徐潔云
京東歷年都會(huì)在自己的店慶日6月18 日做一場(chǎng)年度大促銷，今年他們?nèi)×艘豁?xiàng)代號(hào)“京東諾曼底”。
很多強(qiáng)敵前來?yè)尀K寧易購(gòu)、天貓、當(dāng)當(dāng)國(guó)美、庫(kù)巴等皆在列。
庫(kù)巴是最早直接公開開戰(zhàn)，首頁(yè)便拉出了“狙擊618”。劉強(qiáng)東老冤家李國(guó)慶治下的當(dāng)當(dāng)也公開提出“征東”。
天貓近期就進(jìn)行了多重備戰(zhàn)，其中包括對(duì)商家的2億元補(bǔ)貼，為6月18日一天準(zhǔn)備的對(duì)消費(fèi)者的5000萬元現(xiàn)金紅包，以及針對(duì)天貓電器館單獨(dú)的1億元消費(fèi)者返利補(bǔ)貼。
蘇寧易購(gòu)則是早早提出了每月18日均舉行大促銷，正面與京東開戰(zhàn)。而這次他們更是推出多場(chǎng)“0元購(gòu)”活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)直接將昨天蘇寧易購(gòu)流量拉升了2倍以上，甚至第一場(chǎng)搶購(gòu)活動(dòng)開始之際，網(wǎng)站一度宕機(jī)。
京東也下足了工夫。早早宣布準(zhǔn)備讓利10億元，劉強(qiáng)東昨晚在微博上宣稱放出6.18億元的優(yōu)惠券。
這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)讓一些零售業(yè)人士嗅到了過去20多年間線下家電連鎖渠道曾經(jīng)的征伐氣味。“從讓利口號(hào)，到各方混戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，定制包銷策略，向供應(yīng)商爭(zhēng)取、索要資源，都跟十多年來家電連鎖業(yè)手法相近。”一位前家電連鎖業(yè)人士說。
最大的不同在于，電商業(yè)尚未進(jìn)入寡頭時(shí)代，給供應(yīng)商的壓力還不算很嚴(yán)酷。
有電商業(yè)內(nèi)人士說，京東促銷6.18億元的優(yōu)惠券資源主要來自供應(yīng)商的資源。京東相關(guān)人士否認(rèn)了這一說法，表示如果促銷發(fā)生虧損的部分則基本由京東自行承擔(dān)，而仍有利潤(rùn)空間的則是與供應(yīng)商均有承擔(dān)，“總體多數(shù)是京東，但具體不同品類可能各不相同。”
蘇寧易購(gòu)表態(tài)相似。該公司內(nèi)部人士說，他們承擔(dān)了大部分虧損，但供應(yīng)商也肯定會(huì)與他們協(xié)作，雙方共同承擔(dān)一部分資源。
這與供應(yīng)商的議價(jià)能力也有關(guān)。強(qiáng)大的供應(yīng)商顯然并不擔(dān)心，某白電巨頭全國(guó)銷售總裁透露，蘇寧每年與其簽訂百億訂單，但蘇寧易購(gòu)自身的促銷他們并不會(huì)去過問，如果有虧損也不會(huì)去承擔(dān)。
小型供應(yīng)商或許會(huì)感到壓力。一位供應(yīng)商人士說，他們要承擔(dān)不少大型促銷資源，但此前與京東簽訂的合同中又規(guī)定了要保證毛利。晚間，京東人士透露稱，10萬張圖書優(yōu)惠券昨日零點(diǎn)發(fā)送后到早間9點(diǎn)即已被搶購(gòu)?fù)戤叄?dāng)天家電銷量已超去年5倍。
不過，人們發(fā)現(xiàn)京東今年大促價(jià)格優(yōu)勢(shì)較往年已有了可見的衰退。有人對(duì)比發(fā)現(xiàn)，京東不少促銷商品出現(xiàn)了突然提價(jià)再行促銷的現(xiàn)象，而其最終價(jià)格一些仍弱于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
接近京東的電商分析人士李成東昨天中午披露說，京東當(dāng)日交易額可能會(huì)出乎意料，估計(jì)要上調(diào)至150萬~170萬單，5億元以上。
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