(樂購網(wǎng)專欄 作者：侯虎)價格戰(zhàn)，是電商發(fā)展到一定時期的必然產(chǎn)物，是不可避免的。

　　最近價格戰(zhàn)打的激烈的也就是天貓、京東、蘇寧易購等幾大B2C巨頭。其中主要是以3C產(chǎn)品展開的戰(zhàn)斗，今天在網(wǎng)上看到許多人們談?wù)撽P(guān)于618，談?wù)搩r格戰(zhàn)，對此我也發(fā)表我個人的一些見解。

　　地道戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)人們懂的，但是價格戰(zhàn)許多人并不理解，對于不從事于電商的人更不理解。價格戰(zhàn)：商家通過相互比拼價格從而進行的營銷活動，促銷、打折、秒殺、代金券、返利等。打著“你低我更低，你打折我免費”的口號，做著苦逼的活。這等瘋狂的舉動，試問如今的電商和傳銷有什么區(qū)別?

　　電商拿著VC的錢在進行著讓人很是不理解的活動，打價格戰(zhàn)，是為了增加訂單，從而更加盈利嘛?是為了品牌傳播，為了增加流量，為了增加客戶么?許多人不理解，我也甚是不理解，但是有一點很明確：如果價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，電商必死。

　　首先，并沒有那么多錢來打，來讓步，VC的錢是錢，電商老板的錢也是錢，打來打去，錢財兩空，到最后就空空如也，而掃地關(guān)門了。

　　其次，價格戰(zhàn)會傷害品牌。舉個例子，假如你一直追捧耐克品牌，對品牌也了解，知道它是一個高端的牌子，所以其商品也是在價格上較高的，但是最近網(wǎng)上經(jīng)常有耐克打折、促銷而且力度相當大，原價1000現(xiàn)價100就可以拿下，每天這樣，你是否會質(zhì)疑呢?心中會想耐克最近怎么了。是變了風格，改做低端了，還是衣服質(zhì)量、做工等出了問題，所以這么便宜，長久下去耐克這個品牌在你心中的性價比是不會下降呢?價格戰(zhàn)，只會折損品牌形象，不管是在盈利，還是有其他的目的，價格戰(zhàn)一定不能持久打。

　　再次，價格戰(zhàn)留住的是不忠實的客戶，應(yīng)注重用戶體驗。價格戰(zhàn)時期，在商品質(zhì)量、性價比有保障的前提下，客戶重視的還是價格。客戶在你這里買單，在經(jīng)過跟其他商家的價格進行對比后，看重了你的價格。這種類型的客戶是不忠實的，下次未必會到你這買單。一哥們和我聊天，今天在網(wǎng)上進行網(wǎng)購一臺筆記本，價格看重了天貓可是進去支付出現(xiàn)問題，不支持分期付款，其次庫巴價格較低，但是進到支付頁面，五次出現(xiàn)支付錯誤，京東價格最高，支持分期付款。支付過程流暢便捷，所以最終還是選擇了京東。這個事實告訴我們價格并不能主導(dǎo)消費者的購買，用戶體驗才是當今電商需要做好的。說實話，如見買東西，在差價不是甚大的情況下誰會在乎價格呢，在乎的是買的順心，舒服。

　　打打殺殺，不適合電商，應(yīng)本分的做好用戶體驗，給消費者締造一個舒適的網(wǎng)購環(huán)境。

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本文標題：“價格戰(zhàn)“不適合電商

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