴(kuò)大兩倍，達(dá)到3640億美元。RedTech預(yù)計，隨著越來越多的中國消費(fèi)者開始通過網(wǎng)絡(luò)購物，電子商務(wù)今年將占到全國零售額的5.3%，高于美國的4.9%。
市場格局
“網(wǎng)絡(luò)零售市場本身就是一個巨大的經(jīng)濟(jì)體，增速還將大幅加快。”巴克萊分析師埃里希亞·雅普(Alicia Yap)說。
卡文德認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，網(wǎng)絡(luò)零售商有望憑借低價吸引對價格敏感的消費(fèi)者。中國經(jīng)濟(jì)今年第一季度增長8.1%，連續(xù)第5個季度增速放緩。
“即使經(jīng)濟(jì)增速放緩，電子商務(wù)企業(yè)受到的沖擊也會低于實體零售商。”卡文德說。
阿里巴巴的成功將加大蘇寧和國美等傳統(tǒng)零售商的經(jīng)營壓力，這些企業(yè)也在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，以便留住用戶。隨著電子商務(wù)的崛起，這兩大家電零售巨頭的盈利都出現(xiàn)下滑，股價也表現(xiàn)低迷。
蘇寧表示，將通過蘇寧易購?fù)瞥鲂缕罚⒓哟笸茝V力度。該公司還專門設(shè)立了2億元的差價補(bǔ)償項目，只要消費(fèi)者在其他地方找到更便宜的產(chǎn)品，都會為其提供補(bǔ)償。
國美與當(dāng)當(dāng)簽訂協(xié)議，通過后者的網(wǎng)站出售產(chǎn)品。國美上月表示，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的開支加大可能會影響該公司的利潤率。國美已經(jīng)同意將庫巴和新銳美40%的股權(quán)出售給創(chuàng)始人黃光裕控制的公司。
“我們感覺傳統(tǒng)零售商與網(wǎng)絡(luò)零售商的競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段。”國美CFO方巍在分析師電話會議上說。
國美在聲明中稱，作為該公司的兩大電子商務(wù)網(wǎng)站，庫巴和國美電器網(wǎng)上商城在采購、物流和配送等方面擁有優(yōu)勢。
競爭加劇
國美股價今年以來已經(jīng)累計下跌39%，騰訊則上漲45%，當(dāng)當(dāng)上漲20%，蘇寧上漲4.5%。阿里巴巴和京東商城目前均未上市。
雅虎上月提交的監(jiān)管文件顯示，在截至12月31日的季度內(nèi)，阿里巴巴凈利潤同比增長7倍，達(dá)到2.37億美元;營業(yè)收入增長88%，至10.2億美元。
根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅次于百度，位居中國第二，主要源于關(guān)鍵詞和橫幅廣告。
阿里巴巴的業(yè)務(wù)模式與eBay類似，當(dāng)當(dāng)和京東商城則更接近于亞馬遜——主要銷售自營產(chǎn)品，而非第三方產(chǎn)品。
RedTech的克倫德尼表示，由于沒有庫存，使得阿里巴巴的盈利能力高于競爭對手。這意味著阿里巴巴因為價格戰(zhàn)而擠壓利潤率的風(fēng)險更低。“從根本上講，他們只是一家在線房地產(chǎn)公司，專門出售服務(wù)器空間，”克倫德尼說，“他們沒有任何庫存風(fēng)險。”
作為阿里巴巴最初的在線商城業(yè)務(wù)，淘寶網(wǎng)允許商家免費(fèi)出售產(chǎn)品，但天貓卻需要收取費(fèi)用和傭金，而且主要面向戴爾、迅銷等大企業(yè)開放。
為了應(yīng)對阿里巴巴的策略，競爭對手也都對網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域加大了投資。騰訊表示，計劃向電子商務(wù)部門投資10億美元。京東商城和當(dāng)當(dāng)也將擴(kuò)大第三方業(yè)務(wù)，與自營業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。京東商城還表示，將啟動10億元人民幣的促銷項目。
“阿里巴巴的財務(wù)實力使之有能力投資推廣旗下的多個平臺，”易觀國際電子商務(wù)分析師陳壽送說，“他們會不遺余力地抵御競爭，構(gòu)建巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢。”
推薦閱讀
能否在貨源、資金和人才等先發(fā)優(yōu)勢之后，尋找到持續(xù)創(chuàng)新的立足點(diǎn)，是優(yōu)購網(wǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)。 在線下?lián)碛?萬多家自營店鋪的“鞋王”百麗，同樣以“渠道為王”和“多品牌經(jīng)營”的思路，讓網(wǎng)上銷售業(yè)績快速地增長。 201>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：阿里巴巴自掏腰包降價促銷:爭奪1.9億網(wǎng)購人群
地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20120612/67225.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示